据统计，狼群在十次狩猎中只有一次是成功的，狼群有90％左右的失败率。但在狼族的词典中，永远没有“失败”和“放弃”，狼族通过不间断的训练、准备、计划、沟通与行动演练，永远为胜利做准备，正是有了这种精神，狼才能在险恶的环境中生存，才成为陆地上食物链的最高单位之一。当前，我们面临的处境与狼的生存环境颇为相近。如果我们只会抱怨客观环境的恶劣和现实条件的不足，把困难当成借口，把逆境当成魔鬼，无力承担失败，缺乏不断尝试的勇气和耐性，更不知道如何从逆境中奋起，必将在逆境中泯灭！被人称为“血胆将军”的巴顿，在有人问他在开战之前是否感到恐惧时，他说：“有，我常常在重要的战斗前，甚至在交战中发生恐惧。但是，我决不向恐惧屈服。”作为华兴市场人要从狼的生存法则中受到启发，也许你会在与对手的竞争中失败，但绝对不能丢失信心，一旦产生对对手的恐惧，再也没有了战胜对手的机会。

　　（四）狼的团队协作、勇于竞争

　　狼席群居，群而发之，群而进之；目标出现，群而功之。狼对于目标之攻击，常在群首号令之前，便序而不乱，各自心领神会、配合默契，各施其职，有条不紊。主攻者勇往直前，佯攻者避实就虚，助攻者蠢蠢欲动，后备者嚎叫助威……组织之严密人所难及，协作之精神更让人赞佩不已。狼群的作战特点展示了个体与团队、差异与适应的完美结合，一个目标、一种声音，多个个体、差异分工。我们都是营销团队的一份子，营销团队的成绩是每一个华兴市场人共同拼搏创造得来的；但在这个整体中，你也必须保持自己的风格和独特性，否则你没有存在的价值，没有竞争必将失去战斗力和活力，丢失灵魂。狼绝不认为人给的食物是施舍的，它天然地认为那是自己拼斗来的，在营销的战场中没有施舍的说法，只有血腥的战场，没有永久的蓝海，只有永久的红海！

　　二、打造华兴银行狼性营销队伍

　　营销呼唤狼性，是因为在狼的身上有着顽强执着、绝不言败的战斗欲望；有着永不自满、不断成长的进取精神；有着所向披靡、战无不胜的进攻艺术；有着优胜劣汰、适者生存的竞争法则；有着忠爱同伴、同进同退的团队精神。只有先成为狼，我们才有资格与狼共舞，为梦想而成为狼，为荣誉而成为狼。要打造华兴狼性营销队伍，必须做到：

　　（一）狼性营销。要学习狼的团队协作精神，全面推行的“总行搭台、分行唱戏、客户经理落地”营销新模式，既要强调整体协同，又要体现竞争差异，形成具有华兴银行特色的区域发展思路。总分行市场部门要以“客户为中心”，紧紧围绕客户需求，通过主办“IPO企业金融服务报告会”、“小企业成长金融论坛”、“地方商会联谊会”、“商圈金融综合服务联谊会”、战略合作签约仪式和新产品发布会等活动，强力推广各项金融服务方案。总分行产品经理务必深入市场、深入客户，多调研，多总结，发现商机，为客户量身打造专业化、系统化的金融服务产品，为市场营销提供更有竞争力的金融服务方案。一线客户经理要像狼一样死死盯住我们的目标，充分收集客户信息，激发客户购买我行产品的冲动，选择最佳时间，果断出击，把客户需求变成真实购买力。

　　（二）狼性执行。什么叫狼性执行呢？大家知道，军队是世界上最强大的组织，其因就在于它有严厉的军规和对命令的坚决服从，让组织获得了方向一致、行动一致的执行力。这就是狼性执行。所以，狼性执行就是对命令的坚决服从和高效执行，提供结果上的坚定不移的服从。10月22日，我在总行市场条线第11次联席会上提出华兴市场人的“三大纪律、八项注意”，希望市场条线严格执行。

　　1.三大纪律

　　第一大纪律：坚定执行。一切行动听指挥，步调一致得胜利。规则是现代文明的标志；决策前群策群力，决定后百分百执行；明确位置，完成任务。

　　第二大纪律：结果说话。有结果就是有能力，没结果就是没能力；行动创造结果，90％的失败在于没有坚持到底。

　　第三大纪律：公私分明。爱岗职责要坚守，敬业不损公司利。选择华兴就是选择责任，要处处维护华兴利益；不侵占华兴财物，不损害华兴利益。

　　2.八项注意

　　第一项注意：坚守岗位。按本色做人，按角色做事，把自己变成组织需要的人。

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