姚威老师的内训课程
《大客户公关及关系处理》课程简介 销售和业绩是一个企业的生存之本。如何提高企业销售人员的心理素质和销售技巧对企业的成长和发展具有重要意义。当今，全球经济面临低迷和不确定的变化，中国也在艰难中寻找突围和增长的契机。这个特殊的社会环境下，如何解读客户的心理，为进一步建立销售口碑和发展客户忠诚度打下基础，最终取得个人成功与企业成功的双赢目标，大客户的销售方式有其独特性，需要销售人员熟悉客户开发及管理的运作技巧，这正是我们开展销售培训的目标和重点。 为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走？为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热，
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《大客户公关及谈判实战技能提升》课程简介 销售和业绩是一个企业的生存之本。如何提高企业销售人员的心理素质和销售技巧对企业的成长和发展具有重要意义。当今，全球经济面临低迷和不确定的变化，中国也在艰难中寻找突围和增长的契机。这个特殊的社会环境下，如何解读客户的心理，为进一步建立销售口碑和发展客户忠诚度打下基础，最终取得个人成功与企业成功的双赢目标，大客户的销售方式有其独特性，需要销售人员熟悉客户开发及管理的运作技巧，这正是我们开展销售培训的目标和重点。 成功的谈
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《大客户销售实战技能提升》课程简介 • 为什么相同的政策，销售人员的业绩却天壤之别？ • 为什么销售人员总是不能深刻理解客户的意思？为什么不能建立良好的客情关系 • 为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥？为什么耗费了大量的时间却没有合作？ • 关系！关系！还是关系，没有了关系你什么都不是！ • 在中国做销售做的不是市场，不是顾客,不是竞争,不是品牌,不是需求,不是价值， 是建立在这些所有基础之上的关系，以上是基础，关系最重要，这就是中国式客 情关系营销！ • 《大客户销售实战技能提升》打造销
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《店面营销实战技能提升》课程大纲：第一单元：店面营销人员的角色定位【头脑风暴】你最喜欢怎样的导购员？1．认识你自己2．导购角色的认知误区3．连锁导购员的8大角色4．销售冠军自画像5．优秀导购5项修炼6．导购职业生涯规划第二单元：了解客户心理知己知彼百战不殆一．了解客户心理，帮助客户找到他认为最合适的客户十大心理分析客户购买行为分析购买前行为，购买后行为，消费者心理活动过程不同阶段不同环境不同性格的购买心理分析从客户表情你回答中整理客户需求销售心理把握SPIN公式客户到底在购买什么价值是一种感觉，感觉是一种策略第三单元：如何建立良好的客户关系运用策略建立销售信任运用赞美及微笑的力量换位思考以客户