张佩星老师的内训课程
认识708090后的职场特征Oslash;708090后的心理特征从畏惧到无畏从求稳到享受从忍耐到躁动从周边到自我从等级到平等Oslash;708090后的行为特征从保守到张扬从服从到叛逆从礼让到敢为从独立到依赖从实用到虚无Oslash;年代虽异，后生可畏、可嘉亦可期Oslash;“后生”各代在职场中的问题切入点价值观差异vs行为协同责任心流失vs积极主动担当片面冲动情绪化vs系统理智高情商眼高手低vs高绩效执行力自我封闭/唯我独尊vs人际社交/团队合作Oslash;如何发挥“后生代”的各自优势70后：严谨与务实80后：灵活与冲劲90后：开放与创新Oslash;统合“后生”各代的潜能，绩效暴增
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商业模式创新和企业盈利模式构建Oslash;什么是商业模式Oslash;好的商业模式是企业成功的一半客户价值企业经营的内外要素核心竞争力Oslash;管理层经营竞争意识的确立没有危机感就没有竞争力S曲线：业务饱和与二次创新Oslash;经营者商业思维的瓶颈突破经验定势利益偏见位置束缚文化排斥Oslash;盈利模式的三个关键要素Oslash;企业盈利模式分析成分优重复获利稀缺资源占有地区领先基础与塔尖整体解决方案Oslash;建立企业盈利模式的步骤和工具市场调研客户挖掘和机会管理产品定位盈利目标设定盈利绩效考核Oslash;独特核心竞争力的经营和维护l案例研讨ü微利与宏利ü首屈一指的企业家居然如
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Oslash;识人的陷阱Oslash;如何识人员工心理透视兴趣和意志观察工作动机识别气质分析Oslash;选人的误区Oslash;如何选人人才标准招聘问题设计面试技巧招聘效率Oslash;育人的盲区Oslash;如何育人集中培训在岗学习构建企业培训体系培养人才梯队Oslash;用人的错位Oslash;如何用人能力和意愿评估面向任务和面向关系将才和帅才X管理与Y管理正强化和负强化Oslash;薪酬设计与绩效推动职位评估固定与浮动的利用动态提成与奖金周期薪资调整的难处Oslash;不同对象，不同的驾驭方法重用慎用不用Oslash;人尽其才的用人技巧指挥型员工关系型员工智力型员工工兵型员工Oslas
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Oslash;我们需要什么样的销售团队Oslash;高绩效团队佳人数是多少Oslash;组建4种不同功能的销售团队问题解决团队自我管理团队跨职能团队虚拟团队Oslash;把握团队发展阶段，洞悉员工行为方式形成期的心理和行为震荡期的心理和行为规范期的心理和行为高产期的心理和行为Oslash;用情景领导让销售团队高士气、高产出指挥式vs教练式支持式vs授权式Oslash;销售新人业务水平的培养技能调教潜能开发职业辅导Oslash;对销售人员进行角色诊断：实干者、协调者推进者、创新者信息者、监督者凝聚者、完美者Oslash;各种角色的优缺点分析和岗位安排Oslash;如何形成销售团队的凝聚力悬赏与交
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Oslash;我们需要什么样的销售团队关键作用人员规模人才结构Oslash;如何发现和识别销售人才兴趣和意志观察工作动机识别：MI排序工具团队角色诊断：Robin类型表气质分析和本质透视Oslash;如何招募和挑选销售人才销售人员素质模型简历筛选招聘一般销售人员问什么与高端人才聊什么Oslash;销售新人业务水平的辅导培育如何做一个教练式的销售经理两种OJT对新人的技能调教对新人的潜能开发对新人的职业辅导Oslash;如何培养高端销售人才行业洞察和客户意识把握市场竞争战略构建销售培训体系传帮带，形成导师机制TT流程：培养人才梯队Oslash;如何使用销售人才，发挥团队潜力能力和意愿评估面向任务