赢得重磅大单的绝顶销售策略
赢得重磅大单的绝顶销售策略详细内容
赢得重磅大单的绝顶销售策略
培训时间：2011年3月25日 一天 9：00-12：00 13：30-16：30
培训费用： 1天1500元/人。（含授课费、学员教材、茶点、会务费）
培训地点：北京
培训对象：销售总监、客户管理总监、区域经理、销售经理、销售骨干。
报名咨询：010－62863354 62864303 董老师
培训目标：
优化销售人员的服务意识，学会提升销售率与客户满意度的方法;
提升销售人员的沟通、谈判技巧，更好的处理客户关系;
从专业体验式培训中找出成功和失败的缘由，从而激发销售潜能;
学习陈述技巧、异议处理技巧、促成成交的技巧;
领悟卓越绩效关键，建立竞争优势，帮助提升个人及团队销售业绩。
前 言：
销售是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。销售难！ 究竟难在哪？—— 97%的销售人员面临的最大难题：搞不定客户；为什么销售人员搞不定他的客户？一、没有有效的方法；二、缺乏有力的工具；三、制胜的谈判技巧！天底下没有搞不定的客户！成功一定有方法！
系统的销售理念、完善的销售体系、专业的销售技巧和情景演练为即将拼搏在销售一线和久经沙场的销售悍将提供更强有力的心灵与技能的支持！
课程大纲：
《赢得重磅大单的绝顶销售策略》 主讲：司马老师（3月25日）
第一部分：业绩扳机：发现顶尖销售的两大利器
97%销售人员的最大难题：“搞不定”客户！
顶尖销售人员的秘密武器？
最犀利的销售手法：策略销售之王
最有效的辅助装备：致胜销售
第二部分：策略销售之王：九大业绩成长黄金策略
形象策略：开发你的“魔力标签”
展示策略：最专业、最美丽的销售姿势
时间策略：“逆天候”法则
地点策略：金“9”定律
人物策略：客户“关键生活阶段”
开发策略：“猎犬计划”
反向策略：披露必需事物
沟通策略：最原始的沟通方式就是最好的沟通方式
成交策略：最基本、最强大的说服原理
第三部分：致胜销售工具：打造无往不利的精良装备
介绍你公司的最佳模板：《公司定位说明》
认知客户组织机构：《关键人员列表》
辨别客户问题所在：《客户概况》、《问题链》
激发客户好奇心与兴趣：《业务开发信函》
提供第三方的成功事迹：《参考案例》
提供价值解决方案：《价值提案》
掌控客户购买流程：《经手人信函》
锁定关键人物：《权力人士信函》
客户转介绍：《客户推荐表》
第四部分：业绩倍增密码：销售成功终极法则
最难搞定的客户是谁？：谋生的手段 or 终生的事业？
销售成功的秘密公式：销售绩效的终极来源
保持销售热情的唯一方法：明确你的销售动机
GALLUP权威结论：顶级销售人员四大核心特质
你的作战计划：制订个人销售目标及业务改善计划
讲师介绍：
司马老师，盛世聚才高级培训师。美国国际职业资格委员会（ICQAC）高级资格培训师,国际职业培训师行业协会（IPTS）注册培训师, 缔造中国处方药第一品牌，获全国销售冠军、亚洲最佳经理、全球总裁最高奖，曾出任跨国公司（亿锋国际）总经理。曾服务企业:美国华生制药有限公司,苏威（中国）有限公司,远东集团股份公司,德国默克制药有限公司,国瑞兴业地产集团,天津大港油田集团公司,贵州益佰股份有限公司,中美史克制药有限公司,陕西步长集团。擅长课程：《大客户解决方案式销售》、《卓越经理人致胜领导策略》、《致胜绩效教练的激励与评估策略》。
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