武文红老师的内训课程
采购流程优化与合规性/风险管理 培训大纲 2天/12小时 武文红课程背景近年来，采购工作的合规性、供应的安全性备受关注，尤其是上市公司，需要披露有关关联交易、库存周转率及报废数据、长期采购协议执行情况、资产管理等方面的信息，这些都是与采购的合规性与风险管理密切相关；即使是非上市公司，源于采购本身的工作属性和特点，企业在梳理和优化采购流程中，尤其要体现合规性与风险控制的内容，并要融入到流程与信息化实施中，才能维护企业利益和股东权益；采购合规性与风险管理，还与企业社会责任的践行密切相关，是提升企业的社会形象、创造价值和加强竞争力的重要
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采购人员核心技能提升武文红 2天/12小时在我国市场经济转型不断深入和市场竞争不断加剧背景下，企业的成长与快速发展的另一引擎采购与供应系统的专业贡献已经彰显出来，先进的企业正在协同上下游企业共同塑造供应链竞争力。因此，采购人员的专业提升已经势在必行，跟上企业当前和未来的需要。本次培训，将从采购专业的核心技能内容着手，据研究统计企业迫切期望解决的问题，如：如何选择合适的供应商？如何进行供应商交付管理和绩效评价、关系维护？如何做好采购谈判？如何降低采购成本？……本课程围绕上述企业问题展开学习，结合医药企业GMP和GSP要求进行，帮助学员提供有效的管理思路、方法与工具。课程内容当今采购工作的新定位与
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《采购谈判策略与技巧》培训大纲 武文红 2天/12小时采购人员与供应商打交道，沟通与谈判是必不可少的，至少占据60的时间和更多的精力投入。与供应商谈判的结果不外乎就是两种：成功或失败。因此，谈判策略与技巧的水平高低与现场发挥，对采购人员是非常重要的，也是采购的对手供应商的重要销售技能、主攻领域。采购谈判的艰巨性，在于需要更多的准备，要占据整体谈判过程的75以上，包括日常的经营环境、市场、产品、供应商及其对手行情等信息的收集和分析准备，以及心理和行为的准备，这些是谈判的底气和自信的来源，最终是谈判品项的商务情况分析、价格或成本情况
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课题4：如何进⾏行库存管理与数据运筹（看接受情况，1天2）A 如何进⾏行库存管理 1. 库存管理概述 1.1.库存管理的意义和重要性 1.2.企业中库存的类型及其存在的理由 1.3.库存管理中的供应链理念 1.4.保持多少库存才合理、合适 1.5.保持库存对企业财务状况影响 1.6.企业中哪些环节保持库存、库存不⾜足的成本 1.7.库存主管的作⽤用与职能 2. 库存设定 2.1.库存管理及供应链战略 2.1.1.JIT战略简介及应⽤用场景、库存安排 2.1.2.敏捷供应链战略及应⽤用场景、库存安排⽣生产 2.1.3.存是如何掩盖供应链问题的 推式战略/拉式战略/延迟战略
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课题3：供应管理与如何获取/选择报价（12H / 2天）A 如何进⾏行供应商管理 1. 供应商开发（事前） 1.1.识别供应商的不同⽅方法及各种优劣势 1.2.利⽤用电⼦子市场开发供应源 1.3.组织结构中供应源搜寻岗位的确定、职能定义 1.4.为供应商评估做好准备 1.4.1.进⾏行供应商筛选的主要标准 1.4.2.⼀一些可供选择的筛选标准 1.4.3.供应商调研 1.4.4.供应商识别所使⽤用的信息源 1.4.5.评测供应商能⼒力和积极性的信息源 2. 供应商评估与初选概述（事中） 2.1. 通过供应商评估，将确定是否存在与供应商建⽴立业 务关系的基础 2.2. 供应商评估的最佳时机 3.