翁岑老师的内训课程
课程大纲/要点：课程开场：团队策略游戏描绘轮廓：优秀的厅堂营销人员的轮廓描绘（四个维度）自我剖析：针对现状对自我进行剖析与评估厘清障碍：针对个人业绩目标所面临的障碍和困难课程期望：分组讨论对课程的期待并进行集中呈现概述小结：厅堂营销人员的综合能力素质模型图解一、 客户经营的基础：洞察人性二、银行网点服务营销能力提升三、粉丝团客户培育：积累客户终身价值与转介绍...
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课程大纲/要点:一、网点经营从规划开始二、客户分类(Pareto)二八原则三、客户关系维护心法:分群经营与活动策略四、个金客户活动策划秘笈五、中高端客群外拓技巧六、 中高端客群拜访技巧...
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一、乡镇市场金融业务开拓准备 1、乡镇市场金融业务市场需求特点分析潜力性、分散性、差异性、层次性、示范性2、找准人 找人：能为我行介绍客户的中间人找准热心、找准关键人、找准重要人、找准圈子人找人：能与我行发生业务的人——目标客户核心客群、优质客群、潜力客群3、找准渠道：积极寻找各类渠道建设，批量引入客群 代发工资、代扣渠道、拆迁渠道、会员渠道二、乡镇市场金融业务开拓技巧 1、合适时间营销对的客户 分析乡镇市场客群特征，选择合适时间段营销，提高工作效率案例：以村民为例，正由于选择合适时间营销，取得较好成绩2、分析竞争对手短板抓住客户心理 分析竞争对手短板，抓住客户的心理弱点，统一话术，针对性推出