经营方式来管理、发展媒体。默守陈规，只有注定在市场竞争中失败的。在这个全新的媒体时代，我们应该以全新的视角来管理和发展媒体，才能在竞争中，立于不败之地。
　　我们的媒体为什么羞于谈论营销媒体呢？媒体需要“营销”给人的潜台词，就象告诉市场，我的报纸已经不行。可能由于历史曾经赋于这些媒体的优越感太多，太好，他们无法将最后的遮羞布拿下来。这些缠绕在他们心头的良好感觉，成为他们发步向前的绳索。
　　媒体作为一个行业/产业，这个观点，已经得到许多行业人士的认同；但这个观点，能为我们提供任何策略的帮助呢？彭小东老师认为，媒体是个行业的论点，实际上已经为我们指出将来媒体经营中的发展之路。
　　我们可以作个比喻：把国内国民经济比作是个大的系统，而这个大系统中，由各类的行业小系统组成。各个行业小系统，虽然形态各异，但是，他们在经营管理中有着天然的相似性。所以，我们可以而且应该借鉴其他行业中的一些经营手段，来帮助我们解决媒体经营中的问题。另外，各个行业小系统内，又是由单元个体（企业）组成。行业内的各个单元个体之间的竞争，必然遵循着市场规律办事，必然受市场无形的手制约的，资源的分配方式，最终会流向资源使用效益最好的地方。所以，我们在经营媒体的过程中，应该首先承认媒体的经营需要按市场规律办事，需要运用市场手段来协助经营和发展。而且媒体的经营不仅需要营销的观念，而且需要营销的手段。
　　媒体营销中的4Ps
　　我们在谈论市场营销时，经常提到4Ps。那么，我们不妨来看看在国内市场中，经营媒体较为出色的媒体，他们的市场活动中是否有4Ps的影子。
　　我们说：4Ps里，包括产品，价格，渠道，推广宣传四个要素：
　　①“产品”是指有恰当定位的产品和丰富的产品线。据我们对国内报业集团的考察，这些报业集团无不有着丰富的产品线，而且各产品都有明确的定位，有老年、少年儿童、体育、娱乐等（定位是否准确，我们暂且不谈）。但由于在组建报业集团时，资源的配置方式不是按市场的规律运作，所以，并不是所有的报业集团的产品都具有强竞争力。所以，各报业集团根据产品的性质不同，会有主报和子报的分别，这与我们在市场营销中的所谓：金牛、瘦狗、问题少年等称谓相对应。
　　②“价格”是指这些报业集团的产品中，根据各个产品在集团中的地位，会有不同的定价策略。往往对于主报，定价会较高。而子报，由于经营的困难，定价会稍低。有时，为了推动子报的销售，会采取买（订阅）主报，送子报的经营策略。而对于集团中，定位在高端市场中的媒体，他们会采取高价位的策略。
　　③ “渠道”，是指产品的生产者为了尽快销售它的产品，会建立完善、而且覆盖面广（最方便消费者发生购买行为）的销售网点。目前来看，报业集团主要通过3种销售方式：1）通过连锁店经营的方式，但这种方式成本太高了，目前不是太流行。2）邮局代办发行；3）人员销售--主要是通过报社自己派出的销售人员，出没在人流量大的场所，如：车站、广场、码头等。通过人员销售这种古老的销售方式，来祢补传统渠道的不足。

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