★刘晓亮：区域经理目标推动增长班（22版）

——打通区域管理者自知、计划、沟通、教导、激励、管控、文化28个痛点，推动多店业绩增长

华为、同仁堂、西贝餐饮、水晶之恋、六福珠宝、酒便利集团等著名品牌指定培训供应商！

【课程对象】

连锁企业区域经理、督导、分公司运营经理；小型连锁企业老板、运营总监、电商平台运营经理；商场运营经理、裂变型总店店长、从单店到多店蜕变的区域主管。特别建议中小连锁企业组合：老板带队+运营总监+区经/督导共同学习，迭代老化的知识结构，推动区域业绩持续增长！

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一、区经督导多店管理能力弱，讲到底八个字：“搞不定人，推不动事”！

1、如何寻找品牌不同门店业绩突破口？靠人！！
2、如何做好区域规划推动目标计划落地？靠人！！
3、如何严格执行制度提升多店管理区域执行力？靠人！！
4、如何做好时间管理提升巡店指导效率？靠人！！
5、如何打造区域门店狼性执行文化？靠人！！
… … …
中国著名门店管理专家、连锁企业执行力专家刘晓亮教授，20多年潜心研究王阳明知行合一哲学，研发了打造区域运营者破冰区域市场的王牌课程《区域经理目标推动增长班》，16个工作方法，28套落地工具。首次公开区域市场业务推动的管理模型“三七推动法”，即：三级“道法术”方法论，落实七项“知行合一”核心技能，帮助区域经理督导有效推动区域市场业绩持续增长。超值！！

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二、我们能带给您的培训收益：

1、提升区经督导专业思维格局、知行合一方法论
2、学习推动计划、学会向不同门店提供业绩突破的解决方案
3、学习区域主管必备的IQ+EQ+AQ并用技能，提升主管最头痛的“协调”技术
4、为企业培养卓越的区经督导，更好发挥出领导“力”的作用
5、掌握引爆区域业务调动员工工作热情的方法
6、掌握打造狼性铁军系统愿景、纪律及赋能的有效方法
7、掌握教导短板店长能力，掌握老大难问题员工的教练技术
8、区域上下形成知行合一门店执行力文化信仰，快速破冰区域业绩

我们提供的2天培训解决方案：
第一单元：如何向“自我能力”要多店推动力？
一、时刻牢记一条准则：市场上唯一不变的就是变化！
1、世上没有打遍天下的职业“必杀技”。
2、只有你来适应工作，工作不可能来适应你。
3、积极应变的能力也是一种自我发展的技能。
二、良好的心理素质，强大的内心世界。
1、作为区域主管，你的心情将直接影响你的属下。
2、

第二单元：如何向“计划能力”要多店推动力
一、作为区域主管，你有多店管理的思路与方法吗？
1、你是消防队长吗？
2、管理模型：1+4多店管理模型
——ABC门店分类，巡店机制+报表管理+样板门店+会员系统
二、制定工作计划，落实工作计划十分重要
1、做好20%的重要工作等于创造了80%的业绩
2、制定工作计划四步法：
S1、区域主管应该把各项工作按轻重缓急列出计划表
S2、分配部属来承担
S3、计划能力就是制定小型战略的能力
S4、计划制定好后就要善于把任务分解到人
3、如何让工作计划高效落地？
-公式：计划＋不落实＝0
-方程式：抓住没落实的事＋追究不落实的人＝落实
-工作计划落地四事方针：事事落实，事事督导
三、推进计划必须懂得整合资源的技术，你会吗？
1、牢记：完成目标的过程就是“找资源”的过程！
-只有得到领导认可，才能拿到资源推动目标
-领导与公司的资源你看得见吗？
-视频分享：赢得上级领导认可马上产生五大资源
2、开好“四把锁”，快速打开领导信任
3、使用什么工具，才能有效拿到领导与公司资源
4、渠道资源在哪里？你会整合加盟商资源快速达成目标吗？
-孙悟空是借资源的高手
-打开渠道的“资源扇形图”，你肯定没见过
四、

第三单元：如何向“沟通能力”要多店推动力？ 
一、搞不定人，推不动事。怎么办？
1、不懂与部属沟通，不是一个合格的区域主管
2、跨部门沟通协调、政府职能部门沟通为什么这么难？
二、对内对外沟通协调先从“五字原则”开始
1、部门协调五字真经 2、应用：公司内沟通策略，对外政府沟通策略
三、跨部门协调，打通“部门墙”。应用工具：动态项目组工作法
1、决心第一：没有打不通的“部门墙”，没有解决不了的“老大难”
2、风险担当：没有人愿意去主动承担责任与风险，问题就堆积在那里
3、应用工具：动态项目组工作法（协调机制+沟通平台+五个步骤）
四、没有EQ，就不懂得照顾别人的感受，员工工作意愿无法增加
1、一流的管理者=IQ+EQ+AQ，你的管理商数降低了吗？
2、高EQ的人的三个工具箱：马上变成EQ高手就六字真经
五、

第四单元：如何向“教导能力”要多店推动力？
一、优秀区域主管应该是一个好教练， 必须具备一定的指导力
1、只会自己做事不会指导部属开展工作不可能取得很大成功
2、不做警察长，只做教导员
二、指导一个新员工最看重四维愿景法：
1、销售服务技能和水平的提高
2、团队的接纳和领导的赏识
3、获得晋升和培训的机会
4、胜任工作并能从工作中得到成就感和自信心
三、新员工的指导要把握好三大原则与五个步骤
1、三大原则：S1、培养原则 S2、效益原则 S3、淘汰原则
2、指导新员工时要经过五步骤：
S1认同→S2愿景→S3指导→S4支持→S5严格
3、现场演练
四、反思你的教练技术：修“路”而不是修“人”
1、与其责怪下属太笨，不如反思你的教练技术
2、管理者必备的教练技术-改变问题员工的T6教练法
五、迫使“绩差”员工能力进化，改善团队短板
1、下属的问题多，不是你的错；不能改善下属的能力，是你的大错
2、应用工具：5R绩差员工辅导模型
六、

◆《本单元管理工具》：T6教练法、5R问题员工辅导模型、无为教练原理、新员工三大指导原则、新员工四维愿景法、新员工五个步骤

第五单元：如何向“激励体系”要多店推动力？
一、重视应对不当、容易受挫的一线人员的信心建设
1、他们需要领导四大赋能法：提携、指导、鼓劲、打气
2、业绩低谷信心受挫队伍的激励方法：能量演讲五部曲
二、有效引爆区域门店业绩达标的思路与方法是什么？
1、工具：区域目标推动七步法
2、现场演练
三、引爆业绩驱动员工工作热情的五项核心技术
1、如何召开一场“百日业绩冲刺会”？现场模拟
2、如何传达组织愿景激励团队？现场模拟
3、如何运用PK对赌模式激活人性？现场模拟
4、如何设定目标立下军令状？现场模拟
5、如何做每日过程任务复盘？现场模拟
◆《本单元管理工具》：引爆区域业绩七步法、月度目标启动会标准模板、驱动工作热情五项技术、能量演讲五部曲、四大领导赋能法

第六单元：如何向“铁军体系”要多店推动力？
一、你的区域市场是各自为政的“山头王”吗？
1、如何把你的区域打造成一心一体一方向的铁军体系？
2、小组讨论：有的区域门店位置分散管理水平参差不齐，如何统一大家思想？
二、从愿景、纪律、训练三驾马车出发打造铁军系统
马车一：吹响“令人奋进”的团队冲锋号！
1、培养“我是奋斗者”的价值观！
2、建立力出一孔的愿景、使命与价值观，怎么落地？
3、打造“奋斗型”团队领袖的五大特质，如何掌握？
马车二：打造“三大纪律八项注意”
一、你知道多店管理的“三大纪律八项注意”吗？
二、三大管理纪律，构建区域多店健康的运营体系：
1、报表管理
-你只注重用人管人，不靠制度去管人吗？
-日报表、周报表、月报表、月计划报表制度形同虚设吗？
-运营主管如何借助表格来了解门店的业务情况、员工动向呢？
2、制度管理
-建立日常报告制度、巡店或暗访制度、例会制度，注意哪些呢？
3、财务管理
-必须懂得分析财务报表，保证企业健康发展，注意哪些呢？
马车三：养成“闲时练兵，战时拼命”训练模式
1、天天拼业绩，员工能力老化了，怎么办？
2、为团队赋能，快速提升团队战斗力的三种充电模式
3、团队训练法：九宫格团队训练法
三、

第七单元：如何向“执行文化”要多店推动力
一、作为区域主管一定要有执行力的“信仰”
1、重温王阳明的知行合一经典
2、精耕品牌终端门店的“致良知”哲学
3、知行合一信仰是区域门店执行力的“发动机”
二、如何把知行合一文化变成区域业务推动的力量？
1、大量行动、自我反省是知行合一原理的直接体现
2、把“知行合一”塑造成门店执行文化五部曲，如何落地？
3、

★ 讲师简介刘晓亮老师
著名门店管理专家
企业执行力全案专家
店长复制年度项目全案专家
清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师
集德能咨询集团（管理培训、咨询辅导、资讯出版、门店投资）联合创始人

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