采购成本分析与控制

课程信息

▪ 课程价格：4800元/人

课程背景

▪ 当前国际政治经济环境复杂多变，国内竞争激励，企业面临着市场与成本的双重压力。

▪ 企业对成本的管理越来越重视，采购部、供应链部门做为成本管控的核心部门之一，需要提升成本分析与管控的技能。

▪ 通常情况下，企业采购与供应链管理者面临以下困难：

Ø 对成本的认知，不够全面

Ø 不会分析产品的实际成本

Ø 不知道从哪里入手，降低成本

Ø 不知道有哪些好的方法，可以有效降本

▪ 本课程帮助学员理解成本结构；学会成本分析的方法；掌握全面降本的技能，包含降本的基本功、偏方、专项降本。

课程图解

课程特色

▪ 实战演练：课程设置实战演练环节，帮助学员更好理解

▪ 教练式教学：以学员为主体，关注学员需求，聆听学员问题，启发学员思考；

▪ 四种讲解：理论知识通俗讲、案例分析学员讲、角色演练对方讲、实战经验讲师讲。

课程收益

▪ 理解成本结构

▪ 学会成本分析的方法

▪ 掌握全面采购降本技巧（基本功）、8大采购降本技巧（偏方）、专项降本技巧

课程对象

▪ 最佳：采购经理/主管、品类经理/主管、资深采购工程师

▪ 其次：供应链经理/主管、物料经理/主管、供应商管理经理/主管等

课程大纲

第一天

一、采购成本概述

1. 价格与成本关系

2. 直接成本与间接成本

3. 变动成本与固定成本

ü 理解盈亏平衡点

ü 揭秘为什么采购量越大，供应商才愿意降价？

ü 练习：计算变动成本与固定成本

4. 专属成本、机会成本、沉没成本

5. 质量成本、物流成本、库存成本

6. TCO（总拥有成本）

二、成本分析

1．成本分析的好处

2．成本分析3种方法

1) Should Cost（应该成本）：定义、产品六大成本结构、PPDAR模型

ü 思考：Should Cost 分析

2) LPP（线性性能定价法）：新思路新方法，简单、实用、易操作

a. 定义

b. 应用场景

c. 构建LPP模型五步骤

² 案例1：LPP用于比较A和B之间的电机定价

² 案例2：某公司在欧洲内陆运费的LPP 分析

² 实操：LPP（线性性能定价法）分析与判断

3) TCO（总拥有成本）：定义、构成

ü 练习：TCO分析与计算

三、采购询价与供应商报价

1. 采购询价4种方式

1) RFI（信息邀请书）、RFQ（报价邀请书）、RFP（方案邀请书）、RFB（投标邀请书）

2) RFQ（报价邀请书）12个要点

3) 报价分解作用

4) 什么情况下适合招标？如何使用招标采购？

2. 供应商报价

ü 思考：请问您在供应商报价时，遇到最挑战的问题是什么? 您是如何处理？

1) 供应商3种报价方式

2) 供应商报价的水分在哪里

3) 如何判断供应商是否恶意报价，砍价基准是什么

4) 价格分析的6种方法

四、探索采购降本的目标（简要）

1. 需求分析维度

2. 支出分析维度

ü 案例：按供应商做支出分析

第二天

五、基本功：全面采购降本技巧

1. 基于TCO（总拥有成本）的降本方式

ü 冰山图：商务降本、流程降本、战略降本

2. 商务降本

1) 竞争性比价

2) 竞争性谈判

3) 整合采购量

4) 引入新供应商

3. 流程降本

1) 集中采购/联合采购

2) 电子化采购

3) VMI（供应商管理库存）/JIT（即时供货）/寄售

4) 自制与外购

ü 案例：从成本角度，如何选择自制或外购？

5) 采购外包

6) Broker elimination(去除中间商)

4. 战略降本

1) VA（价值分析）/VE（价值工程）降本

2) LCC（低成本国家） 采购

3) 品类采购战略

4) 大宗物资购买策略

5) 供应商早期介入

6) 产品设计     

7) 工艺流程     

六、偏方：8大采购降本技巧

1. 最优供应地

2. 税费降本

3. 账期降本

ü 实操：账期降本的收益量化

4. 利率降本

5. 创新降本

6. 降低质量成本

7. 降低库存成本

8. 降低物流成本

七、专项降本：头脑风暴5步法

1．降本创意观点的产生

2．降本创意观点的分类合并

3．降本创意观点的投票

4．降本创意观点的优先级排序

5．降本创意观点的计划执行

ü 小组练习：专项降本头脑风暴5步法的案例练习

问题环节 课程回顾

讲师简介

刘宏国（Richard）| 采购与供应链管理 三宝高管教练

▪ 采购与供应链管理 资深讲师

▪ 8年 美资500强企业 亚洲采购中心 前总经理

▪ 15+个国家 海外供应商开发与多元文化管理 实践者

▪ 20+年世界五百强采购谈判与供应链管理  实战专家

▪ 埃里克森国际学院 认证教练

Ø 讲师经历

▪ Richard拥有20+年外企500强供应链高层管理的实战经验，服务并熟悉汽车、航空、通信、电子、电动工具等行业，专注领域为：采购管理系列、供应商管理系列。

▪ Richard曾就职过Schaeffler（德国舍弗勒）,  Safran（法国赛峰）, Commscope（美国康普）, Flex（美国伟创力）, Oregon（美国奥力根） 等知名企业，担任供应商质量管理、亚太区供应商开发经理、亚太区采购经理，亚太采购中心总经理，具有丰富的采购谈判、采购项目转移、采购降本、海外供应商选择与管理的实战经验。

▪ Richard曾代表企业高层商业访问15+个国家与地区，与美国，欧洲，亚太的品牌供应商进行专业采购谈判，对不同国家与地区的采购文化与采购管理有深刻理解与应用。其中：

▪ Safran（法国赛峰）2010-2012年空客350、波音787 新机量产需要，Richard负责亚太区核心零部件供应商开发，期间Richard组建国际专家团队，主导开发与认证亚太国家的核心供应商，如新加坡JEP、韩国现代。为Safran（法国赛峰）该项目缩减了高于30%的采购成本，获得法国总部高层的一致认可。

▪ Oregon（美国奥力根）2015年被私募基金收购，总部要求20周降本2000万美金。后通过美国、欧洲、亚洲3次供应商峰会与后续谈判，超额完成降本目标。Richard在其中负责亚洲供应商的主导谈判，以及欧美供应商，最佳备选方案主谈判者。为此，Richard荣升为Oregon（美国奥力根）中国区采购总经理，负责亚太采购项目与供应商管理。

▪ 2020-2021年，大宗原材料价格猛涨，采购成本急剧上升。Richard负责管控亚洲供应商涨价，延期涨价，将亚洲整体供应商采购成本涨幅控制在3%以内。

Ø 授课领域

1. 采购管理系列

▪ 《共赢的采购谈判技巧》、《采购价格分析与成本控制》、《采购人员核心技能的提升》

2. 供应商管理系列

▪ 《供应商开发与管理》、《供应商开发与质量管理》

Ø 授课风格

▪ 1个宗旨：教练式授课，以学员为主体，关注学员需求，聆听学员问题，启发学员思考。

▪ 2个特性：逻辑性，授课条理清晰、针对性强；实战性，学员实战演练，讲师国际多元化实战管理经验分享。

▪ 4种讲解：理论知识通俗讲、案例分析学员讲、角色演练对方讲、实战经验讲师讲。

Ø 服务客户（部分）

▪ 美国Oregon、Honeywell霍尼韦尔、Flex伟创力国际、梯梯电子、佰电科技、斯达克助听器、安波福电子、博格华纳、海众汽车、英纳法汽车天窗、库博、赫尔斯曼、斯托巴、宝韵精密、京瓷安施、康德瑞恩、东曜药业、荣昌生物制药、迈百瑞制药、医源医疗、睿创微纳、凌云吉恩斯、美国升旭液压系统、艾锐珐金属制品、挪拉通科技、苏州工业园区培训管理中心、 苏州市工程师学会、 昆山市工业和信息化局……

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主题

上课时间

2026年05月28-29日 苏州2026年10月29-30日 苏州2026年12月10-11日 烟台

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