培训时间:

商务谈判全攻略—谈判兵法

  培训讲师:刘必荣

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:2000

  赠送积分:2000

    服务电话:010-82593357

商务谈判全攻略—谈判兵法详细内容

主 讲:台湾最权威的谈判专家 刘必荣
课程费用:2000元/人

课程概要

在当今社会,无论是工作沟通,还是日常生活,都涉及到商务谈判,然而在具体谈判之中,我们却遇见许多难题——
 难以全面看清谈判形势和布局
 难以把握错综复杂、环环相扣的谈判结构
 难以识破谈判中可能出现的大小机关
为此,我们特邀台湾最权威的谈判专家刘必荣先生,与您一同分享《商务谈判全攻略—谈判兵法》的精彩课程!本课程凝结刘先生近三十年的研究成果与实战经验,融中西方博弈智慧于一炉,将谈判兵法精神贯穿于实操方法之中。是现代职业人士提升谈判能力,企业训练业务精英不可多得的专业训练教程,曾一度被微软、摩托罗拉、IBM等著名公司列为主管晋升的必修课。
课程收获

 陈述谈判形势与布局
 运用谈判战略图的设计方法
 运用谈判各阶段的战术
 提高谈判功力
课程对象

本课程适合需要提升谈判能力的职业人士,比如各职能部门经理/主管、骨干员工等

课程大纲

【上午】
一、谈判的局
1、如何分辨谈判的主从?
(1)谈判桌上不只一场游戏,谁是主?谁是从?
(2)主从之间如何互换?又如何借力使力?
2、谈判的矩阵
(1)如何利用博奕理论,帮助我们准备谈判?
(2)博奕矩阵的实务操作
二、谈判的战略图
1、从原点到我们的目标点之间,需要一张“路线图”,也就是谈判的战略设计。这个图该怎么画?
2、单刀直入的战略设计,有什么特别目的?
(1)单刀直入和声东击西,有什么差别?
(2)小题大作?还是大题大作?
3、诱敌深入的战略,又想达到什么目标?
(1)攻其所不守,还是攻其所必救?
(2)如何利用“高潮点”进行“搭配”?
三、谈判的开场战术
1、开高战术
(1)谈判的开高,还可以分成“高”,还是“非常高”。非常高的战略目的是什么?
(2)开高时,为了怕谈判失控,所以还要安排“白脸”出来救火。白脸战术该如何设计?
(3)个案解析
2、开低战术
(1)开低的目的是什么?如何让对方一路“滑”到我们的口袋里?
(2)如果开价开得非常低,那又有什么特别目的?
(3)个案解析
3、开平战术
(1)开平战术如何配合开高与开低,相互搭配?
(2)个案解析
【下午】
四、谈判开场的拆招
1、相应不理
(1)相应不理的肢体语言战术
(2)擦边球战术的运用
2、引爆冲突
(1)攻方引爆,还是守方引爆?
(2)案例解析
3、提出对案
(1)对案的教育效果
(2)简单的对案?还是复杂的对案?
(3)用对案改变议题的诠释?
4、开门让步
(1)小开一扇门?
(2)大开一扇门?
(3)开一扇比对方预期还大的门?
五、谈判的中场战术
1、在中间给他一堵墙?
(1)用先决条件节外生枝?
(2)用内部人事变动使谈判停顿?
(3)用黑脸出现来放慢脚步?
(4)用“小结”做谈判机关?
(5)日本人的“根回”
2、在中场突然开一扇门?
(1)突然开门的战术设计,为的是什么?
(2)开门如何配合时机?从一个个案讲起
(3)让步的切腊肠战术
(4)让步的幅度,如何与速度搭配?
3、谈判让步的心理分析
(1)商业谈判的八种模型
(2)如何透过中场让步,操纵对方期待?
六、谈判的终场战术
1、终场时突然放给他?
(1)收尾时如何放一个大的?
(2)如何像拧毛巾一样,最收尾时突然放,然后再拧一把?
(3)如何做一个假的让步,让对方有个下台阶,回去可以交代?
(4)如何在让步时棉里藏针?
2、终场时突然给他一堵墙?
(1)如何诱敌深入,嘎然而止?
(2)面对人家突然给一堵墙,取消订单时,我们该如何应对?
(3)实际案例解析
3、终场时搭配新的条件?
(1)“搭配”战术有什么配合条件?
(2)我们内部对协议草案意见不同时,如何在终场坦然告知对方?
(3)如何用含糊收尾?
专家介绍

台湾最权威的谈判专家
刘必荣
实战经验
从1988年开始,在各大企业主持谈判研讨会,并为海基会、台湾地区政经部门定期讲授谈判技巧课程,受众数以万计。颇受两岸企业界人士的推崇,经常往来于新加坡、马来西亚等国家传道授艺,著有10余本谈判专著。出版《谈判》杂志,助力于推动研究谈判技巧的发展。
专业背景
台湾政治大学外交系学士、美国约翰•霍普金斯大学国际政治硕士、美国弗吉尼亚大学国际关系博士。研究谈判理论近30年,从事谈判培训13年之久,长期致力于谈判观念与谈判艺术的推广。
授课特点
他思路清晰,说理犀利,诙谐幽默,擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理,娓娓道来,同时又能很好地融合西方谈判理论的精髓,使他的课程内容更加适合东方人的社会,让人充分领略谈判艺术。
主要课程
商务谈判、职业素养、企业战略……
服务客户
微软、摩托罗拉、戴尔、麦当劳、雅芳……

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求   发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张看不清,请换一张

推荐课程

关于举办“云原生架构与容器化部署实战”训练营的通知各有关单位:为了打破企业传统IT架构的资源壁垒与部署瓶颈,显著提升系统稳定性、资源利用率与业务响应速度,降低长期运维成本;同时帮助技术人员掌握云原生架构设计逻辑与容器化核心技术,快速提升个人在云原生领域的技术竞争力与实战能力。中培伟业特举办“云原生架构与容器化部署实战”训练营,具体安排如下:一、培训背景当前企...

详情


关于举办“基于大模型的Agent技术应用开发实践”培训班的通知各有关单位:为了企业实现智能化转型,在激烈的市场竞争中抢占先机,增强核心竞争力,实现可持续发展。帮助学员深度掌握Agent技术开发技巧,提升项目执行与解决复杂问题的能力,实现从传统业务思维向数字化、智能化思维的转变。中培伟业精心打造了“基于大模型的Agent技术应用开发实践”培训课程。于2026年...

详情


收费标准:¥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景:服务质量管理大师波拉苏拉曼研究发现,客户体验决定着户满意度的高低。而客户的体验既有来自于公司的产品服务影响,又有来自于客户所接触到的一线人员(包括销售与服务)影响,因此一线员工沟通服务能力的高低就决定了客户体验的优...

 讲师:高老师详情


A3问题解决工作坊   2026-04-27

A3问题解决工作坊收费标准:¥2500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景:《问题分析与解决》也叫A3问题解决(或丰田工作方法TBP)。企业的运营与发展就是一系列解决问题的过程,问题解决的效果将直接决定着企业的益;解决问题不是单单依靠经验,更不是靠拍脑子、灵光一现来解决,...

 讲师:李老师详情


新旧QC七大工具(十四个质量工具)收费标准:¥4000/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用,早餐及晚餐课程目的:让学员对日常工作中常用的过程数据收集、分类、统计、分析和应用方法的概念进行理解,进而学习QC常用7种工具的原理、应用分析和关键要点,为实际生产过程和质量分析提供最基本的方法。课程特点:...

 讲师:刘老师详情


MFMEA-设备失效模式与影响分析收费标准:¥4000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景:制造型企业生产高度依赖设备,传统的以修理为主的设备管理方式,带来生产的停顿和不良品发生的浪费,成了企业急需解决的问题。如何确保和提高设备的可靠性,如何对设备的故障进行提前预防,以可...

 讲师:王老师详情


关于举办“LLM赋能软件研发全流程技术架构与最佳实践”培训班的通知各有关单位:为了帮助企业借助LLM技术重构软件研发链路,提升需求分析、代码生成、测试优化等环节的效率;同时帮助研发人员系统掌握LLM在研发全流程中的技术架构设计与落地,成长为能推动企业技术创新与研发效能升级的核心力量。中培伟业精心打造了“LLM赋能软件研发全流程技术架构与最佳实践”培训课程。于...

详情


采购价格分析与成本控制(2天)【培训费用】 3980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】近年来,伴随全球经济的高度融合,持续增长的边际成本压力和市场竞争环境都对企业供应链管理提出了严峻的挑战,而“采购管理”作为企业供应链环节中的重要一环,不容忽视。企业的经营者强烈地感觉到:供应商关系管理与成本控制,对公司的战略发展至关重要,静态、孤立、侧重于内部运作的...

 讲师:王老师(Peter)详情


收费标准:¥4500/人Ø 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø 不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用,早餐及晚餐课程目的:1、需求管理的基本概念和需求管理过程。2、精准把握客户需求,挖掘价值需求,增强产品竞争力。课程特点:1、系统化理论,先进企业的需求管理方法论2、丰富案例分析互动--通过对案例分析方式加深学员理解。参训对象:企业...

 讲师:汪老师详情


收费标准:¥3000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程收益:1、了解什么是质量管理体系?2、企业为何要实施质量管理体系?3、什么是IATF16949:2016?4、IATF16949:2016的发展历程5、IATF16949:2016的基本内容和组成6、IATF16949:...

 讲师:严老师详情


COPYRIGT @ 2018-2028 HTTPS://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有