蓝海战略-开创无人竞争的全新市场
蓝海战略-开创无人竞争的全新市场详细内容
精彩授教: 余世维博士:
华人最权威最资深的实战型培训专家之一;演说家的风采,战略家的气度,学者型的才华;寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中!
资历: 美国佛州诺瓦大学公共决策博士,美国哈佛大学企业管理博士后,英国牛津大学国际经济博士后;
曾任: 日本航空公司(台湾地区)副总裁,美爽爽化妆品公司驻美副总经理,泰华土地开发公司总经理,谊联企业股份有限公司副总经理;
辅导过的中外名企:上海贝尔、日本航空、统一、安泰保险、德国莱茵、飞利浦、柯达、朗讯、联合利华、ABB、APP、史克、立达制药、西门子、摩托罗拉、中国电信等。
课程内容: ◆蓝海战略的基本概念——跳脱搏杀的红海
在“零和游戏”里面细分,只能勉强获利,但市场无法成长。
1) “红海”与“蓝海”的领域边界:还有3/4市场等待开发。
2) 不要受困于“价值/成本抵换关系“的困扰。
3) 重建买方的价值,需要四项行动:消除/减少/提升/创造。
◆蓝海战略的基本工具——在战略分布图上找出自己的新方向
就现有的一般“着重点”上,再思考新的“侧重点”。
1) “诉求点”低是为了节省成本,高是为了满足客户的其他重要需求:避免与竞争者同质。
2) 重新调整产品价值的优先排列顺序:增加的价值一定要大于减少的价值(巴列图原理)
3) 企业必须懂得解读价值曲线:其中暗藏着现在的经营瓶颈和未来的策略信息。
◆蓝海战略的基本动作——重新创造新的市场边界
经理人不能只看传统市场边界里面的情况,必须有系统地探索外面的天地。
1) 完全替代和另类选择不同:在另类选择中,我们可以搜寻一些机会。
2) 向高端或低端市场渗透:向高端去不能以提高成本为前提;向低端走不能以牺牲品牌为代价。
3) 直接或间接涉及到购买决策的,往往是一条“顾客链”:重新设计价值曲线。
4) 思考顾客在使用你的产品“之前”、“之时”、“之后”,经历哪些程序:不要光在本行产品和服务范围之内竞争。
5) 不要不自觉地教育消费者产生某种期待心理:功能导向与感性导向可以彼此扭转,相互诉求。
6) 总有一两个未来的主要趋势,会对某个行业造成决定性的冲击。
◆蓝海战略的基本要求———
用自己的“眼”去观察;
用自己的“嘴”去询问;
用自己的“心”去体会。
1) 站在一个“制高点”上,用眼睛去观察消费者的行为。
2) 以“实地访问”检讨本公司的市场策略:没有解决大家对市场现状的不同意见以前,不要急着讨论改变。
3) 最后我们需要全体主管用心配合公司的新主张:迈向新的成长空间、新的创造价值。
◆蓝海战略的基本思路——跨越现有的需求,探索“非顾客群”。
1) 不要重蹈过去注重差异的习惯:把焦点放在非顾客群的“共通性”上。
2) 要进入非顾客群的蓝海,应依序建立起你的探索策略:真正的蓝海必须在商业上“可行”而且“合理”。
3) 对“效益”、“价值”与“成本”要不断地揣摩、测试和努力:游进蓝海,不能冒太大的风险。
费用标准: 1280元/人(含培训费、资料费、午餐、会务费用等)
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