课程大纲：前言集体智慧碰撞的时代已经来临！一、初识销售1、企业实际案例研讨： 1）目前市场遇到的问题汇总：团队共创法 2 ) 竞争品牌市场分析：SWOT分析 3）关键价值链法：一个卓越的客户经理应具备哪些行为才使他脱颖而出？2、大客户80、20法则 ：手上大客户特征研讨3、大客户销售目标：扳手腕游戏 1）目标确立 2 ) 目标计划 3）行动步骤 4）目标定期跟踪确保完成4、大客户销售流程图二、计划准备内部研讨：你觉得客户拜访前要准备什么？填写计划准备自测表1、漏斗原理2、客户信息收集：麦凯66表3、个人准备4、时间管理三、建立信任内部研讨：1）如何建立客户信任？ 2）破坏信任绝对不能

 徐论衡查看详情

【课程大纲】前言：沟通社会活动的基础信息！1) 沟通的基本原理1、 何为沟通？1） 论衡闭路沟通循环图2） 连坐三个月冷板凳的我如何让重技术轻市场的中科院院长把我当成心腹知己？3） 漏斗原理： 互动游戏：你说我画4） 沟通的三大障碍2、 沟通的分类3、 沟通结果—扳手腕游戏4、 沟通心态—三极心态5、 沟通金三角1） 信念：功夫熊猫、马云、国王的演讲、义和团、苏格拉底2） 知识：现场互动 神奇的7、38、553） 技巧： 康熙说了什么让三大平台功臣感激涕零？ 十月围城的谢霆锋为何激励成快步如飞？中国好声音的刘欢如何让海星虽败犹荣？论衡真言“进入到对方内心世界，帮助对方实现梦想。”2)

 徐论衡查看详情

前言：从火车看时代变革—高绩效中层时代已经来临！ 一、目标管理 1、游戏：心灵之旅2、何为目标管理3、好目标的SMART原则4、案例研讨：令人羡慕的工程部张经理如何将个人目标和公司目标完美结合5、互动练习：1）个人目标吸引力表 2）岗位月目标分解表 3）周目标管理6、落地工具：吸引力法则二、责任管理 1、思考：被追杀的人获救2、责任管理的三大关键1）一对一责任制2）配备合理资源3）凡事内省改善3、实践操作：“责任承诺宣言”三、心态管理 1、改变的轨迹：思维—行为—结果古典版案例：秀才中举 现场版案例：恋爱中的两人 2、现场互动：红尘中的问题、困难、挫折、挑战锤炼3、双赢思维：1）扳手腕游戏 2

 徐论衡查看详情