国际贸易营销管理与风险控制课 程 纲 要第一章 企业出口成长与人才培养第二章 国际市场行业情报收集第三章 SWOT分析制订企业海外经营竞争策略第四章 外贸营销组织架构设定及管理第五章 寻找海外客户和对客户实力和信用进行评估第六章 沟通策略获取海外客户的好感和信任第七章 国际商务谈判成交前的最后突破第八章 当前中国企业外贸营销所面临的困难和出路 第一章 企业出口成长与人才培养企业出口成长的三个阶段人才成长的三个时期人才成长必须超前企业成长外贸营销管理人才的素质要求外贸营销岗位领导人才的选拔外贸营销岗位普通业务员的选拔外贸营销部门的人员

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贸易模式创新和风险防控壹、传统贸易渠道模式反思一、 贸易模式创新呼之欲出1.1 市场格局深度调整1.2 产业纵向整合势在必然1.3 推高贸易商产业链地位1.4 重构商业模式赢得未来1.5 创新大势裹挟相关贸易二、 渠道重构决胜产业长期竞争2.1 渠道系统引领产业未来2.2 有色金属渠道系统危机深重2.3 整合渠道建产业链联盟贰、有色金属贸易模式创新方向探索三、 有色金属贸易商产业价值链地位重塑3.1 传统模式下弱势市场地位3.2 从“搬砖头”到产业服务3.3 新型贸易模式重塑贸易商3.4 从单边市场到双边市场3.5新贸易模式应运而生叁 新型贸易模式体系构建四、 新型渠道平台业务体系4.1 集成

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国际采购操作和库存管理及国际贸易风险管理采购操作全球供应链下的采购管理全面提高T、Q、C、S水平供应链管理思想2.1供应链管理思想的发展过程2.2供应链管理的定义与实质2.3研究供应链管理的目的3、全球采购流程 3.1全球采购的障碍 3.2全球采购的模式采购管理的三个阶段初级阶段：制定游戏规则中级阶段：堵政策漏洞，让供应商按博弈规则办事高级阶段：掌控优势信息权，为企业争取最大利益互联网时代下的采购管理模式互联网模式下的采购概念界定互联网模式下的采购优点互联网模式下的采购的应用分析库存管理库存管理经验分享第一部分：库存基础管理采用EXCEL表格记录各种库存商品对库存商品进行编号、归类存放

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壹．国际贸易实务第一章：导论 （Introduction）1.1：国际货物买卖合同订立所适用的法律法规（Law and Rules of International Contracts）1.2：国际货物买卖合同的基本内容（Contents of International Contracts）1.3：进出口业务流程（Exporting and Importing Procedures）第二章：国际贸易术语 （International Trade Terms） 2.1：国际贸易术语概述（Generalization）2.2：国际贸易术语《2000通则》 A Guide to Incoterms

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《习总书记系列精神解读》习近平总书记在国内考察、出国访问和国际讲坛等多种场合，发表了一系列重要讲话。这些重要讲话，站在时代发展的战略高度，立足国际国内发展全局，围绕“两个一百年”奋斗目标，深刻阐述了党和国家发展的重大理论和实践问题，提出了许多重要思想观点。 目录一、新一届中央领导集体治国理政思路二、习近平总书记一系列重要讲话的重点内容三、习近平总书记讲话的特色和风格一、新一届中央领导集体治国理政思路核心理念：中国梦中国道路中国精神中国力量 “中国梦中国道路中国精神中国力量”，四者递次推出，并在不同场合被反复提及，折射出其背后蕴含着以习近平同志为总书记的新一届中央领导集体一以贯之的核心执政理念，

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一． 理解创新内涵和价值熊彼特早定义了“创新”熊彼特1912年在他的《经济发展理论》中提出创新概念至今已有90多年的历史创新包括五种情况：1. 开发新产品，或者改良原有产品2. 使用新的生产方法，比如改手工生产方式为机械生产方式3. 发现新的市场，比如从国内市场走向国际市场4. 发现新的原料或半成品，比如使用钛金属做眼镜的镜框5. 创建新的产业组织，比如新兴的培训公司德鲁克理解的“创新”企业为何要创新：四大动力企业创新的三大领域1. 个人为何要创新2. 个人创新的内容3. 创新人才的特征二 培养个人创新思维的六种工具工具一：想象力培养想象是人的一种思维活动，它是人脑对已有的表象进行再创造，而创

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