宋佳龙老师的内训课程
《商业银行数据分层分级分析与KYC精准挖掘提升营》适合对象客户经理、后备干部、基层主管、支行负责人课程时间2天，12小时。课程大纲一、客户KYC分层管理与营销策略 1. 商业银行KYC分层营销概念与特点 A. 分层营销 B. 服务营销 C. 主要营销 D. 流程营销 2. 网点客户KYC分层管理 A. A类客户(目标管理、重点客户、核心客户) B. B类客户(存款客户、关系客户、忠诚客户) C. C类客户(服务客户、统计客户、卫星客户) 3. 网点客户KYC分层管理(对公客户类型与市场分析) A. 行政事业单位 B. 大中型企业 C.
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《绝对成交大类资管产品营销与配置能力提升营》适合对象投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、课程时间2天，12小时。课程收益1、了解市场上各式金融商品的架构2、学习并熟练运用各项金融商品的销售模式3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售课程大纲一、大类资管产品销售心态与底气建立 1. 分组PK 与 积分竞赛 2. 宏观大类产品分析 A. 美联储VS 美股对比 B. 美联储 VS美股 VS美元指数 C. 美联储 VS美股 VS 恒生指数 D. 美联储 VS 恒生指数 VS 上
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《理财经理财富管理业务手册》适合对象投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、网点行长、支行行长、分行行长课程时间2天，12小时。课程收益 1. 银行业的竞争在于利润的竞争，而银行业的利润增长点在营业大厅！因此，对营业大厅 现场管理成功与否决定了银行业的利润好坏 2. 通过营业大厅的现场管理达到服务营销的目的，是课程设计的宗旨，也是课程的终极目 的 3. 帮助管理者做好现场管理，提升服务营销的技能技巧授课方式1、上课方式多元化，70/30原则(70专家理论讲解、案例剖析、管理工具使用说明，30学员互动研讨、角色扮演、
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《打破维护与营销之墙小微企业综合技能提升战斗营》适合对象投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、私行客户经理、个贷客户经理、证劵客户经理、基金客户经理、基层主管课程时间1天，6小时。课程背景目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。课程收益1、激发营销人员对本职工作的热情，重塑职业心态；2、使营销人
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《对公客户开发维护与商务礼仪》适合对象客户经理、后备干部、基层主管、支行负责人课程时间2天，12小时。课程大纲一、客户开发与分层管理营销策略 商业银行KYC分层营销概念与特点分层营销服务营销主要营销流程营销网点客户KYC分层管理A类客户(目标管理、重点客户、核心客户)B类客户(存款客户
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《从银行长尾客户数据挖掘到精准营销营销策略》适合对象后备干部、基层主管、支行负责人课程时间1天，6小时。课程背景在“大数据”时代背景下，各家商业银行都在拼抢主动权，争夺数据资源，旨在精准营销产品。面对日趋激烈的行业内部竞争及互联网金融带来的冲击，商业银行继续一种更为精准的营销解决方案。与传统的上门营销、电话营销，甚至是扫街营销等方式相比，精准营销可节约大量的人力物力、提高营销精准程度，并减少业务环节，无形中为商业银行节约了大量的营销成本。课程收益1 . 了解行业最新动态2．掌握大数据的原理与应用3．通过分析市场数据，制定优化客户关系的计划4．运用现有大数据，设计闭环营销流程以持续改善营销效果5