宋佳龙老师的内训课程
《铸剑师神州内训师之大类金融产品》 《演绎.方案.组织三合一实战营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、了解市场上各式金融商品的架构并组织推动2、学习并熟练运用各项金融商品的销售模式3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售方案与实战【课程大纲】一、大类金融产品核心价值与销售心态底气建立 1. 分组PK 与 积分竞赛 2. 大类金融产品配置六要素 3. 宏观大类产品销售分析 A.
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《智能化变迁下银行存款与中收产品高效能管理提升实战班》【课程背景】 随着利率市场化进入关键期、互联网與智能銀行的加速演进和外部竞争者不断深入银行腹地，银行发展陷入困局。您和您的团队可能正面临着如下的挑战： • 零售指标越来越重，而提升却比过往更加的困难…… • 零售指标越来越复杂，而投入的资源却仍然有限…… • 零售团队越来越年青，而工作要求却丝毫没有减轻…… • 周边银行越来越多，而周边市场规模却还是基本相同的规模……“渠道”、“团队”、“竞争力”、“效能” 围绕着零售业务的关键词，一线管理者均普遍意识到必须加强关注和思考，以应对挑
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《智能化冲击下银行发展趋势》【课程对象】柜员、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、营运主管、金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】2天 / 12小时【课程大纲】一、智能化冲击全球银行业改革 1. 为什么全球银行要进行智能化改革 A. 改善体验 B. 降低成本 C. 增加销售 D. 提高价值 2. 案例 : 美国华盛顿银行 A. 高科技 B. 高接触 3. 案例 : 欧洲最佳银行GARANTI 4. 智能化下的业务增长 5. 智能化下客户最关心问题 6. 头脑风暴 : 国内银行思考二、现
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《中高端客户电访与面访综合销售技能提升战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程收益】1、激发营销人员对本职工作的热情，重塑职业心态；2、使营销人员掌握娴熟的销售技巧，提高销售成效率；3、利用交叉销售流程增加产品与客户的粘贴率；4、掌握客户投诉处理技巧，有效解决因产品收益未达预
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《中高端客户资产配置规划与客户识别开发》适合对象投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、课程时间2天，12小时。课程收益1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险4、赢家眼光：综观资产配置连动关系，看懂市场脉络5、智者思维：掌握关键线索，学会在时间压力下的决策能力6、沙盘实战：透过客户信息表与资产配置表的结合，于工作上密切结合课程大纲一、中高端