■管理技能和领导力（一）怎样调动核心骨干、中层管理者及员工的积极性1、如何让你的下属永保战斗力，永保对团队目标的执着2、如何让员工尽心尽力工作，发挥大的潜力3、如何让员工主动发现问题、思考问题、解决问题4、如何让下属在工作中注意细节，自动自发工作5、如何让干部善于分析、判断和应变（二）有效授权，怎样从具体事物中脱身，去构思未来1、如何使管理条理化，从纷繁复杂事务中脱身2、怎样利用下属的智慧、时间、精力、完成团队目标3、怎样有效授权、督导、检查下属去完成任务4、授权常犯的错误是什么？如何改善5、什么事可以授权，什么事不可以授权6、权术运用■如何提升执行力（一）人们在追求高绩效的过程中对抗着高绩效

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【一】激发中层工作热情，调动中层的主动性，让中层成为榜样，以身作则的示范带动增强团队凝聚力。敢于面对挑战、敢于承担责任、敢于承受挫折和委屈。1、坚定行业前景、明确定位行业，激励中层转变心态，让中层把身心全部放在公司。2、积极地心态去面对工作困难：从出现问题找客观原因的心态到100负责人的心态转变。解决逃避责任现象：推诿、抱怨、拖延、找借口，遇到困难习惯性的中途放弃，没有坚持到底。3、执行力训练：影响执行力的五大原因：恐惧、懒惰、拖延、不认真、不以结果为导向。执行力解决之道：勇敢 积极 认真 快速 有结果=有执行力。勇敢 积极=把握机会；勇敢 积极 认真=挑战自我；勇敢 积极 认真 快速=服务客

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营销基础知识：1、市场营销的核心概念2、市场营销的思维演变3、市场营销的过程与成功特征4、竞争环境分析5、消费者购买行为分析心态激励：1、如何建立积极的营销心态培训结果：正确看待销售中的九种矛盾关系？正确处理这九种矛盾关系，时刻让自己保持巅峰销售状态。2、如何克服销售工作的畏难情绪？培训结果：突破销售心理障碍，建立在任何时候销售任何产品给任何人的信念3、如何克服拖延找借口，达成月度目标：培训结果：激发潜能，战胜自我，克服拖延找借口医疗器械销售技能提升：4、如何开展你的销售工作？步，想方设法搞到一些目标医院的一手资料首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰

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■管理技能和领导力（一）怎样调动核心骨干、中层管理者及员工的积极性1、如何让你的下属永保战斗力，永保对团队目标的执着2、如何让员工尽心尽力工作，发挥大的潜力3、如何让员工主动发现问题、思考问题、解决问题4、如何让下属在工作中注意细节，自动自发工作5、如何让干部善于分析、判断和应变（二）有效授权，怎样从具体事物中脱身，去构思未来1、如何使管理条理化，从纷繁复杂事务中脱身2、怎样利用下属的智慧、时间、精力、完成团队目标3、怎样有效授权、督导、检查下属去完成任务4、授权常犯的错误是什么？如何改善5、什么事可以授权，什么事不可以授权6、权术运用■如何提升执行力（一）人们在追求高绩效的过程中对抗着高绩效

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（一）心态训练1、如何建立积极的电话销售心态培训结果：学会自我激励和影响力的关键，让每个人勇敢、积极、认真、快速、有结果2、如何克服电话销售工作的畏难情绪？培训结果：突破电话销售心理障碍，建立在任何时候销售任何产品给任何人的信念3、如何克服拖延找借口，达成月度目标：培训结果：激发潜能，战胜自我，克服拖延找借口（二）电话销售技能训练1、为什么有人比我们收入高千倍、万倍？我们的差距在那里？如何找到属于自己的电话销售的优势和绝对优势？如何设计你的电话销售流程和标准。培训结果：让你的每一通电话有所收获，每次让客户按照你事先设定的进度推进销售工作。2、在电话销售中客户到底被什么所打动？是什么在左右着客户

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（一）中层执行力的十大误区及对策：、喜欢抓具体的擅长的业务工作第二、责任心强，习惯依靠个人努力去完成任务第三、事无巨细，不善于授权和委派工作第四、虽有工作目标，但缺乏目标控制第五、不善于、不习惯做计划第六、救火现象普遍，时间效率低第七、没有经过系统的管理技能培训第八、不善于建立有效的工作程序、工作团队第九、认为对人的管理是人事部门的事第十、不善于招聘、选拔、培训、发展、激励等人力资源管理工作（二）提高中层执行力的九个工具、会议第二、报告第三、工作设计第四、预算第五、业绩评价第六、培训第七、布置作业第八、奖罚第九、谈心谈话（三）提高中层执行力的八个步骤步：评估结果第二步：分析需要第三步：设立目标

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