向惠普学习：经销商管理
向惠普学习：经销商管理详细内容
主 讲：原惠普分销业务部总监 董家兴
课程费用：3800元/人
课程对象：本课程适合希望提升渠道及经销商管理能力的职业人士，比如分公司经理/大区经理、营销/销售经理、渠道经理、分销经理等渠道部门负责人（尤其适合高新技术行业人士）。
课程概要
产品、价格高度同质化，企业营销渠道如何持续发力成为企业关注的重要话题，渠道铺设是否合理，产品流通是否畅通，经销商配合力度是否到位，直接关系到企业产品转化为货币的能力。然而，如何让经销商成为企业忠实的合作伙伴，给广大营销人士的渠道营运工作带来了巨大难题——
如何制定渠道伙伴开发计划并有效筛选？
如何分析合作渠道商的需求和类型？
如何帮助合作渠道商迎接挑战并获利？
如何赢得合作伙伴的信任？
针对以上问题，我们特邀原惠普分销业务部总监董家兴先生，与您一起分享《向惠普学习：经销商管理》的精彩课程，从营销渠道现状出发，以合作伙伴的渠道运营管理理念，帮助您有效分析，快速锁定合作渠道商，在帮助他们实现利益转化的同时，获取深度信任和长期合作，优化渠道管理流程，快速实现企业产品的资源转化。
课程收获
制定渠道伙伴开发计划
运用渠道商筛选方法
描述满足渠道商需求途径和方法
运用提高渠道商信任度的技巧
课程对象
本课程适合希望提升渠道及经销商管理能力的职业人士，比如分公司经理/大区经理、营销/销售经理、渠道经理、分销经理等渠道部门负责人（尤其适合高新技术行业人士）。
课程大纲
【第一天上午】
一、合作伙伴方面的问题
二、为什么要选择合作伙伴
三、渠道介绍
1、市场地图
2、完整的产品
3、合作伙伴的筛选
4、 渠道启用
5、合作伙伴计划
6、销售生产力
7、公司定位
四、KPA等级和结果
五、当今市场现状
【第一天下午】
六、合作伙伴的需求
七、合作伙伴怎样赚钱
八、合作伙伴的商业准则
九、合作伙伴主要的挑战
八、影响伙伴关系的因素
十、合作伙伴的类型
【第二天上午】
十一、怎样做计划
十二、初步明确合作意向
十三、合作伙伴能力考察
【第二天下午】
十四、赢得合作伙伴的信任
十五、学习惠普的渠道建设实践
十六、案例分析和学习
专家介绍
原惠普分销业务部总监
董家兴
实战经验
他于2003年加入惠普，历任惠普分销业务经理，渠道联盟经理分销业务部总监等职，具有多年的渠道营销实战管理经验，并一直专注于该领域的研究，在渠道市场拓展方面有独到见解。他还是中国惠普商学院特聘讲师，承担内部营销管理培训工作，帮助团队快速改善管理，大幅提升生意。
授课特点
注重与学员的经验分享，而不是理论灌输；注重互动，在课堂上强调“实战”和“互动”。
主要课程
经销商管理、增值渠道管理……
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