高效的销售渠道管理
高效的销售渠道管理详细内容
高效的销售渠道管理（北京，1月25-26日）
【培训日期】
北京，2021年1月25-26日；上海，2021年1月28-29日
北京，2021年2月25-26日；上海，2021年2月27-28日
北京，2021年3月18-19日；上海，2021年3月22-23日
北京，2021年4月15-16日；上海，2021年4月12-13日
北京，2021年5月27-28日；上海，2021年5月29-30日
北京，2021年6月3-4日；上海，2021年6月5-6日
【培训地点】北京、上海
【培训对象】营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；
【课程收益】
如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道管理工作，让经销商真正成为我们企业的左膀右臂！
【课程大纲】
1. 分销渠道的定义及特点
■分销渠道的定义
■分销渠道的职能
■了解厂商与渠道商的经营差异
2．影响渠道选择的因素
■影响渠道选择的六大因素
■商品因素
■市场因素
■竞争者
■制造商
■环境因素
■寻求合适的渠道
■渠道成员选择的程序和方法
■ 渠道成员选择的误区
3.经销商管理
■建立共同的绩效期望
■厂商的商业计划与区域经销商的业务计划
■销售的指标（过程）化管理
■监控日常运营
■经销商会议
■与经销商内部各层面沟通
■建立与经销商管理层的顾问方式
■经销商激励
4.分销渠道中的冲突与解决方案
■渠道成员信用额度和应收款的控制
■渠道窜货的预防和解决方法
■经销商的终止及更换程序
5.企业营销渠道的新变革
■渠道变革的趋势
■应对渠道变革的举措
■重新制定渠道策略，完善渠道管理
■建立有效的客户关系管理系统
■建立自己专有的销售渠道和网络
【讲师介绍】
张老师,工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。
【费用及报名】
1、费用：培训费3980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
推荐课程
电话销售技巧 2026-04-29
电话销售技巧（1天）【培训费用】1980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】如今，电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想，造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够，也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法，帮助销售人员提高相应技能，进而提升企业整体销售业绩。【课程...
讲师：肖老师 张老师Richard 王老师 Rice详情
如何有效授权 2026-04-29
如何有效授权（1天）【培训费用】1980元/人（包括培训费，讲义，证书，不含午餐）【课程收益】管理是通过别人完成任务的学问，这就必然会牵涉到一个关键问题-授权！有效授权是现代企业管理对企业经理人提出的必备要求。 通过本课程的学习使管理者清楚在授权前应做好怎样的授权准备，授权中应怎样交代工作任务及确定工作目标，授权后应怎样跟踪工作任务的完成等，使学员能够熟练运...
讲师：张老师详情
平行思考法：六顶思考帽 2026-04-29
平行思考法：六顶思考帽（1天）【培训费用】1850元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】它是一个被全世界50多个国家和世界500强企业争先引进的思维模式！它的出版物被译为德、法、日、韩、中等语种，全球销量超过了3000万册！它就是平行思考法训练课程——六顶思考帽！通过参加六顶思考帽思维培训，可以使员工改变思维定势，掌握转换思维与转变观念的技巧；创造一种动...
讲师：张老师 Robert详情
现场5S与目视化管理 2026-04-29
现场5S与目视化管理（1天）【培训费用】 1980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】5S就是打扫卫生？5S就是把东西放整齐，5S不能给企业带来实质性效益？5S就是阶段性的项目，推过了就可以一劳永逸了，工作够忙的了，哪有时间做5S我们常常听到很多人如此这般的看待5S，您的企业，您的员工也是这样的观点吗？5S传到中国已有20多年了，很多中国的企业也如火如...
讲师：张老师 Robert 王老师（Peter）详情
高效的会议管理技巧 2026-04-29
高效的会议管理技巧（1天）【培训费用】1680元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】会议是企业管理中的重要工作内容。会议的实质是什么？如何有效运用会议管理达到事半功倍的预期目的？如何掌握开会的艺术，成为会议高手？这些就是本课程分析与探讨的内容。本课程通过互动式的教学，使参加者在实际演练中获得如下收益：明确会议的成本与价值；了解管理以及会议理论 ；学习会议...
讲师：卢老师 张老师 Robert详情
国际商务礼仪训练 2026-04-29
国际商务礼仪训练（1天）【培训费用】 1980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】企业商务礼仪是职业人士在商务活动中应遵守的一套正确的礼貌行为准则。对优秀企业的衡量标准不仅取决于其产品的质量与价格如何，而且取决于其员工的职业素养，包括对商务礼仪的把握和运用如何。本课程将从商务礼仪的不同角度、不同层面、不同内容进行综合阐述和训练；帮助学员加深理解现代礼仪...
讲师：卢老师 张老师 Robert详情
如何建立企业的胜任力模型 2026-04-29
如何建立企业的胜任力模型（1天）【培训费用】1980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】人才选拔的标准是什么，为什么看似素质不错的员工却不能令人满意，如何衡量和选拔优秀的人才，这些问题是困扰企业管理者和人力资源管理者的根本问题。基于冰山模型的胜任力理论科学地回答了这个问题，成为企业管理者评价人才和选拔人才的不二选择。本课程从基本原理到实际操作，为学员系...
讲师：张老师 Robert详情
培训需求分析与计划制定 2026-04-29
培训需求分析与计划制定【培训费用】1980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】凡事预则立，不预则废。作为培训工作，如果发挥促进企业发展的作用，重要的是有针对性，这就需要进行科学的培训需求分析，并制定周密的培训计划。本课程对科学系统的培训需求分析方法进行了详细的介绍，包括从企业层面进行的战略与环境分析，从岗位层面进行的工作职责与岗位胜任力分析，从员工个人...
讲师：张老师详情
KPI的有效设定技巧 2026-04-29
KPI的有效设定技巧（1天）【培训费用】1980元/人（包括会费，讲义，证书）你是否为如何设定关键业绩指标而困惑？您是否为关键绩效指标无法取舍而纠结？作为绩效管理的一个重要工具，关键绩效指标（KPI）被广泛采用，本课程就KPI的本质正本清源，就KPI的设定方法引入科学模型，条分缕析，让人力资源管理人员迅速掌握科学的KPI的系统方法，快速提高企业的绩效管理水平...
讲师：张老师 Robert详情
- [潘文富]从商业思维看待交社保
- [潘文富]厂家新任销售总监的基础工
- [潘文富]厂家增设经销商的背后
- [潘文富]厂家业务人员在经销商面前
- [潘文富]公司规范化改革的前期铺垫
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
