建材家居经销商管理之“独孤九剑”_盛斌子_企业内训课程

建材家居经销商管理之“独孤九剑”

培训讲师：盛斌子

讲师背景：
盛斌子老师消费品、泛家居领导力与管理、销售运营、渠道运营管理新零售专家。专注消费品、家电、家居建材的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理，新零售等。主要研究方向为移动互联时代的新零售全网营销及其落地、营销管理、领导力等具有十五年销售与市详细>>

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建材家居经销商管理之“独孤九剑”详细内容

建材家居经销商管理之“独孤九剑”
**节：管大势
一、中国建材市场特征宏观判断
二、2012年的市场正在发生什么
三、我们面临的困境？
四、2011-2013年行业发展趋势分析
五、发展趋势对经销商和终端的影响
原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…
第二节：管理念
一、经销商做不大的原因
二、经销商发展的三个阶段
三、小结：洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型（原创**秘籍）
小结：洗脑工具之二——怎么进行市场突围？（原创**秘籍）
原创观点：成功陷阱理论
第三节：管投资
一、“市场转型期”的投资心态解析
二、市场转型期如何看待投资回报
三、投资路径与投资收益解析
原创观点：经销三种心态论、品牌金字塔理论、经销内投资分析模型…
第四节：管团队
一、经销商管理现状
二、经销商管理出路
三、经销商管理策略-
1、老板的日常工作（原创观点：五种能力理论）
2、团队管理模型（原创秘籍）
1）经销商如何招对人？
2）学会组织化运作
3） “四法”识别优秀导购（原创观点）
4）业务招聘中的误区
5） STAR 行为面试（原创观点）
6）员工技能培训
7）不同员工的授权之道
8）如何管人？
9）激励体系
四、经销商管理动作-工程人员管理
1. 日常工作管理
2. 信息管理
3. 绩效管理（原创观点）
4. 技能提升
五、经销商管理动作-隐性渠道人员管理
1. 日常工作管理
2. 信息管理
3. 绩效管理（原创观点）
4. 技能提升
第五节：管渠道
一、构建强势渠道（原创：360度立体渠道）
二、建材经销商渠道管理误区（原创观点）
三、建陶经销商立体渠道运营瓶颈
四、立体渠道有效发展的条件
五、分销渠道
六、家装渠道合作模式解析
七、立体渠道营销管理
第六节：管终端
一、店面形象建设
——360度店面提升工具（原创**秘籍）
二、5A终端提升工程
——5A终端实战模型（原创**秘籍）
三、终端提升工程—导购管理
——四个一导购管理模型（原创**秘籍）
第七节：管推广
一、品牌推广
——品牌广模型（原创**秘籍）
二、设计师推广（原创**秘籍）
1. 推广形式
2. 国际精英汇
3. 巡回拉力
4. 首席设计师签约
5. 经销商设计师开拓与维护
三、户外推广（原创**秘籍）
1. 各类型场地或终端活动执行诠释
2. 不同推广方式的操作模式与方法
3. 户外推广工具箱
四、促销推广—立体整合促销突围
终端爆破之“独孤九剑” （原创**秘籍）
第八节：管经营
一、经营分析（原创**秘籍）
二、产品组合（原创**秘籍）
三、销售计划管理（原创**秘籍）
四、库存管理（原创**秘籍：销售预测与库存管理工具）

第九节：管激励
一、经销商定性评估
二、经销商定量评估
三、经销商激励常见绝招（原创**观点）

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