姚威老师简介
姚威老师：
大客户营销专家
PTT 国际职业训练协会认证培训师
中国讲师网百强营销培训讲师
泰格文培训首席营销讲师
擅长大客户营销及公关生动讲解
11 年市场营销团队与管理实战背景
讲师背景：
曾任：百威啤酒华中大区 市场大区销售总监
曾任：雅合实业集团 大客户营销总监
曾任：北京北方宗源营销策划 营销顾问导师
曾任：联合利华 客户经理
姚老师拥有 11 年市场营销与团队管理实战经验，历经销售代表、销售经理、区域经理、大区总监等岗位，使姚老师对市场营销与管理的过程有着深刻的了解和丰富的经验，服务企业涉及服务业，零售业，生产制造业等多个领域，曾组织并实施多家企业的内部销售技巧及销售管理等方面的咨询项目。授课量 5 年超过500 天，返聘超过 100 家企业。
形成了一套销售领域独有的集专业知识导入、销售技能培训、销售工具设计、销售行为训练和销售管理体系建设为一体的销售训练的落地模式。经过多年的实践和上百家客户的实施，证明是一套可复制、可落地、可管理的销售训练方法，找到了一条销售绩效提升的有效路径。
研究方向
成单机率低，销售指标不能完成；没有适当的销售机会评估方法，在不合适的机会上浪费资源；没有有效的业务拓展方法，无法找到足够的机会；很难有效地和潜在客户交流，错失机会；在面临激烈竞争的机会中无法脱颖而出；不能清楚有效地展现价值，陷入价格战；过长的销售周期，完全失去控制；无法接触真正的决策者；……致力于销售员销售行为的改变，进而带动业务的改善。
授课风格：
结合多年的市场营销团队工作背景，他在课堂教学中会非常注重理论与实际相互配合，并以大量实战及案例来引导和强化学习内容。
课程深入浅出、风格新颖、活跃，内容充实缜密、极富感召力。重视和学员之间的互动交流来激发学员以达到最佳的授课效果。
主讲课程：
《营销高手六大核心能力修炼》、《营销团队执行力系统构建》
《顾问式销售》、《大客户销售》、《高绩效销售团队建设与管理》
《大客户公关与谈判》《营销高手实战技能提升》
服务客户:
金融保险：华泰人寿，中国平安，中国人保财险，太平人寿，新华保险……
知名企业：中国电信、中国移动、哇哈哈股份、河南日报报业集团……
制造业及服务业：东鑫钢构，中州电器，安徒生物，黎明重工，洛阳雷斯达传动， 国泰精密机件、桑德森纺织机械、西部环保节能设备、菲托过滤、八方电机、奥托尼克斯电子、相信制动系统、联想电子科技、大众汽车、特酷电子设备、埃地沃兹贸易，酉顺商贸，君源有机农场，河南安踏，东芝杰体育，好想你枣业，润佰家，中盛佰牧，金耐尔集团，地满金生物科技，黑眼睛生物科技，华润医药， 中原内配股份，北京旺秋股权投资 ，传化物流，大众点评，浩伟科技，新远方商翼电子，恒光医疗，鸿富锦精密电子，辉瑞医药，兰德置业，利人包装，美的热水器，小天鹅洗衣机，三弦地产，天堃工程咨询，新东方前途出国，新华电脑学校，布勒食品制造，众智电子