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创意销售流程设计中的几点要求

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当你呈现“成交主张”的时候，可能大部分的客户是不会成交的，对于这些客户，你决定用“什么样的方式，什么样的频率”进行跟踪呢？

你知道，可能有40%-90%的潜在客户都不会成交，所以你需要不断地“推动”这些人，不断地为他们创造价值，这样，他们才更容易接近于“成交”的时机！你必须得有一个计划：你怎么设计营销流程的？你怎么跟踪客户的？你是怎么成交的？你主要的核心产品是什么？你有什么样的赠品？你的零风险承诺是怎么说的？所有这些，你都要想清楚。

4）客户的跟踪方式、频率、奖励与具体行动要求。

当客户第一次成交了之后，你有没有进行追销？是立即追销，还是 “什么时候”追销？你以什么样的频率进行“跟踪”？……就是说，即使这个客户已经购买了，你也需要不断地为他提供价值，这样才能够巩固你们的关系。

在客户购买后，你需要教他怎么使用你的产品。你需要告诉他，“怎么做才能更好地享受你的产品和服务所带来的利益”。如果你收到我的启动套装，你知道，在启动套装里有我寄给你的一封信，在这封信中我告诉你一些成功的案例，同时也教你“如何使用”启动套装。

我相信，当我教你如何使用产品时，你马上使用的可能性就会提高，你马上得到价值的可能性就会增加。我的目的不是向你销售，我的目的是“传递价值”。只要你能更轻松地接收到产品的“价值”，那你就能更快地获得结果，所以你对我也会更满意。

如果你是卖软件的，你给了别人一个 “如何使用软件”的说明书，那客户就能更快地感受到这个软件的价值。

几点流程创意销售设计要求发布人：wanghaiyan

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