商务谈判全攻略—谈判谋略
商务谈判全攻略—谈判谋略详细内容
商务谈判全攻略—谈判谋略
主 讲:台湾最权威的谈判专家 刘必荣
课程费用:2000元/人
谈判是双方心理素质的较量,也是谈判技巧、专业知识与信息收集的较量。孙子兵法云:“谋定而后动,知止而有得”,要想在充满变数和陷阱的谈判过程中先发制人,离不开知己知彼以及前期充分的策略谋划与准备。然而,许多谈判代表常因谋划不足,早早败北而困惑不已——
如何审时度势决断攻守之道?
如何制造谈判条件,改变谈判势态?
如何随机应变,施展谈判战术?
如何理顺谈判的肌理?
针对以上问题,我们特邀台湾最权威的谈判专家刘必荣先生,与我们一同分享《商务谈判全攻略—谈判谋略》的精彩课程,为企业管理者及商务精英现场解密谈判谋略之精髓,指导企业梳理谈判的前期准备关键和智取之道,帮助您树立正确的谈判意识,从而提高商务谈判的成功率!
课程收获
陈述审度谈判情势六变量
描述制造谈判条件的战术
分析谈判结构的五大肌理
描述谈判战术的鱼骨图
课程对象
本课程适合需要提升谈判能力的职业人士,比如各职能部门经理/主管、骨干员工等
课程大纲
【上午】
一、判断谈判前的情势
1、谈判的光谱分析
(1)谈判的三个阶段:纯讨价还价、解决问题、落实细节。
三个阶段刚好构成一个光谱。
(2)如何把眼前的谈判,从光谱左边拉到右边?
(3)如何故意升高冲突,为谈判加温?
2、选择谈,还是不谈?
(1)孙子兵法如何帮助我们决定攻守之道?
(2)谈与不谈,有六组变量可以帮助我们做谋略设计。这六组变量是什么?
(3)进到矩阵之后,如何根据外部变化,调整我方策略?
二、创造谈判发生的条件
1、用增加议题造势
2、用结盟造势
(1)结盟战术有几种类型?
(2)如何结盟,才不会被结盟的对象反过来勒索?
(3)「白雪公主与小矮人」,结盟时如何增加自己筹码?
3、用引爆冲突造势
(1)如何升高情势,逼对方坐下来谈?
(2)如何用既成事实战术改变谈判态势?
(3)如何切断沟通管道?
三、焖对方的战术
1、谈判时该怎么焖对方?
(1)态度温和、立场坚定
(2)实际案例解析
2、黑白脸战术的教育效果
(1)人怎么学习?学成功经验?失败经验?对方教我们的经验?
(2)下黑上白的战术如何设计?
(3)「他凶、我凶」,「他软、我软」,响应或报复之间,要不要有「时间差」?
【下午】
四、谈判桌上的说服
1、谈判发生的第三个条件,是要吸引对方上桌。如何吸引对方?
(1)如何以图像化的信息,吸引对方上桌?
(2)如何给他一个小利?
(3)天主教过去的「七罪宗」,跟说服有什么关系?
2、谈判桌上的说服
(1)说服对方的基本技巧
(2)人为什么会被说服?一个心理学的分析。
(3)爱屋及乌的「平衡理论」又是什么?
五、谈判的结构分析
1、如何理顺谈判的肌理?
(1)要让谈判事半功倍,就必须像「庖丁解牛」一样,认清楚谈判桌上这个议题,也就是这只「牛」的肌理。
(2)谈判的五大结构就是肌理。五大是哪五大?
2、五大结构如何相互影响?
(1)五大结构如何环环相扣?
(2)案例解析。
六、谈判的战术图
1、谈判战术的鱼骨图
(1)谈判战术万变不离其宗,战术的鱼骨图,就是这个「宗」。鱼骨图该怎么解析?
(2)谈判的战术可以分成三大招。这三大招是什么?
2、战术图的实际操作
(1)战术图如何和先前学过的谈判技巧与谈判兵法相结合?
(2)实际案例解析。
专家介绍
台湾最权威的谈判专家
刘必荣
实战经验
从1988年开始,在各大企业主持谈判研讨会,并为海基会、台湾地区政经部门定期讲授谈判技巧课程,受众数以万计。颇受两岸企业界人士的推崇,经常往来于新加坡、马来西亚等国家传道授艺,著有10余本谈判专著。出版《谈判》杂志,助力于推动研究谈判技巧的发展。
专业背景
台湾政治大学外交系学士、美国约翰•霍普金斯大学国际政治硕士、美国弗吉尼亚大学国际关系博士。研究谈判理论近30年,从事谈判培训13年之久,长期致力于谈判观念与谈判艺术的推广。
授课特点
他思路清晰,说理犀利,诙谐幽默,擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理,娓娓道来,同时又能很好地融合西方谈判理论的精髓,使他的课程内容更加适合东方人的社会,让人充分领略谈判艺术。
主要课程
商务谈判、职业素养、企业战略……
服务客户
微软、摩托罗拉、戴尔、麦当劳、雅芳……
费用为 2000 元/人,包括学费、资料费、其他材料费;餐费和住宿费自理。
推荐课程
一线班组长执行力与管理技能提升 2026-04-25
一线班组长执行力与管理技能提升˜培训费用: 4280元/人(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)˜培训对象:车间主管、生产一线主管、班长/组长/拉长/储备干部课程背景:今天,我们已进入了一个空前发展的时代。这个时代是微利时代,是智能网络的时代,是知识和信息的时代,是快速变化的新时代。由于人们看问题的视野不同、角度不同,所以对自己、对社会的认知也不同。该如何认...
讲师:黄杰详情
多品种小批量、项目型生产计划与排程管理操作实务 2026-04-25
多品种小批量、项目型生产计划与排程管理操作实务培训费用:4980元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)培训目的:目前制造企业面临销售预测不准,新能源、新材料、新技术层出不穷、产品技术更新快,多品种、小批量、项目型产品需求迅速增加,产能限制,插单多、多品种小批量生产与降低成本矛盾突出,部分供应商供货不及时或不配套、主生产计划与作业计划不同步、项目型定制化生产...
讲师:翟光明详情
仓储管理实务 2026-04-25
仓储管理实务(2天)【培训费用】3580元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】在企业物流中,仓储管理是一个基本的环节。如何管理仓库中的货物、管理仓库中的设备、管理作业人员以及作业流程,将直接影响到物流服务的成本、效率、资本和作业的准确性。本课程以现代物流理念为指引,通过对科学物流管理理念、方法、工具的介绍,让你从实际案例分享中学会标准化、规范化的现代物流...
讲师:乔先生(Ivan)王老师 Rice详情
《易经》智慧——巧布家居环境 2026-04-25
《易经》智慧——巧布家居环境《易经》智慧——助力优化办公布局主讲:世界易经泰斗邵伟华大师嫡传入室弟子 王炳善课程对象:董事长、总经理等企业高管 ,传统文化爱好者 ,关注健康、财富、子女教育、风水、运程等想让生活变得更美好的人群课程时间:2026年4月25-26日、9月19-20日、10月14-15日课程地点:广州(大湾区总部)课程费用:5800元/人课程背景...
讲师:王炳善详情
供应链管理规划高级研修班 2026-04-25
供应链管理规划高级研修班线上直播+录播(六个月内可回放)培训费用: 4280元/人(含培训费、教材费等)培训对象:供应链总监、经理、主管和采购、项目管理、材料管理、运营管理、供应商质量保证、财务、计划、物流和其他供应链相关专业人士。课程背景:如今,供应链管理已成为一个日臻成熟的专业领域。供应链管理从几十年前的模糊概念,到逐渐成为组织制定战略、规划或开展交流时...
讲师:夏烨详情
公司财务报表解读与风险防范 2026-04-25
公司财务报表解读与风险防范培训费用:4980元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)课程大纲 Outline第一模块:引言1)财务的目标-记账只是手段,管理控制才是目的-财务报表的种类和作用- 外部报表/内部分析报表-财务与其它部门的关系2)从财务管理的角度重新审视资产负债表3)从财务管理的角度重新审视利润表4)公司财务分析的核心思路-一个起点:市场-三大方...
讲师:William Wu详情
“Coze零代码大师:AI智能体构建与自动化办公”培训班 2026-04-25
关于举办“Coze零代码大师:AI智能体构建与自动化办公”培训班的通知各有关单位:当前,AI智能体已从辅助工具升级为驱动企业办公效能革新、加速业务数字化转型的关键支撑工具。以字节跳动旗下的Coze平台为代表,大大降低了AI智能体的开发技术门槛。为助力更多从业者系统掌握搭建智能体、实现自动化办公场景落地操作能力。中培伟业精心打造了“Coze零代码大师:AI智能...
详情
VDA6.5 产品审核培训 2026-04-25
课程解读课程背景面对您的顾客,是否经常接受他们的产品审核,且由此存在诸多顾客的不满意项?对您的供应商,如何提高新产品量产前的质量保证信心?或者降低质量风险?对新产品新项目或者工程变更的管理,怎样测试产品的设计开发满足要求?由此可见,产品审核的学习运用,无疑为质量管理体系和产品质量在评价符合性上起了决定性作用。课程目标对于学员,掌握产品审核的目的、意义、程序及...
讲师:踪老师详情
“基于大模型的Agent技术应用开发实践”培训班 2026-04-26
关于举办“基于大模型的Agent技术应用开发实践”培训班的通知各有关单位:为了企业实现智能化转型,在激烈的市场竞争中抢占先机,增强核心竞争力,实现可持续发展。帮助学员深度掌握Agent技术开发技巧,提升项目执行与解决复杂问题的能力,实现从传统业务思维向数字化、智能化思维的转变。中培伟业精心打造了“基于大模型的Agent技术应用开发实践”培训课程。于2026年...
详情
云原生架构与容器化部署实战训练营 2026-04-26
关于举办“云原生架构与容器化部署实战”训练营的通知各有关单位:为了打破企业传统IT架构的资源壁垒与部署瓶颈,显著提升系统稳定性、资源利用率与业务响应速度,降低长期运维成本;同时帮助技术人员掌握云原生架构设计逻辑与容器化核心技术,快速提升个人在云原生领域的技术竞争力与实战能力。中培伟业特举办“云原生架构与容器化部署实战”训练营,具体安排如下:一、培训背景当前企...
详情
- [潘文富]从商业思维看待交社保
- [潘文富]厂家新任销售总监的基础工
- [潘文富]厂家增设经销商的背后
- [潘文富]厂家业务人员在经销商面前
- [潘文富]公司规范化改革的前期铺垫
- [王晓楠]辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最







