“结果可控”的年度营销计划
“结果可控”的年度营销计划详细内容
建议：
计划要注重过程中的结果，决不能到年底去算总帐！
计划不光强调可执行，更应强调“结果可控”！
课程观点
营销计划是经营者思想！
营销计划不是给老板制定的！
营销计划要保证每一步都是正确的，然后得到一个必然正确的结果！
营销计划是争取信任的过程！
营销计划要分清“轻重缓急”！
计划是将公司意志，变成每个人行为的过程！
营销计划不仅仅是销售行动计划！
营销计划要体现“压力”“拉力”双重导向！
820营销军校
820营销军校拥有强大而独特的训练系统，高度实战的师资队伍，致力于传承基础、实战的营销技能与理念，为企业提供合格的营销人才。
每一个从820营销军校走出的“士兵”，将具备正确的理念、坚强的意志、扎实的能力，能够顽强的战斗到最后一个人，打光最后一颗子弹，永不退缩；他们将是“一不怕苦，二不怕死”的卓越代表。
每一个从820走出的军团级干部，他们将是对企业未来最有价值的人，他们是资质、信念与毅力的集合，他们是820少数中的“优秀”者！
820是锻造营销干部的摇篮；820是制造“合格”士兵的基地！
主讲：王建校长
北京820现代营销军校董事长，北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！
报名对象
本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。
建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。
课程内容
一、年度营销计划是干什么的？
1. 计划不是给老板制定的
2. 营销计划的121法则
3. 计划就是“让我相信你”
4. 营销计划与公司计划体系的关系？
本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划，因为谁都不希望到最后去算总帐。
二、如何制定年度营销计划
1. 认清形势与问题
如何进行客户分析
如何进行竞争分析
如何形成分析结论
2. 设立营销业绩目标
营销业绩指标的原则
几个关键的营销指标
营销指标的确定过程
3. 确立营销思路与策略
4. 制定市场行动计划
市场计划的内容及原则
市场的费用管理
5. 制定销售行动计划
销售指标的分解
销售激励方式选择
销售费用的管理
6. 营销预算的制定与评估
本段说明：年度营销计划的制定，需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。
三、年度营销计划的执行
1. 用什么人是关键
2. 建立计划执行的规则
3. 建立有效的组织与激励保障
本段说明：执行的关键是如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。
已参加的客户
国药控股北京有限公司、搜狐公司、北京好利来实业发展有限公司、北京远东仪表有限公司、北京超图地理信息技术有限公司、霸舟市津凯食品有限公司、北京金象大药房、北京联众美和、北京鹭翠岩医药科技、北京普天和信网络技术有限公司、广东和辉药业有限公司、新乡市亚特兰食品有限责任公司、烟台和平家电有限公司、中达电通股份有限公司、神成药业营销有限公司、安徽宏强发展有限公司、北京三维力控有限公司、北京翼龙天石油制品有限公司、北京丰创伟业科技有限公司、英联马利食品营销中心、山东兖州量子科技有限公司、三河市新宏昌专用车有限公司、创智传动大业广告有限公司、山东寿光富康制药有限公司、北京乾元浩生物股份有限公司、北京市房山华冠商贸有限公司、博涵前锋科技(大连)有限公司、河北迁安化工、北京蓝汛通信技术有限公司、山东蒙凌工程机械股份有限公司、黄骅聚金五金制品有限公司等三百余家。
报名方法
授课地点：清华大学
时 间：2007年11月10日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
费 用：1600元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，食宿费用自理。
推荐课程
电话销售技巧 2026-04-29
电话销售技巧（1天）【培训费用】1980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】如今，电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想，造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够，也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法，帮助销售人员提高相应技能，进而提升企业整体销售业绩。【课程...
讲师：肖老师 张老师Richard 王老师 Rice详情
如何有效授权 2026-04-29
如何有效授权（1天）【培训费用】1980元/人（包括培训费，讲义，证书，不含午餐）【课程收益】管理是通过别人完成任务的学问，这就必然会牵涉到一个关键问题-授权！有效授权是现代企业管理对企业经理人提出的必备要求。 通过本课程的学习使管理者清楚在授权前应做好怎样的授权准备，授权中应怎样交代工作任务及确定工作目标，授权后应怎样跟踪工作任务的完成等，使学员能够熟练运...
讲师：张老师详情
平行思考法：六顶思考帽 2026-04-29
平行思考法：六顶思考帽（1天）【培训费用】1850元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】它是一个被全世界50多个国家和世界500强企业争先引进的思维模式！它的出版物被译为德、法、日、韩、中等语种，全球销量超过了3000万册！它就是平行思考法训练课程——六顶思考帽！通过参加六顶思考帽思维培训，可以使员工改变思维定势，掌握转换思维与转变观念的技巧；创造一种动...
讲师：张老师 Robert详情
现场5S与目视化管理 2026-04-29
现场5S与目视化管理（1天）【培训费用】 1980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】5S就是打扫卫生？5S就是把东西放整齐，5S不能给企业带来实质性效益？5S就是阶段性的项目，推过了就可以一劳永逸了，工作够忙的了，哪有时间做5S我们常常听到很多人如此这般的看待5S，您的企业，您的员工也是这样的观点吗？5S传到中国已有20多年了，很多中国的企业也如火如...
讲师：张老师 Robert 王老师（Peter）详情
高效的会议管理技巧 2026-04-29
高效的会议管理技巧（1天）【培训费用】1680元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】会议是企业管理中的重要工作内容。会议的实质是什么？如何有效运用会议管理达到事半功倍的预期目的？如何掌握开会的艺术，成为会议高手？这些就是本课程分析与探讨的内容。本课程通过互动式的教学，使参加者在实际演练中获得如下收益：明确会议的成本与价值；了解管理以及会议理论 ；学习会议...
讲师：卢老师 张老师 Robert详情
国际商务礼仪训练 2026-04-29
国际商务礼仪训练（1天）【培训费用】 1980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】企业商务礼仪是职业人士在商务活动中应遵守的一套正确的礼貌行为准则。对优秀企业的衡量标准不仅取决于其产品的质量与价格如何，而且取决于其员工的职业素养，包括对商务礼仪的把握和运用如何。本课程将从商务礼仪的不同角度、不同层面、不同内容进行综合阐述和训练；帮助学员加深理解现代礼仪...
讲师：卢老师 张老师 Robert详情
如何建立企业的胜任力模型 2026-04-29
如何建立企业的胜任力模型（1天）【培训费用】1980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】人才选拔的标准是什么，为什么看似素质不错的员工却不能令人满意，如何衡量和选拔优秀的人才，这些问题是困扰企业管理者和人力资源管理者的根本问题。基于冰山模型的胜任力理论科学地回答了这个问题，成为企业管理者评价人才和选拔人才的不二选择。本课程从基本原理到实际操作，为学员系...
讲师：张老师 Robert详情
培训需求分析与计划制定 2026-04-29
培训需求分析与计划制定【培训费用】1980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】凡事预则立，不预则废。作为培训工作，如果发挥促进企业发展的作用，重要的是有针对性，这就需要进行科学的培训需求分析，并制定周密的培训计划。本课程对科学系统的培训需求分析方法进行了详细的介绍，包括从企业层面进行的战略与环境分析，从岗位层面进行的工作职责与岗位胜任力分析，从员工个人...
讲师：张老师详情
KPI的有效设定技巧 2026-04-29
KPI的有效设定技巧（1天）【培训费用】1980元/人（包括会费，讲义，证书）你是否为如何设定关键业绩指标而困惑？您是否为关键绩效指标无法取舍而纠结？作为绩效管理的一个重要工具，关键绩效指标（KPI）被广泛采用，本课程就KPI的本质正本清源，就KPI的设定方法引入科学模型，条分缕析，让人力资源管理人员迅速掌握科学的KPI的系统方法，快速提高企业的绩效管理水平...
讲师：张老师 Robert详情
- [潘文富]从商业思维看待交社保
- [潘文富]厂家新任销售总监的基础工
- [潘文富]厂家增设经销商的背后
- [潘文富]厂家业务人员在经销商面前
- [潘文富]公司规范化改革的前期铺垫
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
