《激活组织：以奋斗者为本的绩效管理》

时间地点：2025年4月24-25日  昆明

培训对象：

绩效总监、经理、主管，人力资源总监、经理、主管，有志于绩效与激励管理的人士等

培训费用：4600元（教材费、讲义费、专家演讲费、午餐和发票）

课程背景:

为什么我们花了大气力来考核激励，员工还是没有一点激情与动力？企业在绩效管理中常遇到这样的问题：

1、绩效激励只是围绕分钱，而不是赚钱。奖金方案都是事后分配，而不是事前设置，导向分蛋糕而不是做蛋糕；

2、销售提成制导向个人英雄主义而不是团队作战。销售人员追逐赚短钱、快钱，公司目标得不到保障；

3、研发激励大锅饭，干得好和干的不好的难识别，收入差距拉不开，无法激发领头羊的积极性；

4、战略解码不足，组织绩效无法体现公司战略意图。各个组织的目标达成了，公司的目标反而没达成，组织价值澄清不足、战略解码不充分；

你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。                                     

——弗朗西斯

课程收益:

1. 掌握基于价值创造的绩效管理理念

2. 掌握组织绩效管理设计

3. 掌握个人绩效管理设计

4. 理解绩效评价与绩效结果应用

5. 理解绩效管理机制的建立

授课形式:

课程用大量视频让学员身临其境，从直观体验中体悟与建构；大量实操案例与演练，让学员从做中学、练中学，结构知识、固化技能；课程间断性的辅以一些测试，使学员了解自己、检测不足；精彩讨论、点评与互动式体验。

课程大纲：

一、基于价值创造的绩效管理

1. 组织成员的首要责任是什么？

2. 价值链管理循环的理念：使组织充满活力

3. 价值创造的导向：以客户为中心

4. 价值评价的导向：责任结果导向

5. 价值分配的导向：以奋斗者为本

u 什么是奋斗者？

u 如何识别奋斗者？

讨论：价值分配中的不同角色

6. 华为价值创造管理框架

案例：价值创造管理循环

二、组织绩效管理

1. 绩效管理的目的和价值：聚焦战略目标的有效达成

2. OAS：理解、描述组织战略

案例：经典战略描述案例赏析

实操：请运用OAS战略描述工具，描述一下这个公司的战略

3. BSC：战略到执行的解码

4. 快速构建战略地图的10个维度

实操：请运用战略地图绘制10维工具，绘制一份此公司的战略地图

5. 从战略地图到组织绩效的1张工具表

案例：某公司一张经典组织绩效分析表

三、个人绩效管理

1. 组织绩效与个人绩效的关系

2. 个人绩效是什么，为什么：明确目标比提升能力更重要

3. 个人绩效“考”与“评”

u 个人绩效考什么？

u 个人绩效评什么？

u 考评后应该干什么？

4. 价值树：从BSC到KPI的指标分解方法解析

实操：请设计该岗位的KPI指标？

5. 解析KO指标的设计思路与方法

6. 解析KSA指标的设计思路与方法

实操：给你的这些指标，请告诉我应该考核到哪些部门？

实操：请运用QQTC模型，量化这个指标？

7. 如何学习华为个人绩效评价方法

8. 个人绩效管理的核心

9. 自我赋能与平台赋能

10. 个人绩效管理误区

案例：华为PBC（个人绩效承诺）

四、价值评价和价值分配：绩效评价和结果应用

1. 价值评价与价值分配的要素及联动关系

2. 价值评价与价值分配机制的核心导向

案例：标杆公司的评价和分配导向

讨论：公司绩效评价的导向

3. 激活组织：组织绩效结果的应用

案例：标杆公司的奖金获取分享制

4. 激活员工：个人绩效评价和结果应用

u 个人绩效评价的意义和作用

u 个人绩效评价标准

讨论：管理者（或员工）绩效为优秀的评价标准

u 个人绩效结果应用

案例：个人绩效结果应用示例

五、绩效管理机制的建立、组织支撑和运作

1. 绩效管理的本质是经营管理

2. 组织绩效管理和个人绩效管理机制的框架

四阶段：绩效目标制定→绩效执行管理→绩效结果考核→绩效结果应用

3. 绩效管理的责任部门，及各部门的职责分工

案例：组织绩效管理三驾马车（战略管理/财经管理/人力资源管理）

4. 组织绩效管理各阶段的具体定义，及对应的组织支撑保障

u 组织绩效目标制定的流程，关键是对业务战略的承上启下

u 组织绩效执行的运营机制，关键是建立指标体系、会议体系和支撑体系

u 组织绩效结果评议的流程，关键是明确评议导向、规则和标准

案例：企业建立组织绩效管理体系的变革案例（常见问题/解决措施）

5. 绩效管理体系的分阶段搭建建议

讲师介绍：

罗老师 

【背景介绍】

Ø 22年企业管理与顾问经验，10年培训、咨询经验

Ø 1000+场内训、公开课经验，120+项目经验

Ø PTT国际职业培训师认证讲师

Ø 国际职业认证标准（IOCL）中国区首位授权导师

Ø 曾任：多家大型上市公司管理顾问

Ø 曾任：德豪润达人力总监、管理团队约100人

Ø 曾任：雷士照明&欧普照明培训负责人及培训学院院长，

欧普照明营销领导力项目带头人。

【实战经验】

罗老师拥有22年人力资源管理&培训经验，17年企业中高管理管理&才能开发经验，曾是“同一首歌走进欧普”公司项目领导成员之一，成功组织成员完成了会务管理；曾是欧普照明营销领导力项目带头人；在德豪润达期间，带领团队成员近100人。罗老师先后任职：

德豪润达（多元化上市企业，下属公司10余家，员工两万多人） 人力总监，管理分子公司团队近100人。作为经营班长成员，协助BOSS完成年度经营计划，负责经营分析并推动经营战略落地，成功领导组织发展变革、薪酬绩效体系设计与变革等项目，完成营销团队从无到由的建设。

雷士照明（中国驰名商标，港股上市照明领袖，员工6千多） 集团培训部长，领导创立雷士商学院。

欧普照明（中国驰名商标，A股上市照明行业领袖，员工6千多）营销培训经理，创建欧普商学院。曾是“同一首歌走进欧普”公司项目领导成员之一，成功组织成员完成了会务管理。营销领导力项目带头人，每月领导并培养：储备销售总监2-3人，储备经理4-6人。

香港环球石材集团（石材行业领袖，员工4000多人，香港著名企业） 集团培训主管，期间展现了很好的管理潜能，将一盘散沙的集团培训业务带上了正常发展轨道。

【风格特点】

l 倡导基于情景、条件来解决组织与个人问题的管理与教学模式

A．独创“破解问题九型思维”模型指导情景教学，保证理念、技术、方法与工具系统的统一

B．根基系统与关系思维，由点连线铺面、更好还原情景、条件彻底解决问题

l 主张基于体验式的人本主义学习模式

A．大量实操案例与演练，让学员从做中学、练中学，结构知识、固化技能

B．学员为课堂的主体和主角，用精彩的讨论、点评与互动式的体验，发现、探索、解决问题，从而有所悟有所获，更彰显学习的人性化、人本化。

l 推崇基于行动的落地式学习转化模式，倡导微【培训+咨询】式学习模式，微型化、碎片化，特点是短小、精准、实效

【主讲课程】

《MTP管理者才能提升训练》

《激活组织：以奋斗者为本的绩效管理》

《管理者角色认知与定位》

《目标与计划管理》

《C2S：高效沟通与协作》

《金牌面试官》

《结构性思维与工作汇报呈现》

【服务客户】

汽车行业：比亚迪汽车、江淮汽车、广汽传祺、广汽丰田、上汽通用五菱、三一重工、中联重科、松宇集团、好帮手、新豪精密、华阳集团 ●●●●●●

通信行业：中国移动、广东电信、中山联通、中兴通讯、通宇通讯、福日电子●●●●●●

医药行业：企鹅杏仁、汇仁集团、汉森集团、星湖科技、汤臣倍健、海王生物、曼秀雷敦、爱尔眼科、联邦制药 ●●●●●●

电器行业：美的、TCL、九阳股份、志高空调、日立电梯、蒂森电梯、德昌电机、顺特电气、京东方、LG、东莞三星视界 ●●●●●●

建材行业：欧普照明、雷士照明、木林森、德豪润达、大自然控股、唯美陶瓷、圣象地板 ●●●●●

食品行业：可口可乐、、青岛啤酒红牛、王老吉、天地壹号、雅士利、洽洽食品、可罗食品、嘉士伯、中粮集团、美赞臣 ●●●●●●

服装行业：真维斯、美特斯邦威、小猪班纳、班尼路、修诺服饰 ●●●●●●

金融行业：民生银行、农业银行、中国储蓄邮政银行、中山农商银行 ●●●●●●

其他行业：南方电网、中国中车、南方航空、白云国际机场、珠江船务、广州地铁、格力地产、雅居乐、佳兆业、敏捷地产、天安数码城、顺丰速运、海雅百货、周大福珠宝、中企动力、中国海油、巴德富、美联兴  ●●●●●●

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