宋佳龙老师的内训课程
《私行高端客户电访与面访综合销售技能提升战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、私行客户经理、个贷客户经理、证劵客户经理、基金客户经理、基层主管【课程时间】4天，24小时。【课程收益】1、激发营销人员对本职工作的热情，重塑职业
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《私行高端客户精准电销实战特训营》【课程对象】市场人员、销售经理、客户经理、私行理财经理、基层主管【课程时间】2天，12小时。(建议增加5天网点固化辅导)【课程收益】1、思维转型：从客户围着银行转到银行围着客户转，帮助学员建立客户导向的营销思维，提升电话销售的基本认知2、系统完善：练习并掌握电话销售步骤，结合客户心理分析，能够轻松自如的完成电话沟通的目的3、客户认知：学会客观剖析顾客的购买心理变化规律，牵引顾客感觉，突破电话销售瓶颈4、产品解读：掌握电话展示产品的FABE法则，刺激客户购买动机，熟练利用营销技巧抢先成交5、异议处理：学习并掌握异议处理
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《私行高端客户之打动人心的电话与面谈技巧》【课程对象】市场人员、销售经理、客户经理、私行理财经理、基层主管【课程时间】2天，12小时。(建议增加5天固化辅导)【课程收益】1、思维转型：从客户围着金融机构转到金融机构围着客户转，帮助学员建立客户导向的营销思维，提升电话销售的基本认知2、系统完善：练习并掌握电话销售步骤，结合客户心理分析，能够轻松自如的完成电话沟通的目的3、客户认知：学会客观剖析顾客的购买心理变化规律，牵引顾客感觉，突破电话销售瓶颈4、产品解读：掌握电话展示产品的FABE法则，刺激客户购买动机，熟练利用营销技巧抢先成交5、异议处理：学习并掌握异议
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《家族信托财富传承》【课程对象】银行高端客户、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、【课程简介】家族信托是富有家族财富管理和传承的有效工具，在世界范围内得以广泛引用。世界首富比尔·盖茨、传媒大亨默多克、肯尼迪家族及洛克菲勒家族等名门望族使用信托来管理家族财富及慈善活动，香港首富李嘉诚家族、台湾首富王永庆家族、澳门首富何鸿燊家族等都使用家族信托持有多家上市公司股权，作为掌控家族财富的有效载体及传承工具。家族信托是家族财富管理和传承的法律结构，同时是一种复杂而精密的金融工具。与其他类型财富管理工具不同，家族信托在设计时，应当充分考虑受托资产的
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《神州金融产品资管、私募、原材料、股票、基金、保险 六合一大讲堂》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】2天，12小时。【课程收益】 1. 了解未来宏观市场变化、实现以客为尊的发展趋势 2. 通过培训达到精准营销 3. 了解、把握并适时管理客户需求，适当达成客户预期，设定合理目标 4. 满足并持续跟踪客户资产配置，因市场或目标变化而调整配置 5. 为满足客户需求而不懈努力，实现自我职业价值【课程大纲】一、金融产品的起源 1. 分组PK