为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？为什么有些经销商去年做800万，今年只能做700万，甚至更少？为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？经销商如何才能突破瓶颈，找到增量、赚钱的方法？为什么一个人做的时候没有人帮手很累？为什么现在有几十名员工帮我做事更累？ 作为经销商，当我们面临以上种种挑战时，你是否茫然四顾、无从入手？如果你想了解问题的根源，本课程将为你提供做强做大的经营思路，让你瞬间开悟。【课程培训对象】 经销商、代理商、加盟商等【授课时间】12天（标准课时：6小时/天）【课程收益】 ◎ 帮助经销商调整心态，改变经营思想；

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《厂商共赢 实现经销商高速发展》经销商培训品牌课程 主讲：梅明平老师【培训要点】在目前现状下，如何增强经销商与厂家合作的信心与忠诚度，与厂家共同发展？如何提高经销商的品牌意识，认准品牌，坚定信念，紧随厂家的步伐品牌共建？如何让经销商放远眼光，不只看眼前，要确定长远发展规划与目标，做强做大？如何改变经销商旧有的经营观念与心态，重视人才的培养，打造团队提升销售？如何促进厂商的长远合作，使经销商与时俱进，与厂家携手做强做大共赢共创？【培训对象】企业经销商、加盟商、代理商等【培训时间】2天（ 6小时/天标准课时，共计12小时）【培训大纲】第一讲 精确定位 品牌发展的基石一、卓越经销商的经营思路二、品

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区域经理《经销商开发与管理》实战训练适应对象：厂家区域经理、省区经理等中层销售管理人员 培训时间2天（12小时）培训大纲第一讲 经销商开发与选择一、确定经销商数量的五种方法二、确定区域招商策略三、评估经销商的五大要素四、经销商选择商务谈判【本讲亮点】区域经理能否完成任务，在很大程度上，与区域划分数量和招商质量有着重要的关系。区域经理的成功需要强有力的经销商——那些能有效履行分销职责，实现渠道设计思路的经销商。所以，挑选经销商是一项重要的任务，应避免随意性和偶然性。 第二讲 激活经销商的五大秘诀一、月度高效管理法二、月度销售简报法三、年度竞赛激励法四、经销合同强制法五、区域样板刺激法【本讲

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【讲师介绍】中国经销商培训第一人——梅明平老师梅明平老师，中国经销商培训第一人。企业经销商大会首选培训师，资深营销渠道咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员，国家高级企业培训师，世界500强华人讲师，赢家大讲堂特聘专家，清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师，厦门大学EDP项目班特约讲师。出版的著作有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等，出版的光碟有《十招激活经销商》。 梅明平老师，具有十多年外资企业销售管理经验，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。1998年荣膺世界500强企业“世界销售领导人”奖并赴美领奖。2004年因在渠道管理中独树一帜的创新，荣膺年度全国“

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一、 课程大纲讲 掌握品牌核心经营思路【针对问题】ü 好品牌经常威胁我把我干掉，差品牌的产品经常卖不动积压在仓库，我到底该如何破局；ü 经销商年龄大了，也没有接班人，是大干一场，还是维持现状混一天算一天，小富即安；ü 厂家推荐的样板市场，让人耳目一新，样板市场在我区域将来赚不赚钱，我跟还是不跟；ü 经销商只愿意赚快钱，不愿意对市场长远投资，终端服务不重视，导致自身公司品牌弱；ü 经销商跟了厂家这么多年每年业绩增长平平，再这么跟着区域销量到底会不会快速增长。一、经销商竞争阶段的经营模式1、产品为王2、渠道为王3、终端为王4、顾客为王二、经销商竞争的终极战场1、经销商的终极战场2、经销商的营销目标

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一、 课程大纲讲 渠道融合【本讲亮点】经销商线上线下渠道冲突与融合，是中国营销渠道必须解决的新问题。很快，几乎所有的实体企业都将实现线上线下渠道并行。没有触网的企业，必须尽快触网；已经触网的企业，必须有效解决线上线下渠道冲突与融合的问题。本讲介绍如何建立全网直营，如何处理渠道冲突，以及如何实现线上线下渠道融合发展。本讲内容属于新蓝海经销商培训学院原创内容，处于中国营销渠道冲突与融合的领先地位。一、线上线下冲突导致的十大后果二、线上线下渠道满足不同需求三、线上线下渠道冲突的形态四、线上线下渠道融合方案第二讲 渠道权力【本讲亮点】营销渠道权力是改变其他组织行为的一种能力，它是一种管理工具，谈不上好

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