搞不定目标拿不到结果十大工具包，区域目标达成率提升30%

1、“刚提拔”的区域经理，老板寄予厚望却不懂目标推动，多店管理没有思路突破慢。新店店长能力弱增长乏力！

2、已经“在位很久”的区域经理，为什么老板总有不满意却又不知如何说？因为他的认知老化，统筹资源能力欠缺！

3、对直营店/加盟店，总感觉总部政策落地差，如何管控赋能优化SOP形成全面执行力？

4、区域团队一盘散沙，如何快速打造一心一体一方向铁军团队的局面？

六大痛点

很多区域经理岗位职责“认知”没有打开，带兵打仗能力弱，直接制约区域目标达成，具体如下：

1、区经没有目标规划，工作效率低，例行检查占用太多时间，解决问题与流程创新不深入，怎么办？

2、新店老店业绩失衡，区域市场门店发展不均衡却不会整合资源有效帮扶落后门店，怎么办？

3、统筹协调不好，总部配合不好，区域市场存在的各种问题一大堆，不会协调解决，怎么办？

4、店长弱不会辅导与激励，新店开业盈利困难，总部政策在一线门店执行不好，怎么办？

5、多店管理没有思路，对区域目标推动没有创新措施，不知如何管控直营店与加盟商，怎么办？

6、业绩低谷时，区经与店长冲突不断，不会激励团队走出困境，缺乏系统方法与工具，怎么办？

十大收益

掌握区域操盘手必备10大工具包

引爆区域目标达成率飙升的实战打法

1、自我认知工具：快速开悟，打开思维“天窗"道法术

2、 加盟管控工具：培养适应市场变化加盟商管控赋能法

3、效率管理工具：避免成为“消防”队长的262工作法

4、资源统筹工具：学会统筹工具，活动方案，推动业务

5、高效会议工具：突破部门墙的动态工作组高效会议法

6、 差店帮扶工具：学会帮扶区域落后门店业绩提升之道

7、沟通协调工具：学会合作式沟通解决问题1Q+EQ+AQ

8、店长辅导工具：学会辅导店长完成销售目标的教练技术

9、团队激励工具：引爆区域目标七步法、导入ABC赛马制

10、巡店管理工具：规范巡店管理SOP手册，快速解决问题

独家原创

刘晓亮老师作为中国第一批外资企业区域经理，两家世界500强运营高管资历，结合自己30年的中小连锁企业管理培训咨询经验。

他认为：区域经理最重要的一项能力就是：目标推动！独家研发的“三六推动法”：从自律、管控、赋能三个维度；从角色、效率、巡店、统筹、辅导、激励六项能力出发，快速突破区域业绩的实战能力。刘老师是中国连锁企业最受欢迎的区域经理培训师之一。全友家居、西贝餐饮、同仁堂药业、樊文花集团、苏氏牛肉面、周六福珠宝、格之格耗材等头部企业区经班指定培训。供应商。

课程特色

课前诊断，现场整改，落地答疑

课前：两次问题诊断，学员填写问题

课中：针对痛点讲解工具现场拿出八次整改

课后：输出《区域运营手册》、《巡店管理手册》（餐饮版/零售版

培训对象

【区域经理】大区总监、区域经理、省级经理、城市经理、市场督导等都适合这个课程。

【运营经理】运营经理管理8-10家店，与区域经理岗位职责是一样的。所以，运营部经理主管也适合。

【运营总监】运营总监、分公司总、岗位职责与区域经理大部分是重叠的，所以，运营总监也适合这个课程。

【老板股东】老板带领核心股东参训，同频落地效果好。

企划经理、品牌经理等关联岗位都适合这个课程。

学习投资

【投资费用】全国统一原价5800元/人，现价4800元/人（含学费、教材、笔、落地工具、电子结业证书等）

【团购优惠】买4送1，买6送2

【授课方式】实战讲解，小组研讨、情景模拟、角色扮演、老师点评等。现场运用AI工具输出操作手册，马上落地。

【特别建议】1、老板、总监带队区经一起学习，落地效果更好！2、15人以上同时报名可以申请企业内部小专场。

更具针对性！

第一单元：如何向“自律技术”要目标推动力

一、岗位认知：区域运营底层逻辑是什么？

1、世上没有打遍天下的职业“必杀技”

2、只有你来适应市场，市场不可能来适应你

3、合格区域经理每天上班3件事，你做到了吗？

二、学“习”不如学“习惯"，毕生修炼

1、作为区域经理，你的“习惯〞将直接影响团队执行

力

2、天天问题一大堆，为什么做区域经理这个职位这么累？

三、区域经理思维格局修炼：小我＜大我＜无我，如何提升长期主义思维？一个市场=3年规划，你有吗？

1、连锁总部为什么要设置区域经理岗位？

2、好的区域经理可以发挥巨大价值，很多老板都不懂！

四、区域经理常犯的三大“官僚病”五、区域经理提升时间效率的262工作法六、＜案例分析>：餐饮品牌王经理管理了8家店，为什么一年不到就无法胜任区经岗位了？

第二单元：如何向“效率技术”要目标推动力

一、从“事务性”到“价值型”的区经五大转变总部政策传达者VS门店生意发展伙伴二、区经时间管理四大痛点，你有吗？

1、工作缺乏计划，怎么办？

2、组织工作不当，怎么办？

3、时间控制不够，怎么办？

4、问题过夜严重，怎么办？

三、区经高效时间管理六大黄金法则，如何操作？

四、时间管理第二象限工作法的落地应用五、时间管理的尽头是角色管理，幸福人生很简单！

六、＜案例分析≥：1、海底捞区域经理的时间管理法值得我们学习哪些地方？2、××美业区域经理每天填写《工作日志》，每月目标达成率100%以上。为什么很多企业用不好区经《工作日志》，拿不到结果？

第三单元：如何向“管控技术”要目标推动力一、作为区域经理，你有多店操盘手的思路与方法吗？

1、你有统筹全局的思维吗？

2、区域品牌推广与门店标准化建设

3、管理模型：高效连锁运营体系“五抓”模型二、制定工作计划，拆解业绩目标十分重要

1、做好20%的重要工作等于创造了80%的业绩

2、落地工具：推动门店目标落地的看板管理法三、直营/加盟巡店管理如何做？

1、七看八问巡店手册

2、快速解決门店遗留问题的问题清单法四、业绩占比高不听话的店长/加盟商老板的对策

1、分析底层逻辑

2、管控“大鳄鱼” 乖乖配合的五招术

五、＜案例分析>：1、一个空降区域经理如何快速融入团队，创造区域业绩的传奇启发（餐饮）。2、吉列公司区域经理日常工作给我们什么启示（零售）？

第四单元：如何向“统筹技术”要目标推动力

一、推进计划必须懂得整合资源的技术，你会吗？

1、牢记：完成目标的过程就是“找资源〞的过程！

2、开好“四把锁”，快速打开领导资源库

3、渠道资源在哪里？你会整合加盟商资源快速达成目标吗？

4、如何整合资源解决区域加盟商发展不平衡的难题？

5、落地工具：学会运用《XX活动方案模板》向上司要资源。

二、自问：你具备横向多职能沟通能力吗？

1、不懂与部属掏心，无法凝聚你的核心战力

2、跨部门沟通协调、政府职能部门沟通为什么难？

三、对内对外沟通协调先从“五字原则”开始

1、部门协调五字真经2、应用：公司内沟通策略，对外政府沟通策略

四、跨部门协调，打通企业“部门墙”：人品墙、操守墙、流程墙、KPI墙、官僚墙。

五、现场测试：没有EQ，就不懂得照顾别人的感受，跨部门主管情绪价值无法调动，问题推动慢，怎么办？

第五单元：如何向“辅导技术”要目标推动力

一、切记：店长辅导，当教练而不要当警察！

1、优秀店长都是培养出来的

2、一个好的管理者就是一个好教练二、“新店开业”店长辅导要把握好五步骤三、“缺陷型〞店长辅导，要修“路”而不是修“人”

1、与其怪下属性格缺陷，不如反思你的教练技术

2、管理者必备的教练技术-T6教练法

-工具：对付“缺陷型”店长T6教练法

-演练：两人一组，角色扮演

四、“绩差型”店长辅导，要改善团队竞争力短板

1、下属的能力差问题多，不是你的错；不能改善下属的素质，是你的大错

2、应用工具：R5“绩差”店长辅导进化模式五、如何解决落后门店店长的帮扶问题？落后门店整改三部曲，如何操作？

1、调查区域门店店长业绩不平衡的原因

2、改善区域市场业绩差门店的6大策略

3、店长《七步月度复盘法》

六、如何运用AI工具提升落后店长的工作能力？如何运用AI工具解决区域门店业绩不平衡的难题？

第六单元：如何向“激励技术”要目标推动力

一、为什么你的区域造不出“你追我赶”的氛围？

1、人究竟需要什么？

2、解读中国人的马斯洛需求论。

二、重视激情不足、容易受挫的前线队伍的信心建设。

1、为什么区域门店员工缺乏激情？

2、完美激励=过程激励＋结果激励，如何做？

3、小组讨论：业绩低谷激情不足前线队伍的激励方法有哪些？

三、有效引爆区域门店业绩达标的思路与方法是什么？

1、面对每月区域目标压力大，你有思路吗？

2、工具：区域目标推动七步法

3、现场演练

四、现场演示：引爆业绩驱动员工工作热情的三项核心技术。

1、如何开好“月度启动会”来推动业务？

2、如何运用“能量演讲法〞激励人？

3、如何运用“ABC赛马制”激活团队战斗力？

五、案例分析：1、XX餐饮品牌运用ABC赛马制的业绩倍增之道 2、XX服饰品牌的业绩增长秘密武器：玩转月度启动会

落地辅导

1、培训之前，要求您参加2天1晚集中学习，第一天晚上分行业完成本公司《运营手册》、《巡店手册》的优化作业，回去后马上落地。集德能专家团提供落地指导。

2、培训之中，凡是购买了集德能商学院刘晓亮老师主编的中国第一套区域经理实战教材《区域经理必读七本书》作为课后配套学习的学员，将允许加刘老师私人微信，接受定期答疑辅导。

3、培训之后，讲师团队可以提供90天在线答疑陪跑服务。

每周1次，共12次。以企业为单位：980元/期/人，建群每月布置作业，批改作业，解答难题。有需求请咨询集德能商学院您专属的学习顾问。

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