运筹帷幄：战略执行及全局经营沙盘
【培训日期】2022年11月25日
【培训地点】广州
【培训对象】中高层管理者、高潜后备管理者、资深业务专家等。

【课程背景】
业务低迷，市场波动下更需要战略定力穿越周期
受疫情的影响，市场环境波动不定，公司发展将迎来一个从快速成长向价值增值理念转变的挑战。企业需要一场深刻的变革，在经营上推行建立战略优势和价值利润构建导向，在组织上推行事业部、产品线和区域化，通过化小利润中心，加快市场反应和决策效率，才能帮助企业快速穿越周期，实现生存和增长。而在变革过程中，管理者和员工对企业战略、价值创造体系和业绩管理体系的认知程度和经营行为，将对变革效果产生巨大的影响——
■上下不齐心，不理解公司的战略和经营的全局，无法落实到自己的管理范围；
■对市场敏感性低，无法快速应对商业机会和挑战；
■业务分析能力差，无法从数据中找到差距和机会，进行规划改善；
■各部门本位主义，缺少全局思维，协同性差。
为此，我们特邀请战略经营沙盘授证训练专家 马伟老师带领我们通过沙盘模拟，演绎公司五年的经营变化，体验企业盈利生存、持续经营、企业价值的发展历程。通过角色协同、换位思考、实战模拟等方式，培养学员的战略思维和全局观念，提高管理者的经营意识，能以公司的战略推进和市值增加为目标，在业务优化和布局上作出“最优”决策。

【课程收益】
企业收益：
1、从单纯的完成销售指标扩展到创造更多的公司商业价值；
2、重组业务流程，以战略和市值为导向，开展全面预算管理，平衡好做大、做强、做精的关系；
3、构筑起公司业务规模和股东价值创造的双重价值目标。
岗位收益：
1、能够讲述本公司的经营目标和本部门的经营关键绩效指标（KPI)；
2、能够对本业务单元/区域/部门管理范围内的商业情境做SWOT分析；
3、能够阐述本业务单元/区域的经营结果，产品和市场分类目标；
4、能够理解公司/本业务单元的经营方向和策略；
5、能够在自己管理范围内针对经营目标做出下一个季度的规划。

【课程特色】
01沙盘实战演练+情景化学习，让学员亲身体验动态的市场营销博弈与完整的绩效管理过程，引导学员专注于战略价值链协同，提升学员统筹战略的能力；
02教练占比1:1，理论与实践相结合，学员现场做出决策、看到结果、反思归因、复盘构建自身的能力和方法，有效运用到日常工作中。

【课程大纲】
第一部分：财务基础知识，全局运营和分析
1、理解公司的资产负债表、损益表、相关科目的商业本质
2、商业模式下的业务订单、现金、内部供应链之间的周转过程
3、分析公司的经营情况
（1）四个维度
（2）八个关键绩效指标
4、EVA的计算和定义
5、EVA分解到运营层面的驱动因素
沙盘场景演练1：企业经营第一年，资金短缺，风险增大
第二部分：面对新的市场机遇和挑战，如何布局？
1、经营目标与全面预算
（1）前提
（2）重点
（3）难点
（4）框架分析
2、如何加强对未来市场的把握和内部资源的有效配置
3、项目的价值评估
（1）对EVA的影响评估
（2）用EVA价值创造来决策
4、净现值回报分析，决定所有的投资回收策略
5、现金流量表的结构，创造自由现金流的方法
沙盘场景演练2：企业经营第二年，投资导入，价值回报
第三部分：争取市场份额，协同构建方案
1、制定销售计划和产销平衡
2、供应链和产品开发、市场开发的协同
3、选择正确的目标市场并组合竞争要素获取市场份额
4、有效配置运营资金确保市场目标达成
沙盘场景演练3：企业经营第三年，运营总结，修订战略
第四部分：重新分析市场，进行二次规划
1、经营规划、实施、检核的全过程
2、竞争分析、预估竞争对手的战略方向，选择正确的博弈策略
3、对产品、市场做前瞻性的获利分析，确保找到真正的盈利点并建立优势
4、建立全面预算指导经营活动和资源配置
沙盘场景演练4：企业经营第四年，市值导向，改善计划
第五部分：成本结构及其驱动因素分析，EVA和资产回报分析
1、成本结构及其动因分析
2、营运资金和业务目标的平衡改善
3、打破现有盈利模式，大胆的进入不确定的业务领域
4、平衡运营中的机遇性和战略的确定性
沙盘场景演练5：企业经营第五年，聚焦价值，改善经营
第六部分：沙盘模拟与研讨共创
1、经营述职
（1）绩效改善执行基础概念和洞察经营绩效的方法
（2）全面预算的规划过程和实际应用
（3）全局运营的能力，决策和市场价值的建立过程
2、总结和应用讨论
（1）课程收获
1）专业知识
2）布局意识
3）运营技能
（2）本企业面临的商业环境
（3）商业机会分析
（4）企业年度运营规划
沙盘模拟中需要运用到的方法论：“思”与“行”

【讲师介绍】
    马伟老师
实战经验
专注管理培训领域20年。擅长沙盘模拟学习的定制化设计和交付。曾任国内知名培训公司沙盘模拟业务负责人，所承担的角色涵盖培训项目交付，课程体系搭建等，并担任多个企业大学课程体系顾问。服务超过千家企业，拥有优秀的职业声誉和解决挑战性问题的实战经验，深受客户认可。
授课风格
特别注重逻辑与细节，作风严谨，思维清晰，确保帮助客户转化学习成果。
主讲课程
战略和企业全面运营模拟、商业逻辑及商业模式创新、设计思维和创新过程管理、营销规划及销售策略实施、团队决策和冲突管理、战略协同和跨团队协作等。
服务客户
中航工业、中国移动、延锋江森、上汽通用、统一企业、顶新国际、世茂地产、新城地产、万达投资、民生银行、吉瑞医药、国药控股……

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