厂家业务人员在经销商面前的安全感建立_潘文富_管理文库

厂家业务人员在经销商面前的安全感建立

代表厂家与经销商之间展开具体合作往来的，是厂家的业务人员。

现在的销售工作，是先卖人，再卖货，也就是先得要建立个人认可度，再谈产品的销售事宜。在个人认可度建立的范畴内，安全感是排在首位的。再说了，厂家运营思维是发展第一，而经销商的运营思维则是安全第一，先确保安全问题，也能很好地迎合经销商的思维习惯。先得让经销商老板对厂家业务人员，在个人层面建立安全感，能放心。

那这安全感该怎么建立？

1.最简单的，就是基于自己所在企业的背书。越大的企业，越老的企业，知名度越高的企业，尤其是国央企业，自然是更佳。

2.若所在厂家不是大企业，那是否是熟人介绍的？若是有经销商的熟人所介绍来的厂家业务人员，也容易建立安全感，毕竟，熟人给你做了背书。

3.学历如何？在传统认知里，学历越高，最好是985、211之类，相对安全系数也高一些，毕竟也是受过高等教育的。

4.是否是部队退役的？能参军服役说明什么？至少说明你这个人是安全的，并且，你的所在家庭（父母）也是安全的。

5.是否是本地人？若是本地人，在本地有固定房产，自然又要放心一点。

6.是否成家的？若是成家了，尤其是有孩子了，这肯定要比一人吃饱全家不饿的单身汉更靠谱点。

7.这业务人员在这个厂家做了多久？工作的时间越长越稳定，就怕是刚来上班才几个月的。

8.若是刚来上班没多久的厂家新员工，那以前在哪个公司？前任公司做了多久？是不是知名企业？

9.业务人员平时有发对所在厂家的牢骚吗？因为这发牢骚就意味着对所在厂家不满，存在随时离职的可能。

10.厂家业务人员的手机号用了多久？按说，手机号使用的时间越长，越安全，十几年都不换手机号的人，应该没啥大事。

11.厂家业务人员的微信朋友圈能看多久。若是三天可见，或是三个月可见，说明有意隐藏了点什么东西，经销商心里难免会多想。若是能开放所有的朋友圈记录，说明人较为坦荡。

12.业务人员每次传递厂家的信息时，有对应的企业化行为证明措施吗？例如厂家微信公众号对应的信息发布，每次双人拜访，或是该业务人员的上级给予进行信息验证。

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