供应商管理与采购降本

-库存下降（沙盘模拟实战）

价格：4680元/人  

导师：赵老师   采购供应链实战派讲师

课程日期：6月26-27日（周四周五、上海开课）

参训对象：采购、供应商管理负责人，供应链、运营、计划等相关部门；

【课程介绍】

通过沙盘模拟采购中的多种情境，学员从供应商处采购货物，运输并销售，理解采购活动中运用合理订货策略控制总成本的方法。

课程通过讲解----沙盘游戏----报告----学员分享----讲解的过程，帮助学员在游戏中摸索降低总成本的方法。同时，团队成员在活动中收获一份真挚的友谊，良好的合作。

沙盘课程调动学员参与发现真理，实践真理，并结合企业实际情况研讨，理解如何降低成本、增加利润，库存策略。

【课程背景】

在危机下如何处理尖锐、复杂的供应关系？为什么我们面对强势供应商垄断市场价格时一筹莫展？!如何构建核心供应商队伍？如何在危机下建立科学长久的供应链采购战略？如何培养采购从业者具备战略风险管控意识，是现代企业发展和竞争的主要课题！本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！

【引入契机】

供应商怎么管？怎样改善供应商绩效？既要保证供应又要降低库存，能做到吗？看看世界500强企业如何做到。

供应链管理系列沙盘课程，获得惠普、西门子、宝马汽车、中海油、海南航空、罗氏制药等百家企业好评，获评中国惠普大学金牌课。

课程针对制造业以下难题：

1. 70%的成本来自于供应商，如何打造高效率、低成本、低风险的供应体系。

2. 降本压力比山大，供应商哭天抹泪喊赔钱。

3. 独家供应供应商，不好管理。

4. 库存高企，但订单却迟迟不能交付。

5. 供应商问题一大堆，绩效管理不知道从何入手？

【课程特色】

我们一起操演沙盘模拟工厂，在沙盘演练中寻找答案。

供应链管理小说带你走入情境，领略供应链的奥秘。

十大案例，带你体会世界500强企业战略采购管理最佳实践

如果你讨厌填鸭式学习，沙盘课程适合你！这门课程需要你积极参与沙盘演练，主动思考，无私分享。因为自己总结的观点和实践过的理论才是你自己的。

【课程实况】

【课程大纲】

一、 从传统采购到战略采购

(一) 供应链管理SCOR模型

(二) 传统与战略采购思维模型对比

(三) 战略采购的四大特征

(四) 采购工作的核心价值

(五) 采购管理工作五阶段

(六) 不同采购工作对企业利润的影响

(七) 战略采购的四模块

二、 供应商选择

(一) 供应商管理四步骤

(二) 新供应商开发路线图

(三) 行业特点和企业战略分析

(四) 采购策略制定

(五) 采购5R原则

(六) 采购早期参与机制EPI

(七) 供应商市场调查

(八) 供应市场竞争形态分析

(九) 新供应商初步筛选

(十) 前期书面调查

(十一) 供应商验证四层次

(十二) 供应商选择对比表模板

(十三) 总体采购协议

(十四) 质量协议

(十五) 成本协议

(十六) 电子商务协议

三、 供应商绩效管理

(一) 供应商分级管理

(二) 供应商管理指标体系

(三) 关键KPI实例

(四) 供应商绩效评分

(五) 鼓励与惩罚

四、 供应商分类和采购策略

(一) 供应商管理八字原则

(二) 供应商分类之卡杰拉克模型

(三) 供应商关系动态管理

(四) 实施供应商改善项目

(五) 管理二级以上供应商

五、 采购成本优化工具箱

(一) 利润哪里来？

(二) 确定降低成本的项目

(三) 产品成本结构分析

(四) 分解报价表

(五) 总成本和总成本分析表

(六) ABC分类法

(七) 3A法确定降本项目

(八) 降低总成本三层级

1. 竞争性降本方法

a) 竞争性采购谈判三要素

b) 鼓励供应商竞争

c) 寻找短渠道

d) 招标采购

e) 处理垄断供应六策略

f) 联合采购

g) 规模经济

h) 学习曲线

i) 集中采购三步骤

j) 集中采购优劣势分析

k) 期货采购

l) 全球采购

m) 全球采购隐含成本分析

n) 付款期策略

o) 杜绝应急采购

2. 降低生产、交易成本

a) 电子采购

b) 自动补货系统

c) 电子采购的优点与风险分析

d) 包装与运输优化

e) 成本二律背反

f) 运输服务商选择

g) 推动供应商持续改善

h) 缩短采购周期

i) JIT和VMI交货

j) 二级以上供应市场监控

3. 改善设计降低成本

a) 价值工程与价值分析

b) 价值工程7问

c) 降低材料成本三对策

d) 推进材料标准化

【讲师介绍】  赵老师

n 高级顾问、供应链资深专家

n 授课和辅导过近百家大中型外企、国企、民企和上市企业，包括宝马汽  车、西门子、惠普、中海油、海南航空、罗氏制药等；

n 中国惠普大学  供应链高级讲师/咨询师

n 摩托缘（摩托罗拉老同事会） 秘书长
中国第一部手机制造团队成员

n 企业降本之道系列课程作者

n 《企业降本之道----供应链管理与库存控制》沙盘课

n 《企业降本之道----战略采购与供应商管理》沙盘课

【专业背景】 

二十年外资企业管理经验，曾经服务于摩托罗拉、芬兰Elcoteq、英国Retronix等跨国企业，任职产品工程师、新产品供应商开发经理、高级采购经理、质量总监、亚洲区运营总裁、全球供应链总监等要职。

【专业领域】

赵老师长期从事制造业库存控制、战略采购、供应商管理、降本之道的研究，结合实战经验讲授的《制造业供应链管理与库存控制方法》和《采购与供应商管理》两门经典课程。在业界取得热烈反响； 

赵老师在培训和指导方面擅长深入仔细了解客户的产品和生产的工艺，灵活的结合客户的产品和流程作为培训时的案例讲解，不但让学员完成系统性的学习，还掌握实际的操作并能够更好的应用于实际工作之中。培训以讲解和沙盘、练习相结合的方式，注重与学生之间的互动。他能通过恰当而贴切的实例、简洁而生动的语言，将专业的知识讲解得让学员想听、易懂，有收获。针对客户现场需求，帮助客户建立战略和文化体系，解决客户存在的问题，引导客户建立起高效的供应商管理体系和质量可持续改善体系，有效帮助客户降低成本、减少浪费、取得了显著的财务收益； 

部分服务客户：

博世集团、欧瑞康、卧龙集团、SEW、丰田汽车、捷豹汽车、神华汽车、方太厨具、雷允上药业集团、海尔集团、松下电工、住友电工、高德电子、YAMAHA、TIMKEN、昱辉阳光、三星电子、怡得乐电子、英威达纤维、凯特电子、宝山钢铁、格林策巴赫机械、梅赛尔(昆山)切割机、瓦卢瑞曼内斯曼无缝钢管、威娭姆输送机械、法力诺长城焊管、大连海密梯克泵业、霍尼韦尔汽车零部件、德国奔驰汽车、长安福特马自达发动机、库博汽车配件、上海科世达华阳、长春富维-江森自控汽车饰件、南京艾欧史密斯热水器、泰国正大集团、欧文斯科宁复合材料、上海国际油漆等；

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