培训时间:

赢得客户:致胜营销沙盘

  培训讲师:丁大硼

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:4200

  赠送积分:4200

    服务电话:010-82593357

赢得客户:致胜营销沙盘详细内容

主讲老师:丁大硼                                    

企业类型:不限

时间安排:2023年12月22日9:30至17:00

          2023年12月23日9:30至16:30

地点安排:杭州文一西路522号西溪科创园8幢

参课费用:光华赋能通卡门票10张/人   

现金票4200元/人

人数限制:50人



企业痛点

营销是决定任何一个企业的生命线,而激烈的市场竞争往往让营销者无所适从:

1. 困惑一 争夺客户无思路——市场竞争日益激烈,产品同质化严重,争夺每一个客户都变得极其艰苦,在哪里能找到一招致胜的法门?

2. 困惑二 区域之间差异大——各省、各市之间经济环境与文化环境差异极大,同样的营销战术,可能收获完全不同的结果,怎样才能消弭地区差异,找到恒定有效的营销策略

3. 困惑三 营销战略下不去——总部定的战略,到销售一线已经面目全非,预期的效果完全无法实现,怎样才能提升销售人员的意识和能力?

4. 困惑四 又爱又恨老客户——老客户若即若离,怎样让他们远离来自其它公司的诱惑?

5. 困惑五 前端后端配合差——销售人员与销售管理部门、销售支持部门、财务部门缺乏配合,不支持、不理解,有什么办法摆脱这种局面呢

 

适用对象

老板、营销总监、经理

 

课程亮点

1. 宏观了解市场营销的基本概念和过程

2. 提升市场营销策略的执行力

3. 完成思维模式从“销售导向”向“市场导向”的转变

4. 学习建立竞争优势的基本方法

 

 课程大纲  Outline


 

一、 营销环境扫描

1. 宏观环境分析

2. 主要宏观环境的辨认和反映

 

二、 购买行为分析

1. 消费者购买行为模式

2. 影响消费者购买行为的主要因素

3. 组织购买行为

4. 组织购买的特点

 

三、 竞争者分析

1. 识别公司主要竞争者

2. 分析竞争者

3. 谋求顾客导向和竞争导向的平衡

 

四、 辨认市场细分和选择目标市场

1. 市场细分的层次和模式

2. 市场目标化

 

五、 分析客户喜好

1. 销售策略可行度

2. 服务意识提升

3. 广告投放合理性

 

六、 产品特点与市场定位

1. 如何实现差别化

2. 开发企业定位战略

3. 产品周期的营销战略

七、 设计定价策略与方案

1. 产品定价方法

2. 价格修订

3. 如何应对价格战

 

八、 整合营销

1. 营销职能的演变

2. 内部营销与外部营销

3. 现代服务利润

 

九、 课程总结

1. 课程内容回顾,各小组代表进行总结与分享,找到适合本企业的营销模式与策略

2. 讲师针对每个小组进行点评,结合企业营销状况进行分析研讨,学员利用课堂中学到的工具,拟定终身行动方案


 

资历背景

1. 十九年大型商业百货企业和上市教育集团高层实战管理经验

2. 专注沙盘模拟培训,2004年中国首批沙盘模拟讲师

3. CCTV《赢在中国》商战模拟冠军导师、全部赛季特约裁判

 

授课经验

工行总行、民生银行、交通银行、中国邮政、江苏银行、平安保险、安徽农信社、开封农信社、广东邮政、山西农信社、重庆农商行、南京银行、大连银行、青岛平安人寿、正奇金融集团、平安人寿保险、合肥交通银行、东海恒信资产、山东农行、山东交行(3期)、山东邮政银行、济南农商行、济南农信社、广州农商行、东莞建行、福州建行、四川工行、成都工行等

 


我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求   发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张看不清,请换一张

推荐课程

全媒体时代的企业危机公关与舆情应对培训时间地点:深圳 培训费用:3600元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等一年内可免费复训一.课程背景:企业发生危机,如同面对税收一样不可避免。危机来临之时,组织做出的一系列的管理与沟通动作,用以消除危机因素、降低经营损失、减轻商誉损害、修复品牌形象,重新获取内部外部的信任和支持,就是危机公关。在当下社会经济发展...

 讲师:田付详情


基层管理者/班组长职业化提升训练(2天) 【培训费用】3580元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】上面千根线,下面一根针。基层管理者对企业的价值创造是非常基础的、关键的,如何把他们打造成效率高手才是生产企业提升制造、服务和质量水平的真谛!本课程为各种生产和服务企业打造,科学全面地提升班组长职业化水平。【参加对象】 一线主管,一线班组长,一线各级管理人员...

 讲师:张老师 Robert详情


大客户开发与管理技巧(2天)【培训费用】3980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】各公司都非常重视大客户,因为他们使我们的生存之本,给我们带来重大的价值或潜在价值,所以开发和管理大客户就非常重要。但往往销售人员对大客户的管理缺乏系统的开发和维护方法,造成客户的投诉或流失。本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大...

 讲师:王老师 Rice 张老师Richard 肖老师详情


有效开展市场调研 (2天)【培训费用】 3980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】市场营销调研是企业了解市场、掌握消费者需求的重要手段。可以说,调研工作做与不做,以及调研工作是否有效,将直接决定着企业决策的合理程序。本课程通过对调研问题的确定、调研计划的制定、一二手资料的收集、问卷设计、抽样计划、数据分析及调研报告撰写等内容的介绍,系统讲授了营销调研...

 讲师:王老师 Rice 张老师Richard详情


客户关系管理   2026-05-06

客户关系管理(2天)【培训费用】3980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】销售仅是把客户拿下,而服务才能把客户留下,使得客户有推荐和再购买的能力和行动才是我们企业销售的真正水平,才是企业的核心竞争力。本课程通过实战案例,通过培训,学员提高客户服务与运营管理的意识、掌握客户服务的基本理念和管理工具和技巧。提高企业的整体客户管理的水平。学会如何做好客户服...

 讲师:张老师 Robert 王老师 Rice详情


战略分析与战略制定(2天)【培训费用】 3980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】战略管理是企业管理至关重要的一环,它决定一个企业能否做“正确的事”,进而决定企业的生死存亡。本课程意在使学员掌握战略分析与制定的方法与工具,掌握企业战略规划与实施的基本流程与主要应用模型,从而为制定正确的战略打下基础。【课程对象】公司董事长、总裁、各事业部负责人、战略总...

 讲师:张老师 Robert详情


企业劳动法规实务指导(2天)【培训费用】3580元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】随着《劳动合同法》的颁布和实施,许多企业爆发种种劳资纠纷,企业在处理劳资纠纷时常遇以下问题: 陷入某些人力资源法律概念的误区; 没有掌握企业规章制度制定和执行的方法; 没有掌握有效预防与处理劳动争议的方法。针对以上问题,本课程帮助您从整体上把握人力资源法律规则,细致分析...

 讲师:张老师 Robert详情


薪酬福利体系构建技巧(2天)【培训费用】3980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】薪酬往往是企业最敏感的部分,如何设计好薪酬体系涉及到员工的激励和保留的效果,所以研究和掌握薪酬设计和管理的规律就显得至关重要。本培训课程提供了全面和先进的薪酬体系的设计思路,通过围绕一个兼顾外部、内部、个人三方面的公平的模型精心设计,使薪酬体系成为激励员工创造良好业绩的...

 讲师:张老师 Robert详情


高级商务演讲技巧   2026-05-06

高级商务演讲技巧(2天)【培训费用】 3980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程对象】需要加强和提高演讲能力的任何人士,任何需要在商业和社会场合进行正式和即兴讲话的人。【课程背景】:场景举例:总经理:我们上个月开了4场产品推广活动,公司花了不少钱,但是,产品的销售情况总是不尽人意,为什么我们在推荐会上的销售达成率没有想象中那么高,大家觉得原因在哪里?客户经...

 讲师:张老师Richard 张老师 Robert详情


人力资源专员技能训练【培训费用】4980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】人力资源管理已经成为一个专业岗位,作为初次从事人力资源管理的人力资源专员,很快系统了解和掌握人力资源管理的专业知识,对开展工作尤为重要。本课程主要为这些人群而设置,主要介绍人力资源管理几大模块的基础内容,包括人力资源管理的重要性、需要具备的专业技能、以及招聘、培训、绩效管理、薪...

 讲师:张老师详情


COPYRIGT @ 2018-2028 HTTPS://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有