销售管理培训一、21世纪的销售管理　　1、战略性销售队伍管理　　2、成为业绩保障的销售管理者　　3、中国销售队伍面临种种挑战　　4、销售管理与市场营销　　销售管理培训二、七个管理重点　　1、销售经理的角色及职责　　2、销售管理的7项重点工作　　3、销售经理的岗位能力分析　　销售管理培训三、销售规划　　1、营销战略规划　　2、销售规划　　3、如何完成年度营业计划　　4、设计优势的组织及职务分配　　5、销售区域的分配与QUOTAS管理　　销售管理培训四、绩效管理　　1、岗位目标设定与年度绩效契约　　2、销售预算与指标　　3、标准化人员推销过程　　4、建立销售活动的过程管理系统　　5、销售绩效评

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课程大纲： 　　章：职业发展规划 　　你的优势是什么 　　优势的构成因素 　　成就职业生涯的金字塔 　　你的职业角色定位是什么 　　职业发展规划——职业规划与职业化 　　第二章：职业素养 　　职业要求——普世的企业要求 　　普世职业心态——心态重要还是能力重要 　　职业化心态——快乐工作的心态 　　职业化心态——关于责任 　　情商管理——了解情商 　　员工心态与企业发展 　　心态决定一切，什么决定心态 　　情商管理——情商与情绪 　　面对职业压力 　　第三章：职业心智 　　心智模式的四大障碍 　　成功者与失败者的心智模式对比 　　第四章：实现高效协作与执行的管理切入点 　　员工知道怎么做是对的

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