成功跨越“产品品牌经营”阶段的营销策略_王应权_管理文库

成功跨越“产品品牌经营”阶段的营销策略

作者：王应权 610

（二）减少威胁

有句谚语说道：“多一个朋友就少一个敌人。”在“产品品牌经营”阶段，最怕的是四面出击，八面楚歌，成为所有对手的对手。减少威胁是产品品牌能够顺利活下来的保证，偶尔能为对手办办事，左右逢源、求同存异，避开危险点，寻找自己的安全区域。

（三）创造新鲜

生命的演变中，一些生命机体为了必要的生存资源而展开竞争，使自己的身体结构发生变化，以适应变化了的环境。达尔文的进化论形象地描述了一个企业必须根据环境的变化而不断调整自己的生存法则。你卖的电视与普通电视的差别在哪里？你卖的电脑与普通电脑差别在哪里？需要我们不断去创造新鲜的概念、卖点。企业生产什么产品很重要，但是有效营销出去更重要。创造新鲜就是要以市场定卖点，以卖点定产品。创造新鲜，在产品品牌经营阶段，要取得市场的主动，你必须取得竞争的主动，经常下市场，多听意见，多想新招，多亮底牌，同时，说服渠道需要讲究策略。

（四）避实就虚

避实就虚，指避开敌人的主力，攻击敌人的薄弱环节。产品品牌经营阶段，需要避实就虚，产品扁平，适者拥有，把产品给最需要的代理，同时更能有效的说服渠道讲策略。先易后难，最后公关，快速填补空缺市场。如果产品品牌不能全系列的进入代理商的仓库，那么，必须先选择一款产品进入试销，最后通过不断的公关直至把代理商拿下。针对空白区域需要快速渗透，鼓励-全球品牌网-串货，打开区域市场，设计多家代理共同炒热市场。同时，需要奖惩相济，理顺关系，进行整顿和优化，保证销售渠道的健康发展。避实就虚，在敌人最薄弱的环节培植自己的根基，并进行精耕细作。

确保盈利、减少威胁、创造新鲜、避实就虚策略的运用得当，将会使局部市场领先对手，部分产品线有优势，部分渠道有了忠诚度，部分策略被渠道认可，部分对手感到威胁，从而形成市场格局——产品品牌能够“活”下来。
二、经略一方：如何让产品品牌“强”起来？

（一）扬优去略

营销策略跨越策略营销阶段品牌成功经营产品发布人：wanghaiyan

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