江滨 老师
        ——战略销售管理专家

Ø 曾任：SAP（全球企业软件领先企业）中国区销售总监

Ø 曾任：Oracle（全球科技巨头）中国区行业总经理

Ø 曾任：普氏资讯（标准普尔旗下子公司）大中华区总经理

Ø 曾任：博锐思云（科创企业）联合创始人

Ø 曾任：麦达数字（上市公司）副总裁

Ø 曾任：薄言科技（科创企业）首席业务官

Ø 佐诚咨询创始人

Ø ICF国际教练联盟 PCC专业认证教练

Ø 北京大学-美国福坦莫大学联合MBA

Ø 北京大学承泽企业家导师

Ø 战略销售管理热销书《让战略直达销售》作者

【个人简介】

江滨老师在销售、销售管理、咨询和教练领域深耕三十余年，拥有丰富的实战经验和深厚的理论积淀。曾在SAP、Oracle、标准普尔等国际知名企业担任销售管理及业务高管要职，也曾在博锐思云、麦达数字、薄言科技等创业公司担任联合创始人及首席业务官。

江滨老师专注于提升销售组织的管理水平，为企业提供专业的辅导与支持。他致力于帮助B2B企业的创始人、销售高管和一线经理提升业务能力与领导力，助力他们发展高效团队并实现卓越的业绩目标。

职业轨迹从一线销售到全面负责综合业务的高管，再到创业企业的实践历练，最终聚焦于销售管理领域的咨询和教练。这丰富多样的经历不仅让他积累了深厚的销售管理实践经验，还构筑了扎实的理论基础和大量的成功辅导案例，成为销售管理咨询与教练领域备受信赖的专家。

【实战经验】

江滨老师是SAP 中国早期团队成员，曾负责制定SAP 零售解决方案的中国区进入战略与长期发展战略。在其任期内，成功推动中国区SAP零售方案从0增长至6千万，为后续高速增长奠定了坚实基础；开拓了物美、苏宁、中石油、五矿集团等多个战略合作客户，其中物美项目因战略意义重大，入选SAP全球2006年年报重点项目。

在Oracle 任职期间，江滨老师负责战略客户业务，覆盖能源、医药、零售快销、高科技、汽车、建筑工程、房地产等行业。多年来带领业务实现年均30%-60%增长，多次荣获总裁俱乐部奖；培养的团队成员中，多人已成为独角兽企业创始人或高科技企业销售负责人。

任职普氏资讯期间，江滨老师统筹大中华区及中资海外业务，管理国内、新加坡等地的销售与客户支持团队。3 年内推动业绩实现 500% 高速增长，获 “全球总裁突出业绩奖”；主导签订与头部石油企业的服务合同，总额约 1 亿元，为公司历史上最大单体订单。

【专业成就】

2025年出版了《让战略直达销售》一书，该书被誉为“B2B销售管理的百科全书”，系统阐述了如何构建高效的销售管理体系，涵盖战略制定、战术执行、团队招募、赋能及业务管理等五大模块。该书受到众多企业家、投资人及商学院教授的推荐，被认为是销售管理领域的里程碑式著作。

方法论‌：提出“战略选择、战术设计、人才招募、左手赋能、右手管理”的20字方针，助力企业规模化增长。

【主讲课程】

《战略销售管理：让战略直达销售》

【授课风格】

专业性强：融合方法论与实战工具，帮助高管学员搭建系统的战略销售管理知识体系。

互动性强：强调高管学员参与，通过引导讨论激发思考，让学员成为课堂核心参与者。

实战导向：结合企业实际情况与具体问题展开讨论，确保所学知识能解决实际问题。

知识贯通：依托深厚知识储备，以战略销售管理为核心，能旁征博引领导力、心理学、教育学、军事、历史、营销、运动竞技、社会科学等多领域内容，为学员提供多元视角与启发。

【服务客户】

服务的客户涵盖多样化企业，包括大型央国企、民营上市公司、快速增长的新兴公司、灵活创新的初创企业。以下仅为部分示例：

大型央国企：中移动、国药集团、神华集团、中石油、宝钢集团、潍柴集团、中国银行

民营上市公司：京东集团、三一重工、蒙牛乳业、北森（09669.HK）、拉普拉斯（688726）

新兴企业：销售易（腾讯旗下企业）、几米物联、智简科技、运匠科技、云简软件

商学院：北京大学国家发展研究院BiMBA商学院

【精彩瞬间】

【客户评价| 企业家推荐】

非常契合我们公司的销售性质和现状，在多个方面对我们的销售管理实践具有指导意义。无论是销售战略的制定、战术的设计，还是新生力量的招募、老带新的团队赋能，书中都提供了系统而全面的方法论，公司管理者和销售人员可以将其作为教科书来学习和参考。

——高行新 几米物联董事长

从战略到执行帮助忙碌的实战者更结构化体系化的审视和思考自己的事业工作。对我启发更大的是战略方面的内容，让我的转型思路更加清晰坚定，实践下来取得不错的效果。

——陈伟 运匠科技创始人&CEO

作为一家专注于业财融合领域的SaaS公司CEO，这本书帮助我优化了销售流程，提升了团队的执行力，并成功打造一支高效的销售队伍。它不仅是一份详尽的操作手册，更是销售管理者不可或缺的智慧宝库。

——俞洋 云简软件创始人&CEO

本书是理论与实践完美结合的B2B销售管理百科全书。由于To B业务的客户单个项目规模大，且多为定制化，客户决策过程复杂，内部需要协同拉动的资源众多，因此，一个有效的销售管理体系尤为重要。

——严晓洋 德赛西威高级副总裁

本书完全可以作为To B创业企业的创始人和高管的实战参考书，其系统性和全面性有机会提升创业企业在销售管理方面的学习速度，少走弯路，打更多的胜仗！

——陈瑞 君联资本联席首席投资官

非常认真地读完了《让战略直达销售》上下册，不得不说，这是一部极具价值的B2B销售教科书。它既有严密的理论体系，还具备切实可行的落地实战方法。书中详细论述了销售管理的精髓，包括战略制定、战术设计、团队赋能、业务过程管理以及薪酬激励等多个方面。这本书无疑是一部非常难得的销售实操工具书，能够有效帮助企业建立规范化的销售和销售管理体系，为相关从业者提供极为有益的参考与借鉴。

——金震宇 大汉科技创始人&CEO

销售管理的优劣关乎企业成败！本书系统梳理To B销售管理关键环节，呈上实用的实操工具与方法。无论是销售管理新手还是经验丰富的管理者都能从中受益。这是一本不可多得的销售实战教科书。

——高礼强 原甲骨文全球副总裁

让战略直达销售，看似一个遥不可及的目标。作者以多年实践经验与深度研究，清晰地呈现了从业务战略到可持续增长的路径，从市场分析到销售战略，从业务战术到团队建设，从赋能到管理，乃至企业核心的价值与文化。本书实是各行业发展难得的宝贵资源。

——王春文 英国豪迈集团亚太区总裁

我是一口气读完了这本书，作者将多年丰富的成功经验浓缩成了一部精彩纷呈的销售管理专著。这本书是所有从事销售及销售管理工作的人士，尤其是专业和复杂解决方案销售与管理的朋友们不可多得的宝典。

——张月强 用友网络副总裁

本书既能帮助我们系统地学习从战略、战术到团队组建、赋能及管理的全过程的方法论，也可以作为实际工作中随时查阅的实用手册。

——薛兴华 云帐房创始人&CEO

对于已建立成形销售管理体系的建制公司（通常指500强企业）的销售管理者，本书化繁为简，适合作为参考手册。对于初创企业的管理层，本书实战操作性极强，值得放在案头，对症下药。

——刘若峰 西门子工业软件副总裁

本书有两个显著特点：第一是体系完整，从战略、战术到招募、赋能和管理五个方面进行了详细论述；第二是理论深度和实践指导相结合。“七分管理三分销售”，销售的成功依赖于有效的管理。本书非常适合各行业从事To B领域销售和管理工作的人士，帮助他们更全面地理解销售管理，并在实践中受益。

——徐曦 销售易副总裁

作为B2B领域的投资人，我见证了太多因销售管理不善而导致企业停滞不前甚至失败的案例。销售管理，看似简单，实则大有学问。它是一门融合科学、艺术与实践的复杂学问，涵盖多个维度，需要全方位的系统思考。

《让战略直达销售》无疑将成为B2B销售管理领域的里程碑式著作。本书全面解构了B2B销售管理的核心要素，为销售管理者提供了一套完整的思维框架和行动指南。无论你是初入销售管理领域，还是已经驰骋多年，相信本书都能给你全新的启发和思考。我由衷地向所有B2B领域的企业家、管理者推荐此书。相信它必将成为助力你打造高效能销售团队，推动企业突破增长的教科书和宝典!

——彭昭 云和资本联合创始合伙人