采购成本降低及谈判技巧与供应商管理1
采购成本降低及谈判技巧与供应商管理1详细内容
采购成本降低及谈判技巧与供应商管理
时间：2010年10月21-22日 北京 北京中裕世纪大酒店
课程背景：
现今市场上流传着一句经典描述采购与控制的话，那就是：赚一分钱要看顾客的脸色，省一分钱要看自己的能力，的确如何保质保量，又能节约必要采购成本，一直是企业关注的中心。而采购部门一直是企业的“幕后英雄”，由于关注不够，仍然不能摆正企业经营管理中的真正位置。采购管理应该纳入企业发展的整体战略，由于采购人员也在工作技巧和工作进展不尽如意，企业也经常在客户服务质量和客户服务成本之间做着痛苦的抉择。其实我们只需要拧一拧供应链上的每一个环节，就能为客户提供全新的价值定位，并能改善企业的运营。
课程特色：
通过培训，学习正确的采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。
推动采购与供应链管理的发展，提升企业的采购管理水平和竞争能力。
使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。
使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。
使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。
选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压。
提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程，以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。
课程大纲：
一、采购在现代企业中的角色定位
采购品质特殊含义
采购管理VS企业利润
采购管理新模式
二、物料采购的步骤与方法
物料采购的步骤
物料采购的主要方法
三、采购计划与物资供应计划
采购数量决定图
采购数量计算
物料采购三法则
经济批量订购法
实战训练：编制采购计划与物料供应计划
四、供应商开发与管理
供应商寻宝图
供应商开发流程及权责划分
选择供应商的16个问号
供应商评审项目
供应商调查问卷（一）
供应商调查问卷（二）
供应商调查问卷（三）
供应商评审作业流程供应商考评记分方法
供应商级别评审方法
供应商管理的战略策略
五、谈判与签约
价格的种类
信息收集技巧
议价前的3个分析
谈判取胜的9条规律价格探底9招
谈判艺术的7个音阶
谈判的逻辑策略
情景模拟训练：如何运用谈判技巧
六、优势谈判的11大秘诀
开出高于预期的条件
永远不要接受第一次报价
学会感到意外
钳子策略绝对不要对双方差价折中
一定要索取回报
白脸-黑脸策略
让对方首先表态
装傻为上策千万不要让对方起草合同
一定要祝贺对方
七、采购合约的签订
采购合约的结构
采购合约签订权责规定
八、采购综合管理
品质构成5要素
品质监控要点
交货期延误判定及对策物料跟催三步曲
JIT与收料管理物料验收8个要点
物料采购三大成本
物料采购价格的计算方法
物料成本控制策略
ABC类物品管理原则
培训价格：2480元/人（含培训费、资料费、茶点等）（三人以上9折）
培训师介绍
安 岷
咨询资深培训顾问，著名生产与采购管理专家、有着40年制造业企业管理经验，中国企业联合会认证高级管理顾问、美国AITA认证国际职业培训师，国家人事部认证高级经济师、深圳大学管理咨询研究中心研究员，曾担任多家国有和民营企业总经理和高层管理，从事管理顾问和培训工作五年，为上千家企业提供生产，物流，采购的培训和咨询服务，深谙企业经营各个环节，涉及电子、电器，机械、钢铁、五金，包装、印刷，纺织、服装、鞋业，注塑、玩具、文具，家具、不锈钢，化工、能源、矿业、船舶，工艺装饰，陶瓷、建材，玻璃、光学、灯具，造纸、纸制品，烟酒、食品、药业行业等诸多行业。
推荐课程
新媒体运营实战：企业账号打造与流量增长AI 2026-04-12
《新媒体运营实战：企业账号打造与流量增长AI》主讲：企业新媒体IP矩阵打造、短视频创作专家谢桦课程对象：企业管理人员、新媒体营销经理、新媒体运营人员、及新媒体关注人员课程时间：2026年4月12日课程地点：广州课程费用：2600元/人课程简介课程背景在当今数字化时代，新媒体平台成为企业营销与品牌推广的关键战场。众多企业纷纷涉足新媒体领域，试图通过带货账号、个...
讲师：谢桦详情
8D质量问题解决 2026-04-13
收费标准：￥4000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程目的：8D又称团队导向问题解决方法、8D问题求解法（8D Problem Solving）是美国福特公司解决产品质量问题的一种方法，曾在供应商中广泛推行，现已成为国际汽车行业（特别是汽车零部件产家）广泛采用来解决产品质量...
讲师：韩老师详情
全面构建企业的培训体系 2026-04-13
【培训费用】3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】培训管理是人力资源管理中很重要的方面，越来越多的企业在不断加大对培训的投入，如何构建一个科学的培训管理体系？如何保证培训的效果并对效果进行有效评估，这是每个人力资源管理者关心的问题，本课程通过系统的理论分析和实际的案例讲解，帮助你走出迷雾，拨云见日，助您一臂之力。【课程对象】人力资源总监、经理、主...
讲师：张老师 Robert详情
有效的市场计划制定技巧 2026-04-13
有效的市场计划制定技巧(2天)【培训费用】 3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】一个公司的经营、一个项目的立项以及一个产品的上市，都是从营销策划方案或项目建议书开始的。如何制定一个可靠、高效、可执行的营销计划策划案是非常关键的。本课程从实战出发，给您介绍营销策划方案的制定过程与要点，是你掌握其中的重要思路和工具，从而提升学员制定市场计划的能力。...
讲师：王老师 Rice 张老师Richard详情
高效的团队建设 2026-04-13
高效的团队建设（2天）【培训费用】3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】高效的团队建设，是指将肩负特殊使命的团队成员按照特定的模式组织起来，协调一致，以实现预期目标的持续不断的过程。通过本课程的培训，使学员明确团队与团队精神；了解团队发展的不同阶段及应对方法；清晰自己在团队中的角色及定位，让团队管理者识人用人；通过现场团队游戏和分享，让学员充分感...
讲师：张老师 Robert详情
HR三支柱理念与实施指导 2026-04-13
HR三支柱理念与实施指导（2天）【培训费用】3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】人力资源管理如果要发挥自己的价值,就要关注企业战略,成为战略业务伙伴（SBP）。HR三支柱正是落实战略人力资源管理的重要框架。本课程将帮助你深度了解、掌握HR三支柱，带你读懂自己的企业，建立自己企业的HR三支柱体系，使HR更加贴近组织业务的发展。HR三支柱实施指南分...
讲师：张老师 Robert详情
《管理者创新破局与实践落地》——管理能力跃迁的必修课 2026-04-13
《管理者创新破局与实践落地》——管理能力跃迁的必修课主讲：鄢老师培 训 费：5200元/人/2天（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、结业证书等）；食宿自理。课程背景创新已成为各行各业都在探讨的绝对的热词，中基层管理者作为企业的中坚力量，更是承担了重要的创新责任。不过，“创新”一词对大多数管理者而言往往略显陌生，开展起来会遇到一系列的问题，如：到底什么是创...
讲师：鄢老师详情
工厂管理全方位 2026-04-13
工厂管理全方位（2天）【培训费用】 3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】随着时代的变迁与客户需求的变化，生产企业面临日益激烈的竞争，几乎每个企业都在进行加强管理来提高运作效率与效果。作为制造业的核心-生产部门需要不断的改善、提高自己的管理能力，使用现代的工具和方法，降低成本，增加柔性，提高效能，以满足客户的需求。通过本课程的学习,使学员掌握工厂...
讲师：张老师 Robert 详情
PMC-制造业生产计划与物料控制 2026-04-13
PMC-制造业生产计划与物料控制课程费用￥4,500/人（含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费）课程背景 很多企业重视营销，但殊不知，生产计划严重影响营销的交付。有些企业，因为生产跟不上订单，而赔钱；有些企业，营销利润丰厚，但利润是一大堆库存。所以有人说，库存是万恶之源！生产计划和物料控制（PMC）在企业中掌握着企业生产及物料的总体规划及运...
讲师：王老师详情
- [潘文富]厂家增设经销商的背后
- [潘文富]厂家业务人员在经销商面前
- [潘文富]公司规范化改革的前期铺垫
- [潘文富]为什么店家都不肯做服务
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
