刘飞老师的内训课程
《大客户销售流程与公关技巧》 课程简介：您在面对大客户销售时有以下困惑吗搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？不清楚自己的位置在哪？下一步如何去做？不同的阶段会出现不同的领导，不清楚他们谁说的算？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞不定他们总是一个方案打遍天下。课程亮点：认识大客户的销售流程帮助你梳理销售思路带你认识大客户的决策流程分析大客户的几种角色不同的人物关注点不同课程时间：1天,6小时/天课程对象：资深销售人员和销售管理人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等等授课模式：讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练课程收益：通过一
刘飞查看详情
《独孤求“拜”》 销售拜访与沟通技巧课程简介：您在拜访客户时有以下困惑吗约不到客户约到客户见面以后很难建立信任？不知道如何向客户进行提问？不知道如何激发客户兴趣从而让客户见你。见面以后不知道如何开场？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？不清楚客户的性格特点和沟通风格。课程亮点：拜访准备拜访技巧SPIN发问技巧与应用不同的客户类型应当如何沟通掌握顾问式销售技术，让你如虎添翼课程时间：1天,6小时/天课程对象：资深销售人员和销售管理人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等等授课模式：讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练课
刘飞查看详情
解决方案式销售课程简介：您在面对大客户销售时有以下困惑吗约不到客户约到客户见面以后很难建立信任？不知道如何向客户进行提问？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞定他们不清楚客户的性格特点，沟通起来总是效率低？为什么关键人物总是没空这些问题一直围绕着我们。课程亮点：拜访准备拜访技巧SPIN发问技巧与应用分析大客户的几种角色不同的客户类型应当如何沟通掌握顾问式销售技术，让你如虎添翼课程时间：2天,6小时/天课程对象：资深销售人员和销售管理人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等等授课模式：讲授、游戏互动、案例