培训时间:

向惠普学习:高层客户营销

  培训讲师:张坚

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:3800

  赠送积分:3800

    服务电话:010-82593357

向惠普学习:高层客户营销详细内容

向惠普学习:高层客户营销

主 讲: 原惠普政府事业部总经理 张坚
 课程费用:3800元/人
课程概要

所谓擒贼先擒王,成功拜访客户高层并与之建立互信关系,已成为快速促成订单和维系长期战略合作关系的关键因素。然而,如何与关键客户高层快速建立持续的顾问关系,许多资深销售人员仍深感困惑——
 如何锁定合适的客户高级管理人员?
 如何克服高级管理人员设置的障碍?
 如何成为高级管理人员信赖的顾问?
针对以上问题,我们特邀原惠普政府事业部总经理张坚先生,与我们一同分享《向惠普学习:高层客户营销》的精彩课程,从客户高层对象锁定、首次接触方式与技巧、顾问价值维系等方面,解析客户高层营销的战略和技能,帮助学员快速从销售发展成为值得信赖的产品/服务顾问,打开成功销售的大门,从而把握重要业务机会、有效缩短销售周期,最终实现公司的收入和利润的稳健增长。
课程收获

 陈述锁定合适高级管理人员的技巧
 描述接触高级管理人员的四种方式
 运用赢取高级管理人员可信度的方法
 制定价值方针和年度回顾流程
课程对象

本课程适合希望提升客户高层营销能力的职业人士,比如资深销售代表、客户经理/主任、销售经理/主管等(具有3年以上销售工作经验的学员听课效果更佳)

课程大纲

【第一天上午】
一、介绍
1、分析直接销售与建立客户高级管理人员持久关系之间的区别
2、了解拜访高级管理人员的必要性
3、了解拜访高级管理人员时须应对的挑战
【第一天下午】
二、锁定合适的高级管理人员
1、探讨与客户组织相关的正式和非正式影响和权力
2、学习如何选择出需要拜访的高级管理人员
【第二天上午】
三、如何获得接触的机会
1、分析获得接触高级管理人员的机会
2、学习接触高层的四种方式
3、克服高级管理人员设置的障碍
4、制定具体高级管理人员接触计划
【第二天下午】
四、 建立您的可信度
1、掌握客户整体业务环境信息
2、学习展现出众业务能力和正直诚实的个人品行
3、成为高级管理人员值得信赖的顾问
五、创建您的价值
1、客户业务关系的级别
2、“价值方针模版和流程”
3、“年度回顾流程”
4、练习为客户创建价值方针
5、在销售完成后的项目实施中提供更多价值
专家介绍

原惠普政府事业部总经理 张坚

实战经验
具有十几年的销售管理实战经验,1995年加入中国惠普,历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务,带领销售团队在众多行业中执行商业计划,业绩突出,连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖等荣誉。
授课特点
授课风格稳健、逻辑清晰,思维敏捷,讲解深入浅出,内容丰富,案例翔实,擅于调动学员积极性,活跃课堂气氛。
主要课程
大客户销售策略,高层客户营销,有效管理销售团队……
服务客户
惠普、施耐德、施乐、中石化、万科……

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求   发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张看不清,请换一张

推荐课程

全媒体时代的企业危机公关与舆情应对培训时间地点:深圳 培训费用:3600元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等一年内可免费复训一.课程背景:企业发生危机,如同面对税收一样不可避免。危机来临之时,组织做出的一系列的管理与沟通动作,用以消除危机因素、降低经营损失、减轻商誉损害、修复品牌形象,重新获取内部外部的信任和支持,就是危机公关。在当下社会经济发展...

 讲师:田付详情


基层管理者/班组长职业化提升训练(2天) 【培训费用】3580元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】上面千根线,下面一根针。基层管理者对企业的价值创造是非常基础的、关键的,如何把他们打造成效率高手才是生产企业提升制造、服务和质量水平的真谛!本课程为各种生产和服务企业打造,科学全面地提升班组长职业化水平。【参加对象】 一线主管,一线班组长,一线各级管理人员...

 讲师:张老师 Robert详情


大客户开发与管理技巧(2天)【培训费用】3980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】各公司都非常重视大客户,因为他们使我们的生存之本,给我们带来重大的价值或潜在价值,所以开发和管理大客户就非常重要。但往往销售人员对大客户的管理缺乏系统的开发和维护方法,造成客户的投诉或流失。本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大...

 讲师:王老师 Rice 张老师Richard 肖老师详情


有效开展市场调研 (2天)【培训费用】 3980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】市场营销调研是企业了解市场、掌握消费者需求的重要手段。可以说,调研工作做与不做,以及调研工作是否有效,将直接决定着企业决策的合理程序。本课程通过对调研问题的确定、调研计划的制定、一二手资料的收集、问卷设计、抽样计划、数据分析及调研报告撰写等内容的介绍,系统讲授了营销调研...

 讲师:王老师 Rice 张老师Richard详情


客户关系管理   2026-05-06

客户关系管理(2天)【培训费用】3980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】销售仅是把客户拿下,而服务才能把客户留下,使得客户有推荐和再购买的能力和行动才是我们企业销售的真正水平,才是企业的核心竞争力。本课程通过实战案例,通过培训,学员提高客户服务与运营管理的意识、掌握客户服务的基本理念和管理工具和技巧。提高企业的整体客户管理的水平。学会如何做好客户服...

 讲师:张老师 Robert 王老师 Rice详情


战略分析与战略制定(2天)【培训费用】 3980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】战略管理是企业管理至关重要的一环,它决定一个企业能否做“正确的事”,进而决定企业的生死存亡。本课程意在使学员掌握战略分析与制定的方法与工具,掌握企业战略规划与实施的基本流程与主要应用模型,从而为制定正确的战略打下基础。【课程对象】公司董事长、总裁、各事业部负责人、战略总...

 讲师:张老师 Robert详情


企业劳动法规实务指导(2天)【培训费用】3580元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】随着《劳动合同法》的颁布和实施,许多企业爆发种种劳资纠纷,企业在处理劳资纠纷时常遇以下问题: 陷入某些人力资源法律概念的误区; 没有掌握企业规章制度制定和执行的方法; 没有掌握有效预防与处理劳动争议的方法。针对以上问题,本课程帮助您从整体上把握人力资源法律规则,细致分析...

 讲师:张老师 Robert详情


薪酬福利体系构建技巧(2天)【培训费用】3980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】薪酬往往是企业最敏感的部分,如何设计好薪酬体系涉及到员工的激励和保留的效果,所以研究和掌握薪酬设计和管理的规律就显得至关重要。本培训课程提供了全面和先进的薪酬体系的设计思路,通过围绕一个兼顾外部、内部、个人三方面的公平的模型精心设计,使薪酬体系成为激励员工创造良好业绩的...

 讲师:张老师 Robert详情


高级商务演讲技巧   2026-05-06

高级商务演讲技巧(2天)【培训费用】 3980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程对象】需要加强和提高演讲能力的任何人士,任何需要在商业和社会场合进行正式和即兴讲话的人。【课程背景】:场景举例:总经理:我们上个月开了4场产品推广活动,公司花了不少钱,但是,产品的销售情况总是不尽人意,为什么我们在推荐会上的销售达成率没有想象中那么高,大家觉得原因在哪里?客户经...

 讲师:张老师Richard 张老师 Robert详情


人力资源专员技能训练【培训费用】4980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】人力资源管理已经成为一个专业岗位,作为初次从事人力资源管理的人力资源专员,很快系统了解和掌握人力资源管理的专业知识,对开展工作尤为重要。本课程主要为这些人群而设置,主要介绍人力资源管理几大模块的基础内容,包括人力资源管理的重要性、需要具备的专业技能、以及招聘、培训、绩效管理、薪...

 讲师:张老师详情


COPYRIGT @ 2018-2028 HTTPS://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有