大客户销售策略与管理_报名电话：010-82593357_公开课

大客户销售策略与管理

培训讲师：王明基

培训费用：3800元

赠送积分：3800

服务电话：010-82593357

大客户销售策略与管理详细内容

课程简介： ●20%的客户创造80%的利润， ●针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户， ●利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧， ●全球500强企业中60%的企业用于培训大客户销售精英的必修课程！ ●大客户经理、重点客户经理、大客户销售代表、大客户管理人员 ●销售主管.资深的销售人员、销售技术工程师、销售顾问【课程收益】 20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点；利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展，形成业务管理从粗放到精细化管理，利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式，从而实现大客户营销中的信任法则，与大客户之间形成良好的互动，彼此提升各自的价值与贡献度。【解决五大核心问题】 •面对20%大客户总是要求产品价格更低，服务最好，应收帐款周期更长，然而公司的支持有不足，我感觉无能为力；怎么办？ •经常听到大客户总是对我说：品质、品牌、服务等固然重要，但是价格最重要，谁的价格低，我就买谁的产品，怎么办？ •大客户不断要求降价，我不降他就可能跑，我总是非常被动，缺乏有效的方法与策略来应对，怎么办？ •在招投标的项目中期，我总是摸不清谁是决策者，旋在门外，我仿佛身在孤岛？ •与不同的客户建立了关系，但是为什么客户还是把项目给了竞争对手？大项目一步一步向前，我何时向客户要定单比较好，如何界定大客户有进展？【课程特色】 1.“大客户营销战略”来源于大客户营销四大宝典课程系列，是国内研究大客户领域最全的，最有影响的系统课程，其课程设计遵循五步架构：案例研讨—问题分析---解决方案----实际运用---提供工具； 2.讲师团队来自世界500强的企业，十五年销售、管理及营销的实战而分享自身的经历，成功的心得，失败的教训,特别是针对工业品行业（汽车.客车、电气自动化、电力系统等大额产品）的大客户；； 3.五年专门研究提炼的核心理论是结晶：信任法则、三段法、四度理论、九字诀等； 4.“天龙八部”的销售管理是大客户管理新的理论与工具，非常实用，国际领先； 5.针对大客户的课程。已经有400家企业培训过，30家企业进行过咨询项目的合作，针对行业进行深入研究，结合企业实际情况，提供实务操作； 6.有四套书籍由机械工业出版社的全面发行，《大客户销售策略与项目管理》创经济管理类丛书单天发行的新高273本/天，连续三周的畅销书（在北京西单图书城）； 7.VCD由《前言讲座》《智达在线》《名师大讲堂》等在全国90个电视台晚间播放； 8.“大客户”的研发来源于IMSC工业品营销研究中心—国内工业品营销第一品牌；
内容介绍：
一、知彼是了解需求的关键—三种大客户的销售策略
前言：大客户需要降价，怎办？
 -三种类型的大客户成功销售的关键
 -三类大客户各自关心什么？
 -有那些策略与战术进行合作
 价格敏感性大客户降价的一个关键
 价格敏感性大客户降价的二个因素
 价格敏感性大客户降价的六个策略
 价格敏感性大客户降价的十个方法
 附加价值性大客户的四大策略

二、说对话---是发展客户关系的润滑剂
前言：灰色营销对中国的影响
 -客户关系发展的四种类型
 -客户关系发展的五步骤
 -四大死党的建立与发展
 -忠诚客户有四鬼是如何形成的
 -与不同的人如何打交道
 -如何调整自己的风格来适应客户
案例分享：400万的项目，到手的鸭子怎飞了？
案例分享：搞定高层领导的七个秘诀

讲师简介：王明基
15年专业公司的销售经验，13年研究工业品营销的背景，6年针对工业品的培训与咨询经历，被称为“国内大额产品营销培训第一人”、“中国客户关系管理专家”、“工业品行业营销资深顾问”。为全国数以万计的工业品行业的营销总经理、经理、大客户销售主管等做过销售技能培训课程。
北京大学、南开大学等知名学府客座教授，资深企业管理、人力资源专家。2003年被评为"全国十大培训师"之一；2004年被评为"全国十大杰出人力资源管理顾问师"之一；长期致力于为中国企业的成长与变革提供实效性的解决方案，是国内管理咨询业的开拓者与领导者。

学员对象：企业经理、部门经理等中高层管理者；职业经理人

课程费用： 3800.0元/人（听课费,全套资料与讲义费,午餐费,另提供：茶水咖啡水果,学员合影照片并邮寄等相关服务）

《OpenClaw实战：打造你的24小时AI办公助手》 2026-04-11

《OpenClaw实战：打造你的24小时AI办公助手》【报名详情】费用：2980/元人（差旅费用请自理）【课程简介】在人工智能重构职场效率的今天，如何让AI真正帮你干活，而不是只会聊天？本课程专为零技术背景的职场人士设计，带你一天内掌握OpenClaw——这款能听懂人话、自动操作电脑的AI助理。OpenClaw像一位24小时待命的数字员工，你只需用大白话下达...

讲师：青锋详情

战略供应链管理 2026-04-11

战略供应链管理（2天）【培训费用】 3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】供应链管理的效益已成为企业所共认的最后未被开发的金矿。供应链管理，是极为复杂并充满了艰辛和风险的领域。成功的供应链管理需要平衡的大局观、致胜的跨部门团队合作和精确、经济、灵活、快速反应的供营链。本课程学习在供应链运营中运用先进的计划、采购、生产、库存、运输策略和技术，在掌握...

讲师：单女士乔先生（Ivan）王老师 Rice 王老师（Peter）详情

从Excel到Power BI基础课 2026-04-11

从Excel到Power BI基础课培训费用：4800元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等）一年内可免费复训一．课程背景：Power BI已连续9年高居Gartner全球商业智能魔力象限领导者首席地位，而且仍然每月都在迭代更新、改进中，代表着数据分析的最前沿技术及发展方向。同时，PowerBI的核心技术——PowerQuery和PowerPiv...

讲师：黄老师详情

战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练 2026-04-11

战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练培训费用：4980元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）一、培训目标针对目前制造企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快；生产计划多变，部分强势供应商技术和价格垄断，开发供应商难度大；忽视供应商成本分析和有效的采购价格策略，采购总成成本居高不下等问题。通过培训、大量案例分析及四项实战训练，使学员获得以下收获：如何...

讲师：翟光明详情

提绩效：将经验转绩效的复盘技术 2026-04-11

提绩效：将经验转绩效的复盘技术主讲：绩效派行动学习实战专家、AACTP复盘教练授权认证导师郑锐课程对象：部门管理者、企业领导者、培训管理者、人力资源管理者课程时间：2026 年4 月11-12日课程地点：广州课程费用：4800元/人课程简介课程背景低水平重复的复盘还在上演作为管理者——你的团队是“吃一堑长一智”，还是“好了伤疤忘了疼”？你的团队是“打一仗进...

讲师：郑锐详情

AI财务工作法：赋能财务工作提质增效 2026-04-11

AI财务工作法：赋能财务工作提质增效主讲：AIamp;办公软件实战应用专家常亚南课程对象：财务岗位从业人员课程时间：2026年4月11日课程地点：广州课程费用：2600元/人课程简介课程背景在数字化时代，人工智能（AI）技术迅猛发展，正在推动各行各业发生变革，财务行业也不例外。AI不仅能够自动化繁琐的日常任务，还能提高数据处理和决策分析的效率和精度，极大地提...

讲师：常亚南详情

生产计划、采购计划与库存控制-PMC 2026-04-11

《生产计划、采购计划与库存控制-PMC》课程时长：2天（共13小时）｛课程背景｝生产、采购计划管理是目前各生产企业的主要薄弱环节。小批量、多频次的生产模式对生产、采购计划的挑战是什么？如何应对销售订单经常变更或过急？订单导向与库存导向的计划管理方法有哪些不同？如何准确预估各生产线的产能？如何合理制定车间的作业计划？如何制定合理的物料库存计划？什么是定量法补货...

讲师：谢老师详情

VDA6.5 产品审核培训 2026-04-11

课程解读课程背景面对您的顾客，是否经常接受他们的产品审核，且由此存在诸多顾客的不满意项？对您的供应商，如何提高新产品量产前的质量保证信心？或者降低质量风险？对新产品新项目或者工程变更的管理，怎样测试产品的设计开发满足要求？由此可见，产品审核的学习运用，无疑为质量管理体系和产品质量在评价符合性上起了决定性作用。课程目标对于学员，掌握产品审核的目的、意义、程序及...

讲师：踪老师详情

新媒体运营实战：企业账号打造与流量增长AI 2026-04-12

《新媒体运营实战：企业账号打造与流量增长AI》主讲：企业新媒体IP矩阵打造、短视频创作专家谢桦课程对象：企业管理人员、新媒体营销经理、新媒体运营人员、及新媒体关注人员课程时间：2026年4月12日课程地点：广州课程费用：2600元/人课程简介课程背景在当今数字化时代，新媒体平台成为企业营销与品牌推广的关键战场。众多企业纷纷涉足新媒体领域，试图通过带货账号、个...

讲师：谢桦详情

PMC-制造业生产计划与物料控制 2026-04-13

PMC-制造业生产计划与物料控制课程费用￥4,500/人（含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费）课程背景很多企业重视营销，但殊不知，生产计划严重影响营销的交付。有些企业，因为生产跟不上订单，而赔钱；有些企业，营销利润丰厚，但利润是一大堆库存。所以有人说，库存是万恶之源！生产计划和物料控制（PMC）在企业中掌握着企业生产及物料的总体规划及运...

讲师：王老师详情

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