《采购法务与合同管理》

课程费用：2980元/人

课程背景：

采购是代表企业与供应商进行商务交易的一个岗位，所开展的活动属于经济行为，采购与供应的活动中涉及许多方面的法律和合同问题。随着BANI时代的到来，外部环境复杂多变，很多采购由于缺乏与采购密切相关的法律和合同知识，给企业带来了很多问题，甚至给企业造成了巨大的经济损失。因此，本课程围绕与采购工作相关的合同和法律知识进行讲解，通过大量案例分析让采购能够学会专业知识，并能运用知识解决工作中的实际问题。

课程时间：1天/2天， 6小时/天

课程对象：采购项目经理、采购品类经理、采购工程师，供应商开发工程师等专业人员，物料部门、质量部门等参与供应商开发的相关人员。

课程特色：本课程结合大量实例，将学员带入大量实际应用场景；通过互动与讨论使学习氛围更活跃；讲师就关键点进行讲解、经验分享。

课程收益：本课程，可以帮助学员：

l 理解合同管理的意义

l 掌握合同管理的基本要点

l 通过合同管理控制采购风险

课程大纲

一、合同的基本认知

讨论：1. 为什么要签订采购合同

1. 合同的概念与特征

2. 合同的功能

3. 合同分类

4. 合同的3种有效形式

讨论：1. 合同与订单的差别

2. 何时下订单，何时签合同？

5. 采购合同常见问题点

二、采购合同的内容与条款

采购合同的关键条款（8大主要要素+其他要素）

(1) 合同主体法律风险

案例1：合同主体身份不清

案例2：合同主体缺乏资信

案例3：表见代理

讨论：三方合同的法律效力

(2) 合同标的物（具体内容：品种、规格、型号、数量、质量标准、包装等）

l 合同标的物条款怎么写？

l 合同标的物质量条款怎么写？

l 合同标的物数量条款怎么写？

l 合同标的物保证条款怎么写？

案例4：不可转让的标的物

案例5：标的物不确定

案例6：标的物质量风险

案例7：利用品质条款的欺诈案

案例8：标的物包装风险

(3) 价格条款怎么写？（价格构成、计价方式、调动机制、付款方式）

(4) 交付及所有权转移（贸易条款、交付时间、地点、方式，运势方式等）

l 交付和分险转移的确定

案例9：合同标的物的交付风险划分

案例10：合同标的物交付与验收风险

l Incoterm 2020贸易通则关于责任与风险的划分

讨论：国内贸易自提和送到业务常见责任如何划分？比如：环境损害、人员伤害等连带责任等

(5) 货物验收方式及时间期限

案例11：合同标的物质量验收风险

(6) 双方权力和义务的风险点

(7) 合同变更、更新、解除、终止及延续条件

l 变更的风险

l 终止与解除的区别

(8) 合同争议的4种解决方式

l 仲裁和诉讼的区别

l 合同仲裁条款该怎么写

讨论：合同仲裁或诉讼时，如果一方是中国实体，另一方是外国实体，在国内没有相应机构，中国的仲裁或诉讼结果对外国实体有效力吗？能得到执行吗？

(9) 合同语言、仲裁或诉讼地点选择

(10) 合同中的其他条款（不可抗力、IPR条款、保密条款、损害赔偿等）

讨论：不可抗力场景是不是可谈？例如：因为战争导致的交货延期？

案例分析：第三方质量服务合同风险分析

三、合同的签订与效力

1. 合同签订与合同效力的含义

2. 合同签订和发生效力的5大分险点

讨论：合同的法律效益和国家政策导向的关系，条款不一致的时候，合同是否还具备法律效率？

案例12：举例的合同成立吗？

案例13：不回复就默认为接受，有法律效力吗?

3. 合同的要约与承诺

案例14：“效力待定”合同

4. 合同的签字或盖章

5. 合同的生效条件

四、合同的履行与监控

1. 合同履行中的风险点

2. 如何保证合同履行

3. 原材料涨价，可以变更或解除合同吗？

4. 逾期交付/付款、或市场价格变化时，怎么办

5. 违约行为及救济方式

案例15：同时履行抗辩权

案例16：不安抗辩权

案例17：债权转让

案例18：代位权

6. 采购合同违约与责任风险点

案例19：采购合同违约赔偿

7. 定金与订金区别

案例20：采购合同损害赔偿

五、合同的签署与管理

1. 采购合同档案管理的风险点

2. 不同物料的合同管理重点

3. 涉外采购合同的管理要点

4. 采购合同实施流程

5. 采购合同实施流程的风险点

6. 签订补充协议的注意事项

问题环节 课程回顾

讲师简介

刘宏国（Richard）| 采购与供应链管理 三宝高管教练

▪ 采购与供应链管理资深讲师

▪ 8年 美资500强企业亚洲采购中心前总经理

▪ 15+个国家 海外供应商开发与多元文化管理实践者

▪ 20+年世界五百强采购谈判与供应链管理实战专家

▪ 埃里克森国际学院认证教练

讲师经历 

▪ Richard专注于采购与供应链管理，拥有20+年外企500强供应链高层管理的实战经验，曾就职过Schaeffler、Safran、Commscope、Flex、Oregon等知名企业，担任亚太供应商开发经理、亚太采购经理，亚太采购中心总经理，具有丰富的采购谈判、采购项目转移、采购降本、海外供应商选择与管理的实战经验。

授课领域

▪ 供应链优化：战略采购管理、领导力、采购降本

▪ 采购管理：共赢的采购谈判技巧、采购人员核心技能的提升、采购成本分析与成本控制

▪ 供应商管理：供应商开发与管理、供应商开发与质量管理

▪ 教练型主题：教练型成长性思维，教练型沟通，教练型领导力，教练型谈判

授课风格

▪ 1 个宗旨：教练式授课，以学员为主体，关注学员需求，聆听学员问题，启发学员思考。

▪ 2 个特性：逻辑性，授课条理清晰、针对性强；实战性，学员实战演练，讲师国际多元化实战管理经验分享。

▪ 4 种讲解：理论知识通俗讲、案例分析学员讲、角色演练对方讲、实战经验讲师讲。

服务客户（部分）

▪ 美国Oregon、  Honeywell霍尼韦尔、 Flex伟创力国际、梯梯电子、佰电科技、斯达克助听器、安波福电子、博格华纳、海众汽车、英纳法汽车天窗、库博、赫尔斯曼、斯托巴、宝韵精密、京瓷安施、康德瑞恩、东曜药业、荣昌生物制药、迈百瑞制药、医源医疗、睿创微纳、凌云吉恩斯、美国升旭液压系统、艾锐珐金属制品、挪拉通科技、苏州工业园区培训管理中心、 苏州市工程师学会、 昆山市工业和信息化局……

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主题

上课时间

2026年04月15-15日 苏州2026年08月20-20日 烟台

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