培训时间:

每日销售动作“工具化”管理--《销售日志》工具系统

  培训讲师:王建

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:2380

  赠送积分:2380

    服务电话:010-82593357

每日销售动作“工具化”管理--《销售日志》工具系统详细内容

授课对象:
本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识
【课程受益】
单兵战斗力是由“技能”与“装备”决定的。所谓“技能”就是销售技巧;所谓“装备”就是销售工具。先进装备带来更强战斗力。
《销售日志》就是典型代表!
    如何让销售人员明白“每天应当干什么”?
    如何让管理干部明白“每天应当管什么”?
    目标、计划如何分解到每一天,并变成具体的销售动作?
    如何实现每日算账,每日反省,每日改进?
    如何监督到每个人、每一天?
    出现问题,如何做到可追述、可查询?
    如何实现经验传承,从一个人到另外一个人?
    销售日志如何才能用起来?
解决以上问题建议:
1、强化日志使用--通过日志使用,掌握正确销售动作,培养正确销售习惯;
2、强化日志管理――要强化每天算账,即算目标的账、费用的账、差距的账!
3、强化日志监督――每天都在干什么?哪些是有价值的?如何证明?
【课程内容】
一、单兵装备与战斗力
    单兵战斗力=技能+装备
    单兵技能要依靠训练
    装备是“固化”的技能
    装备实现“集体技能”传承
本段说明:单兵装备是销售技能“集体传承”的最好手段,强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能,变得轻松掌握。
二、单兵装备与单兵管理          
    从“标准化”到“工具化”
    “使用”是最好的管理
    以工具“固化”制度
    以工具实现“自我管理”
本段说明:销售管理不仅要标准化,更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了,才能将日常管理彻底融入销售动作中,才能将企业规范与个人发挥完美结合。
三、《销售日志》工具系统
    “销售”《日志》的特点
    《日志》的五大核心目标
    《日志》工具的专业结构
    以《日志》为核心的监控系统
    以《日志》为基础的计划系统
本段说明: 销售日志是所有管理动作的基础,管好每一天,才能管好销售。它与计划衔接,形成计划循环系统;与监控衔接,形成每日监控系统。
四、《销售日志》手册的设计
    《日志》的设计原则
    计划管理与每日安排
    时间价值与每日效率
    因果报应与每日反思
    目标管理与每日算账
    客户管理与每日跟进
    销售动作与每日关键工作
本段说明:《销售日志》必须体现“销售”特点,实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益,使其愿意接受、愿意使用,真正成为每人、每天必备的得力帮手。
五、《销售日志》结构与填写
    计划填写的范例说明
    《日志》填写的原则
    《日志》填写范例说明
    《日志》填写的常见问题
本段说明:《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式,实现销售动作落实、管理动作跟进、时间效率提升的综合效果。
六、《销售日志》用起来
    训练与辅导
    管理与习惯
    利益与考核
    干部身先士卒
本段说明:《销售日志》要经过必要的辅导培训,并在日常的监督、使用中养成习惯,最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可,并成为单兵战斗力的有机组成部分
【主讲】 王建校长  北京820现代营销军校校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。820军校是专注于销售人员职业化训练的专业机构,是科学化销售的先锋企业,其推出的针对销售单兵的“模压式训练系统”、“820单兵装备系列”,已经成为指导企业建设职业化销售队伍的有力武器。

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求   发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张看不清,请换一张

推荐课程

《AI赋能-职场效能倍增》高级版课程费用:2980元/人 (含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金)参训对象:企业中层管理者、团队负责人,行政、人事、财务、市场等职能部门专业人员,数据分析师、内容创作者、项目经理,任何希望借助Al提升工作效率的职场人士课程地点:上海课程时间:2天第一期4月15-16日 第二期8月5-6日 第三期12月4-5日课程收益:...

 讲师:宋禹详情


双赢谈判实战共创工作坊费  用:5280元/人 (包含:课程、讲义、午餐、茶点等费用)学员对象:管理人员、骨干精英、涉及沟通谈判岗位工作人员等认证费用:中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳) 备  注:1.高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试,学员在报名参加培训和认证时请提前准备...

 讲师:牟老师详情


领导者心智跃迁:从管理到激发的教练式领导力实践课程费用:4980元/人 (含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金)参训对象:企业中高层管理者、职能部门和业务部门负责人、项目负责人、关键和储备人才等。课程地点:上海课程时间:2天第一期4月15-16日 第二期8月7-8日 第三期12月24-25日课程背景:n在VUCA时代,团队最匮乏的不是指令,而是智慧链...

 讲师:吴智才详情


人力资源专员技能训练【培训费用】4980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】人力资源管理已经成为一个专业岗位,作为初次从事人力资源管理的人力资源专员,很快系统了解和掌握人力资源管理的专业知识,对开展工作尤为重要。本课程主要为这些人群而设置,主要介绍人力资源管理几大模块的基础内容,包括人力资源管理的重要性、需要具备的专业技能、以及招聘、培训、绩效管理、薪...

 讲师:张老师详情


收费标准:¥4500/人Ø 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø 不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用,早餐及晚餐课程背景:企业不消灭事故,事故就会消灭企业,这是昆山中荣、天津瑞海爆炸事故告诉我们的构建环境亲和性、零事故企业是构建和谐社会的必然要求。也是是维护社会公平和正义的体现。目前,一些企业在高额利润的驱动下,无视环境污染、从业...

 讲师:周老师详情


中高层经理管理技能与领导力研修MTP主讲:田胜波 老师培训费 :5900元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等),食宿费用自理。课程背景q中高层管理者培训最常遇到的问题就是们面对大量的培训课程,如何选择对自己的能力提升影响最大的学习领域和学习专题;q随着管理职位提升,新的管理难题不断涌现,中高层管理者的能力挑战,已逐步从在一线时的“专业技术与技能”,...

 讲师:田胜波详情


高效的销售演示技巧(1天)【培训费用】1980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】在以蓝牙速度发展的商业时代,本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,从而吸引住客户,达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧,并且进行现场模...

 讲师:张老师Richard详情


如何做好股权激励   2026-04-15

如何做好股权激励(1天)【培训费用】1980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】企业之间的竞争实际上就是人才之间的竞争,企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,都会面临一个现实而重要的问题:企业需要的人才是否能留住、留住的人才是否能发挥应有的作用呢?要想从根本上解决这个问题,企业都需要设计和实施符合本企业实际的股权激励方案。本课程教你如何利用股权激励的...

 讲师:张老师 Robert详情


压力与情绪管理技巧(1天)【培训费用】1850元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】压力与日俱增以致影响到日常生活和心情,这些问题都是专业人士和高管人员的困扰。《压力与情绪管理》课程将帮助你重新认识自己,学会分析并正确理解自己在工作和生活中的情绪及压力,学会处理不良情绪的方法,缓解压力,用健康愉悦的情绪感染他人,从而实现心灵成长。【课程对象】企业、政府等...

 讲师:卢老师 张老师 Robert详情


中层经理通用管理技能训练(MTP)主讲:田胜波 老师培训费 :4600元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等),食宿费用自理。适合人员概述:企业各个部门经理、中基层主管,中小型企业的副总经理、总监,以及其它管理岗位上的管理人员、后备干部。课程目标:深刻理解管理者的角色特征以及管理的含义全方位认知管理者的知识结构、技能结构多角度地重点训练提升管理者的几...

 讲师:田胜波详情


COPYRIGT @ 2018-2028 HTTPS://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有