宋佳龙老师的内训课程
《保险营销葵花宝典》适合对象大堂经理、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管课程时间3天，18小时。课程收益 1. 了解各项金融商品的概念与保险的意义功能，建立正确的金融商品观念 2. 学习掌握各项理财产品之专业销售流程，有效做好销售评估诊断 3. 学习客户地图建立，能够根据客户地图迅速成交 4. 学会三分钟掌握金融商品卖点，快速进入销售状态 5. 学习顾客CRM分流概念，建立市场区隔 6. 学会全能接近法，有效开拓客户并成交 7. 从营销工具的运用技巧、存量客户开发、理财经理的素质提升、交叉销售提升等方
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《出国金融跨境销售管理策略、宣讲、客户关系全攻略》适合对象客户经理课程时间2天12小时。培训目标 ➢ 了解海外消费投资趋势，熟练掌握留学、签证、投资、移民、税收等政策，便于为出 国金融客户提供高效的跨境金融服务指引。 ➢ 了解同业主要竞争对手（重点讲解分析中国银行）出国金融业务产品优劣势、卖点及 客户情况，摸清同业开展金融业务的营销服务策略，知己知彼，便于自身更有效地抓 住业务拓展机会。 ➢ 重塑意识和观念，激发大家对出国金融业务的重视，调动业务开展积极性课程收益 ➢ 帮助客户经理掌握厅堂、活动和外拓等主要场景的营销技能，掌握潜在客户挖掘与维
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《出国金融跨境服务全攻略客户经理》适合对象客户经理课程时间4天24小时。培训目标 ➢ 了解海外消费投资趋势，熟练掌握留学、签证、投资、移民、税收等政策，便于为出 国金融客户提供高效的跨境金融服务指引。 ➢ 了解同业主要竞争对手（重点讲解分析工商银行和中信银行）出国金融业务产品优劣 势、卖点及客户情况，摸清同业开展金融业务的营销服务策略，知己知彼，便于自身 更有效地抓住业务拓展机会。 ➢ 重塑意识和观念，激发大家对出国金融业务的重视，调动业务开展积极性课程收益 ➢ 帮助客户经理掌握厅堂、活动和外拓等主要场景的营销技能，掌握潜在客
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《对公客户经理营销策略及技巧》适合对象对公客户经理、对公行长课程时间2天，12小时。课程背景目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。课程收益1、激发营销人员对本职工作的热情，重塑职业心态；2、使营销人员掌握娴熟的销售技巧，提高销售成效率；3、利用交叉销售流程增加产品与客户的粘贴率；4、
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《精品网点之交叉营销与公私联动》适合对象投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长课程时间2天，12小时。课程收益 1. 管理大师德鲁克说：“企业的唯一目的就是创造客户” 2. 经济形势瞬息万变，业内竞争白热化，业外跨界业务推陈出新，创新不断，银行传统优 势岌岌可危 而同时银行产品/服务种类繁多，但各类产品/服务呈‘单一’销售、被动销售，表现为 “抓则升，不抓则降”的绩效趋势，营销成本高，利润低 3. 另外，营销实践中发现，部分客户想要的不一定是他们真正需要的，部分客户从不思