刘影老师的内训课程
AI政企突围术2026新市场环境下大客户销售策略与高阶谈判训练营课程背景2026年，政企大客户市场面临全新挑战与机遇：政策驱动变革：政府采购法、招投标规则持续迭代，合规性与风险管控成为核心壁垒；国企混改深化，决策链复杂度提升，“三重一大”机制对销售策略提出更高要求。竞争格局升级：订单总量收缩，客户需求从“显性需求”向“财务+业务双驱隐性需求”迁移，技术方案、账期管理、服务周期等维度竞争白热化。数字化加速渗透：金税五期、AI监管工具普及，传统客情关系运作空间压缩，企业需通过数据驱动精准定位客户需求，实现“风控前移+流程可视化”。全球经验本土化：国际企业（如西门子、IBM）通过AI工具与本地化策略
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“驯龙高手”—创新大客户营销实战策略课程背景： 第四次零售变革随着互联网技术的发展正前所未有的影响着中国和世界零售行业。传统行业面临前所未有的冲击和挑战，一方面面对的是现有客户流失，另一方面的新客户开发的难度越来越大。根据二八理论，高端产品和大客户一直以来是客户金字塔中最尖端的部分，要想获得这一细分市场，除了拥有高品质的产品之外，还需要再深入了解客户心理需求的基础，深入挖掘大客户的行为动因，并有针对性的制定营销方案，因为所有的营销其实都是对客户选择的影响。 中国制造正在向中国创造大踏步迈进，我们的销售人员同样需要在销售思路和方法上实现全面
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“奇思妙用”—销售全流程创新营销思维与方法课程背景： 以互联网为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。它有别于之前几百年任何一次由技术引起的变革，之前的技术变革带来的只是将人的工作机会从农业转到了制造业或者服务业，而这一次随着人工智能的发展，很多技术性很高的专业岗位如医生、律师和司机等都将被机器替代。 传统行业面对变革和挑战，是咒骂马云或刘强东让实体门店无路可走，还是应该思考如何利用技术,顺应趋势,让传统生意插上互联网的翅膀，也就是如何在新零售时代建立或重塑核心竞争力？真正的强者一定选择后者！ 本课程将借助最新的研
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“让员工训练员工”—连锁门店员工内训体系建设四步法课程背景： 以互联网技术为背景的新零售的核心是人的因素被无限放大，作为零售连锁企业，除了关注消费者的行为，我们更应该关注我们的员工，尤其是新员工，那到底应该关注新员工的什么？ 任何高深的战略最终都将通过员工的一举一动呈现在顾客面前，没有良好的员工培训体系支持，管理者思想跑得再快，得不到员工的支持只会是事倍功半。本课程从新时代员工特点这一角度入手，着力探寻如何有效帮助建立零售连锁门店的新员工培训系统。让员工的脚步跟上你的思路！ 员工作为企业最核心的竞争力，永远不应该只是出现在口号或名片上，如何打造零
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“能说会道”—销售精英必备卓越沟通谈判能力课程背景： 以互联网为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。它有别于之前几百年任何一次由技术引起的变革，之前的技术变革带来的只是将人的工作机会从农业转到了制造业或者服务业，而这一次随着人工智能的发展，很多技术性很高的专业岗位如医生、律师和司机等都将被机器替代。 全新商业时代的核心是人的因素被无限放大，新时代需要用全新的角度和思维去应对传统商业谈判，商业行为是由无数个决策行为组成，因此影响谈判对手的决策就能引导商业谈判对手的消费行为，促进成交达成。让销售人员掌握引导客户决策的方法将是