一、 课程背景

双线营销：公司品牌+公司代言人品牌，通过人格化新媒体IP社群方式同时运营，引领用户需求达成销售；

流量聚集BAT，成本越来越高；企业从线上流量到O2O结合，到人格化IP营销（双线营销）吸引流量，到组织级及自组织社群（共享经济）维护粉丝；

流量经济下：消费者先有需求，搜索查询到我们，建立信任，多家比对，产生购买，成本很高；

新媒体人格化IP社群经济：公司或者公司代言人形成自己IP，消费者和我们建立链接，通过引导用户生活或者消费产品理念，让用户产生新的或者激发新的需求，产生购买（而且只能买我们）。

本课程结合案例对搜索流量，全媒体全网营销，O2O营销运营，人格化IP营销（双线营销），组织级自组织社群全面讲解。

希望课程：具有普适性，接地气，可以执行；课程方式：故事营销，特别是结合老师自身的经历讲解。

欢迎参加8月25日在上海交大举行的《传统企业在新媒体粉丝社群经济IP时代互联网营销转型(双线营销)》公开课！

二、 课程收益：

1. 为什么是双线营销及人格化IP社群营销企业为什么要做

2. B2B，B2C，服务等类型企业如何做双线及人格化营销

3. 有哪些新媒体工具可以打造个人IP以及新媒体营销矩阵

4. 中小企业如何做网红人格化营销及如何做O2O企业级社群

5. 中大企业是如何玩转全站SEO新媒体矩阵事件全网营销的

6. 红利已过的新媒体最重要的工具公众账户微博到底怎么玩

三、 课程对象：

学员为传统行业董事长，总经理，营销总监，运营总监等中高层管理人员。

四、 主要内容

(一) B2B企业如何做：双线营销+新媒体矩阵营销+全网爆款营销

(二) B2C品牌如何做：全网新媒体+网红人格化+O2O自组织社群

(三) 实体店零售如何做：全民社群矩阵+线上活动裂变+用户体验新零售

(四) 内容组成：老师自身案例+公司外包案例+辅导培训及典型外部案例

(五) 自身案例：2009年张守辉老师及上海映辉网络如何做B2B企业的双线IP营销

(六) 自身案例：2015年起张守辉老师及挥手间商学院如何玩B2C粉丝社群IP经济

(七) 自身案例：刘瑶老师是如何打造自己的自媒体网红IP品牌和微博大V的

(八) 上海映辉外包案例：全站优化+事件活动营销+全包电商案例+电商社群案例

(九) 辅导培训及外部案例：B2B爆款营销+实体店社群矩阵+运动网红+服饰组织级社群

(十) 完成作业即本公司的双线营销和IP打造作业（企业品牌和营销，代言人营销）

五、 具体大纲

(一) 什么叫企业的双线营销，什么是新媒体人格化IP营销

1. 雷军董明珠例子告诉什么是双线营销同时指出趋势的重要行；

2. 流量经济到网红社群人格化IP营销和粉丝经济的变迁过程；

3. b2b和b2c企业在双线营销和自媒体人格化IP塑造上有什么区别。

(二) 2009年张老师及上海映辉网络如何做B2B企业的双线IP营销的

1. 在自己企业上海映辉网络推广上，免费第三方推广seo和每天50元竞价排名（引来3到5个的互联网营销外包咨询电话）；

2. 双线营销个人IP：2009开始一年半时间，把张老师营销成为行业专家（做亿邦动力第四届全国中小企业电子商务论坛嘉宾等）；

3. 同时结合映辉网络外包的互联网营销案例，给大家讲解：全站优化（SEO）,事件活动营销: 霍尼韦尔，任仕达，国泰君安，晨光科力普，江淮汽车等执行案例。

(三) 2015年起张老师及挥手间商学院如何玩B2C粉丝网红社群IP经济

（建立自己培训师品牌IP和挥手间个人及小微企业主的商业能力提升社群）

1. 2015年，张老师如何转型做培训产品并营销自己（一年多分别给苏宁云商报喜鸟复星集团电信银行保险公司，各大政府传统企业新媒体转型，各大高校交大复旦财大北大传媒大学等上课；辅导案例:一抹黛青O2O社群，都市菜园微信社群，杜杜教练网红人格化营销）；（流量，转换，竞争对手，核心能力）

2. 2016年，由流量思维到粉丝经济的践行（建立挥手间商学院，定位：传统企业互联网新媒体转型O2O社群到提升个人及小微企业主的商业能力社群。千聊荔枝微课，喜马拉雅蜻蜓荔枝，头条号百度百家一点资讯网易搜狐新媒体UC号，爱奇艺优酷，分答知乎，网易公开课淘宝教育慧聪商学院，线下活动IP打造线下课程等的践行和思考）；

3. 给大家分享如何利用互联网思维线上裂变的方式做线上销售（挥手间的践行）；

4.  张老师的学习和实践含辅导别的企业甚至失败经验要大家来学习，少走弯路。

(四) 刘瑶老师是如何打造和玩转自己的个人自媒体IP的：

1. 2012年刘老师媒体头条网红面试门事件的传播思考；

2. 如何做自己定位，打造个人全方位自媒体IP；

3. 如何用三个月时间从小白到成功升级微博专业大V；

4. 新浪微博和微信公众账户运营的几条黄金法则；

5. 如何通过内容标题抓热点让公众账户文章10W+；

6. 如何一步步培养自己的粉丝，实现粉丝变现。

(五) 课程核心培训内容（自身案例及外部典型案例）:

1. 偏b2b的双线营销：企业流量品牌，个人IP流量圈子专家内容营销，移动新媒体社群（映辉网络，永灿科技，航星机械，安心地板等）；

2. 偏b2c的粉丝经济：网红社群人格化IP营销，公众账户内容营销，活动事件软文，移动广告投放；

3. 网红人格化IP打造：杜杜教练，罗拉食验室，淘宝张大奕，王思聪，韩寒等如何做网红人格化IP营销的；

4. 消费者变化及新媒体自组织社群（共享经济）：江小白案例和营销分析，企鹅团案例和营销分析

5. 企业组织社群玩法：挥手间商学院（四合商学院），当地运动服饰品牌，君学书院，小米，十点读书，管理智慧，苏宁云商等如何玩转企业社群的；

6. 微信社群玩法：一抹黛青，药店，生鲜电商等微信社群玩法；

7. 新零售做法原因和发展趋势。

(六) 完成作业即本公司的双线营销和IP打造作业

六、 课程老师介绍：

张守辉老师介绍：

上海映辉网络创始人总经理高校老师， 2011阿里学院10大讲师，

上海百度特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家，

上海交大复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销讲师，

中国共青团中央YBC创业导师，上海交大MBA同学会付理事长。

《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的作者。

刘瑶老师介绍：

微博专业大V资深网络营销专家；

操盘互联网金融公司品牌营销多年；

阿里学院网络营销特约讲师；

上海交大安泰MBA创业俱乐部负责人；

MBA专业辅导泰祺教育创业俱乐部负责人；

北大光华EMBA。

七、 学习安排：

课程周期：2天

课程时间：8月25日~26日（周五、周六）

课程地点：上海交通大学法华镇路校区（长宁区法华镇路535号）

学习费用：6800元/每人；8月15日之前完成付费，5800元/每人；按照前面提前付费并且参加人数在两人，优惠4800元/每人，两人以上，优惠3800元/人。

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