一、渠道冲突的基本认识1. 分销渠道冲突的认识2. 渠道冲突的基本类型3. 垂直渠道冲突(一)4. 垂直渠道冲突(二)5. 垂直渠道冲突(三)6. 水平渠道冲突7. 多渠道冲突8. 窜货的基本认识9. 窜货基本类型（一）10. 窜货基本类型（二）11. 窜货基本类型（三）二、 各类渠道冲突分析1. 渠道冲突的一般原因2. 辨析渠道冲突隐患3. 渠道分析的方法4. 水平渠道冲突的原因5. 垂直渠道冲突的原因6. 多渠道冲突的原因7. 窜货的主要原因三、 系统解决方案1. 关注渠道中的冲突2. 渠道冲突决策框架3. 冲突的不同情况下的解决思路4. 设计解决冲突的策略 5. 渠道冲突的解决方法6.

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一、中国建材市场特征宏观判断二、2012年的市场正在发生什么三、我们面临的困境？四、20112013年行业发展趋势分析五、发展趋势对经销商和终端的影响原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…第二节：好观念成就财源一、经销商做不大的原因二、经销商发展的三个阶段三、小结：洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型（原创秘籍）小结：洗脑工具之二——怎么进行市场突围？（原创秘籍）原创观点：成功陷阱理论第三节：优秀经销商投资修炼一、“市场转型期”的投资心态解析二、市场转型期如何看待投资回报三、投资路径与投资收益解析原创观点：经销三种心态论、品牌金字塔理论、经销内投资分析

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节：管大势一、中国建材市场特征宏观判断二、2012年的市场正在发生什么三、我们面临的困境？四、20112013年行业发展趋势分析五、发展趋势对经销商和终端的影响原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…第二节：管理念一、经销商做不大的原因二、经销商发展的三个阶段三、小结：洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型（原创秘籍）小结：洗脑工具之二——怎么进行市场突围？（原创秘籍）原创观点：成功陷阱理论第三节：管投资一、“市场转型期”的投资心态解析二、市场转型期如何看待投资回报三、投资路径与投资收益解析原创观点：经销三种心态论、品牌金字塔理论、经销内投资分析模型…第四

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上篇：心法篇一、 促销之目的二、 促销的篇见三、 促销的主题与内容四、 促销的基本招术（原创：常见32种终端促销）五、 促销的四个阶段九个步骤（原创观点）中篇：技术法篇终端爆破“独孤九剑”（ 原创独门秘籍）原创独门秘籍，抛弃概念、理念、想法、思路，全部是落地的实战方法、细节、工具。独有的互动方式：点评、演练、虚拟实战，确保学员深入领会、全面贯彻。一、 市场调研市场调研先行：竞争对手做什么？哪个专业市场更合适？有效的传播手段是什么？库存产品如何？何种促销方式比较适合？二、 方案确定1. 理清库存，明确主推2. 协调好各渠道价格的平衡3. 做实产品价格，体现活动力度4. 核算价格资源，确保利润水平

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章对渠道进行综合掌控一、 掌控渠道的两个原则1. 原则一：充分利用资源2. 原则二：渠道稳定性原则二、 掌控渠道的三大矛盾1. 矛盾一：划定区域增加销售2. 矛盾二：扶持还是打击3. 矛盾三：代理与多元化三、 掌控渠道的十二招法1. 欲擒故纵12. 欲擒故纵23. 门当户对4. 分类管理5. 自残式价格战6. 诱之以利7. 返利8. 年终奖励9. 促销奖励10. “窜货”治理11. 避实击虚12. 拍卖经销权第二章 掌控渠道五种手段一、 理念掌控1. 理念掌控的作用2. 理念掌控的具体做法二、 品牌掌控品牌对经销商的掌控作用讨论：品牌产生的销售效率体现在哪些方面？三、 顾问式掌控怎样为经销商提

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篇：品牌推广篇1. 工具1：品牌蓝图工具2. 工具2：市场发育程度与广告策略模型3. 工具3：品牌生命力模型4. 工具4：品牌消费指数模型5. 工具5：品牌指标与品牌手段模型6. 工具6：品牌资产模型7. 工具7：理性诉求与感性诉求工具8. 工具8：品牌定位模型9. 工具9：品牌诉求金字塔模型10. 工具10：品牌定位金字塔11. 工具11：“品牌性格”企划纲要12. 工具12：品牌时间管理的金字塔模型13. 工具13：品牌资产Aaker模型14. 工具14：品牌忠诚度模型15. 工具15：360度整合传播应用模型16. 工具16：产品属性与消费者利益17. 工具17：确定消费者需求潜力三步骤

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