▪ 课程价格：4800元/人

课程背景

▪ 当前国际政治经济形势，造成市场需求不稳定。国内过去3年疫情，造成居民消费降级。

▪ 供应商管理作为企业运营中的重要环节，面临严峻挑战：

Ø 前期选错供应商，后期合作举步维艰

Ø 企业一味追求低成本，在选择供应商时质量与成本难以平衡

Ø 供应商交期不保证、质量不达标、价格超预期…..

▪ 本课程帮助学员掌握供应商4步开发与6维管理，为企业精准匹配供应商，有效管控供应风险，构建与供应商之间顺畅的、长期的战略合作关系。

课程特色

▪ 实战演练：课程设置实战演练环节，帮助学员更好理解

▪ 教练式教学：以学员为主体，关注学员需求，聆听学员问题，启发学员思考；

▪ 四种讲解：理论知识通俗讲、案例分析学员讲、角色演练对方讲、实战经验讲师讲。

课程收益

▪ 了解供应商开发与管理的重要性、管理目标

▪ 掌握供应商4步开发：寻源-评审-选择-批准

▪ 学习供应商6维管理：合同管理、质量管理、风险管理、交期管理、绩效管理、关系管理

课程时间

▪ 2 天

课程对象

▪ 最佳：采购经理、采购工程师、供应商质量工程师

▪ 其次：与采购、供应商管理工作相关的人员

课程大纲

第一天

模块一 供应商开发与管理的概述

1. 供应商开发与管理的重要性

ü 案例分析：供应“伤”

2. 供应商开发与管理的重要性与目标

3. 供应商开发与管理的常见问题

模块二 供应商开发（重点）

第一步 寻源_潜在供应商的搜寻

1．WHY为什么要寻源

2．寻源流程

1) 确认具体需求

2) 收集供应商信息：含大数据寻源

3) 远程沟通

4) 供应商调查

5) 竞争力评估

3．初次拜访

ü 目的：实地考察，如企业文化、价值观；前期预判，如以最快方式判断管理水平

4．准备正式评审

第二步 评审

1. Why为什么要评审

2. 评审形式

3. 评审要点

1) 评审要素：3个主要因素、5个非主要因素

2) 评审表的制定要求

3) 现场评审技巧

4) 撰写评审报告的要点

5) 发布评审结果

第三步 选择

1. 供应商选择的原则

ü 小组讨论：选择供应商要考虑哪些因素？

ü 情景练习：3种情景，选择哪家供应商

2. 供应商选择的误区

ü 小组讨论：”评审不合格“的供应商不得不用，怎么办？

3. 选择独家Or多家供应商

第四步 批准

1．供应商的资质批准

2．生产部件的批准

第二天

模块三 供应商管理_6维管理（重点）

1维：合同管理

1. 合同的概念、法律特征、功能、分类

2. 采购合同的要素：主要要素与其他要素

3. 采购合同主要风险点

1) 合同主体风险

案例1：主体身份不清

案例2：表见代理

采购合同主体的风险防范要点

2) 合同标的物风险

案例3：不可转让的标的

案例4：合同标的不明确

合同标的物风险防范要点

3) 合同签订与效力风险

案例5：供应商没有回复订单，合同成立吗？

案例6：不回复就默认为接受，有法律效力吗？

案例7：合同签字盖章就一定生效吗？

讨论：已离职的销售/采购签订的合同还有效吗？

4) 合同的履行风险

案例8：同时履行抗辩权

案例9：不安抗辩权

案例10：债权转让

案例11：没履行合同约定

5) 合同违约与责任风险

案例12：采购合同违约赔偿

案例13：代位权

4. 采购合同的变更、更新、终止与解除

5. 涉外采购合同的管理要点

ü 案例分析：涉外合同

6. 采购合同的实施流程、风险点

2维：质量管理

1．供应商质量管理的常见问题

2．供应商质量管理 7 阶段

1) 选择匹配供应商

2) 签署质量保证协议

3) APQP、PPAP

4) 过程质量控制

5) 入厂检验

6) 定期/不定期审核

7) 质量反馈与持续改进

3．供应商质量管理常用手段

3维：交期管理

1. 理解交期

ü 案例分析：供应商为什么不能及时交货

2. 缩短交期的方法

3. 交期延迟的常见原因

4. 交期延迟的应对方法

4维：绩效管理

1．绩效管理的目的

2．绩效考核周期

3．绩效考核指标：质量指标、交货准时率、价格指标、配合度指标

4．绩效管理综合考核：考核方法、考核结果分级

5维：风险管理

1. 风险管理概念、原因、与常见分类

ü 案例：风险管理

2. 风险管理流程

1) 风险识别

2) 风险评估

3) 制定风险应对计划

4) 执行风险应对计划

5) 风险监控与评审

3. 供应风险应对方法

ü 小组讨论：分析以下采购战略中的风险点与应对措施

6维：关系管理

1．Why为什么做SRM（供应商关系管理）

2．供应商传统与现代管理区别

3．供应商关系类型：CIP定义的9类供应商关系

4．9类供应商的合作关系

5．供应商数量管理

6．供应商3种分类管理

1) 按采购金额分类

2) 按价值与供应风险分类

3) 按业绩评估分类

ü 小组讨论：采购量小，供应商强势怎么办？

7．强势供应商管理 （普遍、共性的切肤之痛）

1) 供应商强势的原因

2) 强势供应商管理策略

8．客户指定供应商的管理（普遍、共性的切肤之痛）

ü 客户指定供应商强势的原因、应对策略

ü 小组讨论：供应商总是威胁停止供货，请问你会怎么办？

9．供应商大会

ü 供应商大会的意义

10．数字化时代下的供应商管理

ü 中大型企业优选SRM全景图

ü 案例分析：基于海尔现象，海尔供应商管理策略是什么？

问答环节 课程总结

讲师简介

Ø 刘宏国（Richard）| 采购与供应链管理 三宝高管教练

▪ 采购与供应链管理 资深讲师

▪ 8年 美资500强企业 亚洲采购中心 前总经理

▪ 15+个国家 海外供应商开发与多元文化管理 实践者

▪ 20+年世界五百强采购谈判与供应链管理  实战专家

▪ 埃里克森国际学院 认证教练

Ø 讲师经历

▪ Richard拥有20+年外企500强供应链高层管理的实战经验，服务并熟悉汽车、航空、通信、电子、电动工具等行业，专注领域为：采购管理系列、供应商管理系列。

▪ Richard曾就职过Schaeffler（德国舍弗勒）,  Safran（法国赛峰）, Commscope（美国康普）, Flex（美国伟创力）, Oregon（美国奥力根） 等知名企业，担任供应商质量管理、亚太区供应商开发经理、亚太区采购经理，亚太采购中心总经理，具有丰富的采购谈判、采购项目转移、采购降本、海外供应商选择与管理的实战经验。

▪ Richard曾代表企业高层商业访问15+个国家与地区，与美国，欧洲，亚太的品牌供应商进行专业采购谈判，对不同国家与地区的采购文化与采购管理有深刻理解与应用。其中：

▪ Safran（法国赛峰）2010-2012年空客350、波音787 新机量产需要，Richard负责亚太区核心零部件供应商开发，期间Richard组建国际专家团队，主导开发与认证亚太国家的核心供应商，如新加坡JEP、韩国现代。为Safran（法国赛峰）该项目缩减了高于30%的采购成本，获得法国总部高层的一致认可。

▪ Oregon（美国奥力根）2015年被私募基金收购，总部要求20周降本2000万美金。后通过美国、欧洲、亚洲3次供应商峰会与后续谈判，超额完成降本目标。Richard在其中负责亚洲供应商的主导谈判，以及欧美供应商，最佳备选方案主谈判者。为此，Richard荣升为Oregon（美国奥力根）中国区采购总经理，负责亚太采购项目与供应商管理。

▪ 2020-2021年，大宗原材料价格猛涨，采购成本急剧上升。Richard负责管控亚洲供应商涨价，延期涨价，将亚洲整体供应商采购成本涨幅控制在3%以内。

Ø 授课领域

1. 采购管理系列

▪ 《共赢的采购谈判技巧》、《采购价格分析与成本控制》、《采购人员核心技能的提升》

2. 供应商管理系列

▪ 《供应商开发与管理》、《供应商开发与质量管理》

Ø 授课风格

▪ 1个宗旨：教练式授课，以学员为主体，关注学员需求，聆听学员问题，启发学员思考。

▪ 2个特性：逻辑性，授课条理清晰、针对性强；实战性，学员实战演练，讲师国际多元化实战管理经验分享。

▪ 4种讲解：理论知识通俗讲、案例分析学员讲、角色演练对方讲、实战经验讲师讲。

Ø 服务客户（部分）

▪ 美国Oregon、  Honeywell霍尼韦尔、 Flex伟创力国际、梯梯电子、佰电科技、斯达克助听器、安波福电子、博格华纳、海众汽车、英纳法汽车天窗、库博、赫尔斯曼、斯托巴、宝韵精密、京瓷安施、康德瑞恩、东曜药业、荣昌生物制药、迈百瑞制药、医源医疗、睿创微纳、凌云吉恩斯、美国升旭液压系统、艾锐珐金属制品、挪拉通科技、苏州工业园区培训管理中心、 苏州市工程师学会、 昆山市工业和信息化局……

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主题

上课时间

2026年09月10-11日 苏州

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