爱上文案-如何写出有销售力的广告文案（广州，7月24日）
 
【培训日期】2021年7月24日
【培训地点】广州
【培训对象】企业企划部、市场部、营销部、公关部、网络推广部人员

【课程背景】
文案写手，是坐在键盘后面的销售人员。                          
——朱蒂丝查尔斯
好的文案能够有力地促成销售。在人类迈入信息时代的今天，信息量暴增，无论在互联网、杂志、电视、报纸甚至个人邮箱上，都有太多事物在竞逐大众的注意力。在这种背景下，要使一条广告脱颖而出，已经变成了非常困难的事。那些不能努力抓住消费者的广告，最后只能悄无声息地淹没在这个残酷的广告战场中。要在这场混战中获胜，广告文案必须要有极强的销售力度。
但是，你是否经常面临这样的困惑：
总是无法洞察消费者的真正需求；
广告策略总是出错，文案思维总是不够系统；
手上只有一点点预算却想实现大规模的传播，但是可能吗
总是抓不住产品的个性和卖点，写来写去都是一个调性；
广告投出去不见效果，消费者对广告好像从不买账；
除了靠砸钱涨粉，微信微博似乎永远都引发不了关注；
想要借热点做宣传，但总感觉借的牵强附会；
创意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我绝缘。
如果想解决这些问题，Come on，让我们一起找找答案。
相信，一定能找到“她”!

【培训目标】
1．领会文案写作要领；
2．有效运用有效的广告技巧，创作出更具销售力的文案；
3．打造商品的独特卖点，使其直中顾客心坎；
4．强化驾驭语言的能力，写出撩动人心的字句；
5. 掌握软文案的写作方法。

【课程特色】
1．专业——讲师是专门研究创意写作的博士，美国得克萨斯州立大学访问学者，“格局创意写作”系列丛书作者。有过多年创办、经营广告公司和为文化创意产业提供咨询服务的经历，在文案写作和广告文案培训方面有着丰富经验；
2．通透——追根溯源，将广告文案创作的相关理论讲明白、讲透彻，让学员知其然，更知其所以然；
3. 实用——课程汇总了诸多文案写作经验，拿来即用；
4．有趣——讲故事、做游戏、看电影，让文案写作课与枯燥说拜拜。

【授课方式】
1．主题讲授；2．分组PK；3．现场演练；4案例研讨；5视频欣赏；6．游戏互动。

【课程大纲】
第一讲：深入认识文案
一、究竟什么是文案
1.广告的一种表现形式；
2.有商业目的的广告表现形式。
二、广告文案的设计原理
1.意见参考效应；
2.展示效应原理。
现场演练：运用意见参考效应和展示效应原理，对本公司的产品进行初步的文案设计。

第二讲：轻松撰写文案
一、1个工具，找准文案沟通对象
1.你以为的目标人群很有可能都是错的；
2.两个方法，助你找准目标人群；
3.如何通过分析目标人群找到文案切入点；
4.学完就用：找准目标人群，写出爆款文案。
二、3种方式，找到文案写作方法
1.与你相关：让人忍不住想买的两个文案框架；
2.解决痛点：让人忍不住关注的两个文案模型；
3.表达想法：让人忍不住转发的两个文案套路；
4.四个标准，检验你的短文案。
三、成就软文案的六种模式
1.故事式软文案；
2.悬念式软文案；
3.新闻式软文案；
4.情感式软文案；
5.对比式软文案；
6.促销式软文案。
四、广告吸引了用户，但他们为何却不买
文案解决了用户的“兴趣问题”，却没有解决“风险问题”；
功能/健康风险；
财务风险；
时间风险；
社交风险；
心理风险
五、如何让文案促成购买
1.广告诉求变“消除负面”为“提升正面”；
2.消除功能/健康风险的文案设计方法；
3.消除财务风险的文案设计方法；
4.消除时间风险的文案设计方法；
5.消除社交风险的文案设计方法；
6.消除心理风险的文案设计方法。
现场演练：从用户视角出发，为本公司的产品设计一份有销售力的文案。
第三讲 有效发布文案
一、新媒体上发布文案的注意事项
1.为什么微信投入那么多钱，就是看不到效果呢？
2.新媒体吸粉的根本逻辑；
3.新媒体发布文案的常用技法。
二、如何像网红一样呼风唤雨？
1.我们为什么需要一个群体？
2.划分相似性群体；
3.寻找敌人；
4.制造不合理；
5.领袖号召。
现场演练：为本公司的产品设计一份能够聚拢人气的网络宣传方案。
第四讲：总结、回顾
1.文案设计的原理与流程；
2.撰写文案的方法与技巧；
3.发布文案的要领与技巧。

【讲师介绍】
   孙玮志老师，文学博士
美国得克萨斯州立大学访问学者
中国社科院高级访问学者
“格局创意写作”创始人
中国古代文学副教授
曾任：天创广告艺术中心董事总经理/创意总监
现任：中国写作学会理事/中华博士后联合会理事/中国屈原学会理事
19年的公文写作、文案策划、新媒体写作、软文营销教学、咨询与实战经验
孙玮志，文学博士，美国得克萨斯州立大学访问学者，中国社科院高级访问学者，中国古代文学副教授，硕士研究生导师，“格局创意写作”创始人，新型写作教辅书的倡导者、撰写者和传播者。中国写作学会理事、中华博士后联合会理事、中国屈原学会理事。
曾参与大型跨国纪录片《沿着马可波罗的足迹》的策划和撰稿，曾参加内蒙古建区六十周年电视纪录片的摄制和撰稿。在企业和高等院校从事写作实践与写作教育、培训、咨询工作十九年。先后撰写出版“格局创意写作系列”丛书《作文西游记》、《巧用魔术材料，拿下高考作文》、《评卷老师讲作文》、《现代应用文写作》、《语言的能耐与无奈—魏晋“言意之辨”研究》等专著。企事业单位员工训练研究方向：书面沟通与行文、互联网+的创意与写作。孙博士浓厚的文化底蕴，加之对员工培训方法的研究，使得培训课程能通过经典故事、现实案例、情景游戏，启发学员深刻思考，进而通过专业生动的讲解，使学员在互动的同时，获得感悟与方法。

【费用及报名】
1、费用：培训费1600元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

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