对标美的卓越运营——打造全价值链降本增效

【课程介绍】

为什么学习美的？

美的是国内少有的经过内卷式竞争，成功突围并保持高质量增长的企业；美的是从“草根”出身，到今日国际化科技集团，是多数企业可以学习的路径；美的的成功不靠英雄，靠机制，良将如潮，组织始终充满活力！

全价值链降本增效3+4体系，听起来是一套降本增效的方法论，实则是一套卓越经营体系，往具象来看，经营的本质就是降本增效 。全价值链降本增效3+4体系是基于美的30年实践总结的经营方法论，是美的高效运营、系统成本领先的底层密码。 

利润上不去，成本下不来？没有真系统，抓不住改善源头？只关注成本，看不见浪费？只见假动作，不见真收益？一说降本就是减人？

卓越运营解决以上痛点：基于美的成功实践的全价值降本增效3+4体系，战略效率是一颗葡萄树，结构效率是一串葡萄，运营效率是一颗葡萄；研发室规划成本，采购是优化成本，制造是实现成本，管理是支撑成本。 

 为什么选择本课程？降本增效是企业经营有效增长的加速器，通过纵向深挖降本，横向联动提效，让企业走上高质量增长的经营之道，穿越周期！

· 升维思考，降维行动

· 存量时代高质量增长的核心武器

· 源自标杆成功实践的案例启发

· 复杂管理简单化，即学即用即受益

【课程亮点】干实业，学美的

· 简单通透，易学易用

· 实战化讲师，场景化启发

· 实战化总结，系统化体系

· 实战化演练，案例化共创

· 学即能用，用即收益

【课程收益】一次系统学习，胜过无数培训

· 从“看到”到“做到”，先“快赢”再“长赢”

· 掌握降本增效一套真体系，七大实现路径

· 减少试错成本，不走弯路

· 能力建在组织上，长期受益

· 从不会干到我会干，从不敢干到我要干 

【目标人群】

企业类型：经营下滑、利润衰减 ；增收不增利、陷入激烈价格战；想改善缺方法、无法突破增长天花板

适合人群：企业老板/CEO/一把手，高管/一级部分负责人 

【课程大纲】

第一天

一、开篇：降本增效决定企业下限

1. 五大痛点

2. 透视经营管理底层逻辑

二、源自美的降本增效实战体系

1. 卓越运营让美的从胜利走向胜利

案例：深度解码美的2011年成功转型

三、三大效率加速利润周转

1. 战略效率

1.1 战略效率就是做正确的事

案例：好生意的判断标准

1.2 战略选择六大因素模型

1.3 企业逆天改命的二次机会

2. 结构效率

2.1 产品结构效率

案例1：把产品规划当作投资看待

案例2：美的、卫龙、小米爆款根源

2.2 渠道与客户结构效率

2.3 产销衔接效率

案例：深度解码美的T+3模式

2.4 人才结构效率

案例：美的良将如潮的密码

2.5 资产结构效率

案例：美的ROE高达20%背后的秘密

2.6 数智化效率

案例：美的S2项目为什么成功（数字化一期）

（晚上）

3. 运营效率

3.1 资金效率

案例1：企业现金流改善的三大方法

案例2：开拓者40年650倍增长的财务体系

3.2 流程效率

案例1：流程让一个人成功变为整体成功

案例2：高效的美的分权流程

3.3 制造效率

案例1：美的MBS演进历程

案例2：美的“精益化-自动化-数字化”的精益历程

 第二天

四、四大降本决定利润线

1. 研发降本

1.1 新产品目标成本管控

案例：成本是设计出来的

1.2 标准化降本

案例：美的标准化产品平台化、部件模块化、物料通用化

1.3 定向技术降本

2. 采购降本

2.1 采购三权分立机制

2.2 采购数字化

2.3 采购四大降本

3. 制造降本

3.1 工厂产地规划

3.2 产品可制造性

3.3 制造日常降本

4. 管理降本

4.1 显性降本：提升人效

4.2 降低隐性代理成本：沟通成本、试错成本、决策成本

五、机制保障落地

1. 认识机制的力量

2. 机制保障落地，机制驱动升级 

【开课信息】

时间：2026年3月13日-14日（2天1晚）

地点：线下公开课 · 深圳

课程费用：

原价：￥8980/人，2人同报：￥6980/人

团报价格：一家公司3人成团报名，加赠1人，￥19880/企 

陈凯歌

金牌讲师

• 战略运营、降本增效实战导师

• 运营研习社创始人

• 美的16年工作经历，美的系高管

• 分管战略、营运、投资、人力资源

• 美的数字化项目家用空调事业部PMO

• 某上市公司运营副总、事业部总经理

• 陪跑式训战工作坊开创者

• 100+企业的顾问和高管教练

咨询理念：实战化经验，实战化落地

服务体系：战略到落地的经营闭环体系、全价值链降本增效3+4体系、流程与数字化等

服务企业：具有丰富实战经验及管理咨询经验，服务的企业涵盖过家电、机器人、新能源汽车、医疗、照明、化工、教育、智能装备等行业头部及新锐独角兽企业，例如美的、顺丰速运、TCL、汇川技术、招商银行、招生证券、OPPO、大众、三一重工、雅迪、顺威、双林生物制药、盐津铺子、零食有鸣、TATA木门等

学员评价：

不仅是流程的顶层规划，更有陈老师的实战经验，帮我们梳理清了业务流程的场景，并让我们找到了未来流程能力建设、数字化建设的方向和路径                                                                             ——某新材料企业董事长

目前，实战是实务派的老师，在战略上帮我们完成了组织强身健体，在经营上为我们找到了核心痛点，通过战略聚焦，公司正从“虚胖”走向健康。                                                                                ——某家电企业董事长

受到很多启发和帮助，从战略顶层到经营落地，从业务拉通协同到改善落地，为我们构建起了高质量增长的基础。

——某家具企业总裁

产品标准化管理是一块宝藏，让我们找到了改善方向，我们已经在开始实践推行，并在咸味食品上取得有效收益。

——某零食企业董事长

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