张庆均老师的内训课程
《解决客难找，脸好看，话好听，事难办的大客户困境》高端商用车大客户公关与商务营销策略实战主讲：张庆均老师【课程背景】当前国内高端商用车市场，竞争核心正从价格与可靠性向智能化与全生命周期价值加速迁移。面对沃尔沃、斯堪尼亚等以顶级TCO（总拥有成本）和品牌价值构筑的传统壁垒，以及本土品牌凭借成本与渠道的强势追赶，我司必须采取差异化竞争策略。关键在于，将L2辅助驾驶从“配置亮点”转化为“核心价值主张”。应精准聚焦于物流客户对安全与效率的痛点，以实证数据凸显L2系统在降低事故率、减少油耗、缓解司机疲劳方面的直接收益，从而有效提升车辆出勤率与司机留存率。这不仅能挑战国际品牌在“高端”定义上的话语权，更
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《销售管理角色认知与事半功倍的团队管理》主讲：张庆均老师【课程背景】中层管理者往往沉浸在繁忙的事务中，还要花大量的时间，协调各种上下级和内外关系资源等，对于工作管理越发显得力不从心。本质原因在于晋升前后缺乏系统的管理层技能训练。新晋管理者对于领导自我、领导团队、领导业绩出现迷茫，导致工作效率降低。在团队管理工作中，您是否遇到以下的问题：本应该是“砥柱中流“却成了”光杆司令“，谁都领导不了？员工油盐不进，激励措施不能精准有效？跟领导不同频，跟下属不同心，承不了上也启不了下，进退两难？好不容易晋升管理者，却对工作出现忙盲茫？【课程收益】从业务到管理的转型，实现角色认知到成功领导的蜕变实现领导自我，
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让客户爱上产品——引导性产品推销技巧课程背景：很多销售人员认为成交的关键是价格。过快地进入议价环节，大量的精力被耗在讨价还价当中去，结果不欢而散。但往往成交的前提是客户先爱上我们的产品，选择我们的产品。1）如何抓住客户的关注点？2）如何把产品与客户关联起来？3）如何把产品导入到客户的心智中？4）刚接触就开始要价格，客户抛下一句“你们真贵！‘’，客户无语，销售无助好的销售过程是如何把需求——喜好——满足进行贯穿。本课程旨在通过客户需求挖掘，建立产品与客户的密切关联性，结合高效的讲解技巧，巩固产品在客户心中的不可替代性，充分利用人性的特点，设置有效的方案把
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商务谈判的秘诀——高效议价成交训练课程背景：销售团队的战斗力，很大程度表现在谈判环节，销售人员都在谈判中绞尽脑汁，无奈客大欺店，谈判毫无意义，只是简单的财务收款而已，能卖就卖，随遇而安。无奈之下，常常出现这样的情况：1）面对谈判，我们坐立不安？2）客户不懂行情，漫天要价？3）客户斤斤计较，蝇头小利坚持半天？4）客户口中没有最低，只要更低？5）我们坚持独家特色，客户会说天下的产品都差不多？6）一分钱一分货已经行不通，一分钱两分货才是道理？7）理想中您刚好需要，我刚好专业。现实中孙子就是孙子，你大爷还是你大爷？销售需要孙子兵法，兵法不在于高深，在于战略。
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汽车小白到高手——销售能力全方位提升课程背景：客户的个性化需求、体验化感受、理性化观念、年轻化心态，对销售顾问的服务提出了更高要求。销售顾问在店里没有完善的培训覆盖，导致以下困扰：1）有基础，但业绩不稳定2）有热情，但不持续3）想做事，但信心不足4）缺经验，但销量低不懂得如何从销售顾问进化为销售精英。本课程的目的是通过三天培训，让汽车小白成功脱胎换骨，成为行业内的佼佼者，内化功力，结合客户特点，创造属于自己的独立销售能力课程收益：充分利用资源挖掘客户，客掌握户邀约实战技巧及高销的客户接待技巧；简单上手的竞品应对技巧，产品导入客户心智，保客营销；课程时间