培训时间:

蓝海战略-开创无人竞争的全新市场

  培训讲师:余世维

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:1280

  赠送积分:1280

    服务电话:010-82593357

蓝海战略-开创无人竞争的全新市场详细内容

一个成功转型的企业不会在微利中博弈,而其最高战略是超越竞争 思考:未来20年,如何把握中国经济发展大势? 思考:什么样的战略思维使中国企业深陷恶性竞争泥潭? 思考:什么样的经营模式可以提升企业在价值链中的位置? 思考:如何永续开创蓝海并成功获取蓝海利润? 参加对象: 企业董事长、总裁、总经理、副总经理、HR总监、营销总监、各部门经理、部门主管等中高层管理人员。
精彩授教: 余世维博士:
华人最权威最资深的实战型培训专家之一;演说家的风采,战略家的气度,学者型的才华;寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中!
资历: 美国佛州诺瓦大学公共决策博士,美国哈佛大学企业管理博士后,英国牛津大学国际经济博士后;
曾任: 日本航空公司(台湾地区)副总裁,美爽爽化妆品公司驻美副总经理,泰华土地开发公司总经理,谊联企业股份有限公司副总经理;
辅导过的中外名企:上海贝尔、日本航空、统一、安泰保险、德国莱茵、飞利浦、柯达、朗讯、联合利华、ABB、APP、史克、立达制药、西门子、摩托罗拉、中国电信等。
课程内容: ◆蓝海战略的基本概念——跳脱搏杀的红海
在“零和游戏”里面细分,只能勉强获利,但市场无法成长。
1) “红海”与“蓝海”的领域边界:还有3/4市场等待开发。
2) 不要受困于“价值/成本抵换关系“的困扰。
3) 重建买方的价值,需要四项行动:消除/减少/提升/创造。

◆蓝海战略的基本工具——在战略分布图上找出自己的新方向
就现有的一般“着重点”上,再思考新的“侧重点”。
1) “诉求点”低是为了节省成本,高是为了满足客户的其他重要需求:避免与竞争者同质。
2) 重新调整产品价值的优先排列顺序:增加的价值一定要大于减少的价值(巴列图原理)
3) 企业必须懂得解读价值曲线:其中暗藏着现在的经营瓶颈和未来的策略信息。

◆蓝海战略的基本动作——重新创造新的市场边界
经理人不能只看传统市场边界里面的情况,必须有系统地探索外面的天地。
1) 完全替代和另类选择不同:在另类选择中,我们可以搜寻一些机会。
2) 向高端或低端市场渗透:向高端去不能以提高成本为前提;向低端走不能以牺牲品牌为代价。
3) 直接或间接涉及到购买决策的,往往是一条“顾客链”:重新设计价值曲线。
4) 思考顾客在使用你的产品“之前”、“之时”、“之后”,经历哪些程序:不要光在本行产品和服务范围之内竞争。
5) 不要不自觉地教育消费者产生某种期待心理:功能导向与感性导向可以彼此扭转,相互诉求。
6) 总有一两个未来的主要趋势,会对某个行业造成决定性的冲击。

◆蓝海战略的基本要求———
用自己的“眼”去观察;
用自己的“嘴”去询问;
用自己的“心”去体会。
1) 站在一个“制高点”上,用眼睛去观察消费者的行为。
2) 以“实地访问”检讨本公司的市场策略:没有解决大家对市场现状的不同意见以前,不要急着讨论改变。
3) 最后我们需要全体主管用心配合公司的新主张:迈向新的成长空间、新的创造价值。

◆蓝海战略的基本思路——跨越现有的需求,探索“非顾客群”。
1) 不要重蹈过去注重差异的习惯:把焦点放在非顾客群的“共通性”上。
2) 要进入非顾客群的蓝海,应依序建立起你的探索策略:真正的蓝海必须在商业上“可行”而且“合理”。
3) 对“效益”、“价值”与“成本”要不断地揣摩、测试和努力:游进蓝海,不能冒太大的风险。

费用标准: 1280元/人(含培训费、资料费、午餐、会务费用等)

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求   发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张看不清,请换一张

推荐课程

收费标准:¥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景:服务质量管理大师波拉苏拉曼研究发现,客户体验决定着户满意度的高低。而客户的体验既有来自于公司的产品服务影响,又有来自于客户所接触到的一线人员(包括销售与服务)影响,因此一线员工沟通服务能力的高低就决定了客户体验的优...

 讲师:高老师详情


A3问题解决工作坊   2026-04-27

A3问题解决工作坊收费标准:¥2500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景:《问题分析与解决》也叫A3问题解决(或丰田工作方法TBP)。企业的运营与发展就是一系列解决问题的过程,问题解决的效果将直接决定着企业的益;解决问题不是单单依靠经验,更不是靠拍脑子、灵光一现来解决,...

 讲师:李老师详情


新旧QC七大工具(十四个质量工具)收费标准:¥4000/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用,早餐及晚餐课程目的:让学员对日常工作中常用的过程数据收集、分类、统计、分析和应用方法的概念进行理解,进而学习QC常用7种工具的原理、应用分析和关键要点,为实际生产过程和质量分析提供最基本的方法。课程特点:...

 讲师:刘老师详情


MFMEA-设备失效模式与影响分析收费标准:¥4000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景:制造型企业生产高度依赖设备,传统的以修理为主的设备管理方式,带来生产的停顿和不良品发生的浪费,成了企业急需解决的问题。如何确保和提高设备的可靠性,如何对设备的故障进行提前预防,以可...

 讲师:王老师详情


采购价格分析与成本控制(2天)【培训费用】 3980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】近年来,伴随全球经济的高度融合,持续增长的边际成本压力和市场竞争环境都对企业供应链管理提出了严峻的挑战,而“采购管理”作为企业供应链环节中的重要一环,不容忽视。企业的经营者强烈地感觉到:供应商关系管理与成本控制,对公司的战略发展至关重要,静态、孤立、侧重于内部运作的...

 讲师:王老师(Peter)详情


仓储管理实务   2026-04-27

仓储管理实务(2天)【培训费用】3580元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】在企业物流中,仓储管理是一个基本的环节。如何管理仓库中的货物、管理仓库中的设备、管理作业人员以及作业流程,将直接影响到物流服务的成本、效率、资本和作业的准确性。本课程以现代物流理念为指引,通过对科学物流管理理念、方法、工具的介绍,让你从实际案例分享中学会标准化、规范化的现代物流...

 讲师:乔先生(Ivan)王老师 Rice详情


关于举办“LLM赋能软件研发全流程技术架构与最佳实践”培训班的通知各有关单位:为了帮助企业借助LLM技术重构软件研发链路,提升需求分析、代码生成、测试优化等环节的效率;同时帮助研发人员系统掌握LLM在研发全流程中的技术架构设计与落地,成长为能推动企业技术创新与研发效能升级的核心力量。中培伟业精心打造了“LLM赋能软件研发全流程技术架构与最佳实践”培训课程。于...

详情


变革管理实务   2026-04-27

变革管理实务(2天)【培训费用】 3980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】当今世界变化的速度之快、范围之广、程度之深都是前所未有的。在激烈的市场竞争中,真正的赢家必然是那些能够快速、有效、经济地实现变革的企业,“穷则思变,变则通”。本课程以企业管理者的观念变革为先导,针对变革中常见的失败原因,帮助人们掌握变革的操作步骤与策略,并学会克服变革障碍的方...

 讲师:张老师 Robert详情


收费标准:¥4500/人Ø 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø 不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用,早餐及晚餐课程目的:1、需求管理的基本概念和需求管理过程。2、精准把握客户需求,挖掘价值需求,增强产品竞争力。课程特点:1、系统化理论,先进企业的需求管理方法论2、丰富案例分析互动--通过对案例分析方式加深学员理解。参训对象:企业...

 讲师:汪老师详情


收费标准:¥3000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程收益:1、了解什么是质量管理体系?2、企业为何要实施质量管理体系?3、什么是IATF16949:2016?4、IATF16949:2016的发展历程5、IATF16949:2016的基本内容和组成6、IATF16949:...

 讲师:严老师详情


COPYRIGT @ 2018-2028 HTTPS://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有