基于企业实战的网络营销和实施实务

日期：9:30am-5:00pm,6月19日 至6月20日, 2009年

费用：2800 元/人(包括: 课程, 材料, 点心, 饮料，午餐 及培训后两个月的两小时电话支持或现场指导) 

课程简介

网络营销是现在很多企业采用的主要市场推广手段，本课程定位在中小型企业和大客户产品销售人员，讲解网络营销的实务即整个网络营销的操作过程，提供中小型企业以及大客户产品销售人员怎么建立网络营销的整体解决方案，包含的内容为：网络营销概念，网络营销决策，营销型网站策划，营销型网站建设，网站搜索引擎优化（SEO），公司及网站推广，博客营销，网络营销运营，网络和商业陷阱，头脑风暴。

课程和老师特色

课程提供中小型企业网络营销完整的解决方案以及大客户产品销售人员塑造个人品牌销售产品，可执行的实战经验和处理细节。

站在网络营销传播与传统营销传播之交叉处——懂营销的不懂网络技术，懂网络技术的不懂营销，没有实战创业和运营管理经验。

我们的老师有丰富和成功的网络营销实战经验，担任多家创业型公司的网络营销顾问，技术出身，工商管理硕士，参与和负责过多个互联网项目的运营以及软件及培训等产品公司的创业和营销推广。

同时是一高校的老师，擅长将专业问题简单化，能让学员在不知不觉中接受和感知他要传播的各种知识。

培训方式

以问题为导向，案例教学，在丰富的案例实例中学习网络营销的各种知识，帮助企业建立整个网络营销的各种框架和具体运营的方法。

学员对象

大型企业的市场部经理，营销推广专员；中型企业营销总监、市场部经理，营销推广专员；小型企业董事长、总经理，营销推广负责人和营销推广专员；个体工作者或需要通过网络推广自己和自己产品建立个人品牌的销售人员。

课程大纲

网络营销概念

1.         网络营销的历史

2.         网络营销的定义

3.         网络营销和电子商务的区别

4.         网络营销作用

网络营销决策

1.         适合网络营销产品分析

2.         网络消费者行为分析

3.         网络市场调研的使用

4.         如何定位您在互联网的生意，如何深度挖掘产品独特卖点

5.         竞争对手网络营销手段分析，自己的特色和差异化

6.         网站在公司营销里的地位和定位，如果辅助整个公司的品牌建设

营销型网站策划

1.         域名主机选择

2.         程序和数据库选择

3.         网站逻辑结构

4.         网站主栏目设置

5.         关键词选择

6.         费用和服务商确定

营销型网站建设

1.         建设原则

A.         良好的客户体验、易用性

B.         客户沟通、互动方便性

2.         网站整体风格设计

3.         网站首页原则

4.         二级页面原则和逻辑

5.         内容页面设计

6.         导航设计

7.         联系方式

8.         在线沟通设计

9.         电子杂志沟通

10.      统计设计

网站搜索引擎优化（SEO）

1.         google和Baidu

2.         SEO的概念

3.         网站优化的思想、策略

4.         网站优化具体内容

A.         关键词选择

B.         页面标题设置

C.        META标签设置

D.        图片动画原则

E.         页面色彩颜色设置原则

F.         目录和文件名原则

G.        页面深度设计原则

H.        内部链接优化

I.           网站地图设置

J.          外部链接优化建立

K.         页面关键词密度

L.         PR值使用

M.        Alexa排名使用

5.         过度优化与搜索引擎作弊

6.         常用SEO术语

7.         SEO诊断工具

8.         排名下降原因分析

公司及网站推广

1.         Google付费广告

A.         排名介绍和原则

B.         关键词选择

C.        内容、链接设置

D.        费用管理

E.         数据报表管理和分析

2.         百度竞价排名

A.         排名介绍和原则

B.         关键词选择

C.        内容、链接设置

D.        费用管理

E.         数据报表管理和分析

3.         百度其它免费推广资源

A.         百度贴吧

B.         百度知道

4.         网络实名、通用网址和中文域名

5.         网络广告知识

6.         网络联盟网站或窄告方式推广

7.         搜索引擎提交和收录查看

8.         开放目录提交

9.         邮件营销

A.         如何邮件维持客户关系

B.         邮件群发服务商选择

C.        邮件群发原理

D.        邮件制作要点

10.      关系营销方式

A.         QQ, MSN签名营销

B.         QQ, MSN群营销

C.        PPT资料营销

D.        Flash动画营销

11.      软文营销

A.         软文目的

B.         软文写法

C.        软文样式和字数

12.      论坛营销

A.         平台的选择

B.         文章和回复

C.        版主和影响力

D.        线下活动

13.      B2B营销

A.         常用平台

B.         广告模式

14.      网店营销

15.      行业或社区营销

16.      短信营销

17.      视频和病毒营销

博客营销

1.         博客形象分析

2.         平台选择

3.         文章分类

4.         文章标题

5.         文章写作要点

6.         发内容时间要点

7.         团队建设和合作

8.         博客推广方法

网络营销运营

1.         网站运营

A.         内容维护

B.         标题和内容写作规范

C.        关键字密度

2.         公司内部客户服务策略

A.         网络互动

B.         网站FAQ

C.        呼叫中心

D.        Email应用和格式

E.         电子杂志系统的应用

3.         网络营销效果评定

A.         网站点击来源分析

B.         网站的流量和排名分析

C.        营销效果分析

4.         网络营销人员设置和风险管理

网络和商业陷阱

1.         价格欺骗

2.         夸大效果

3.         抢注欺诈

4.         无效点击

5.         定单和外贸陷阱

头脑风暴

1.         企业学员个性化需求的问题解答

2.         网络运作模式的选择与盈利模式设计

3.         互联网创业过程和要点

案例分析

学生招聘网站的推广案例

律师事务所网站建设推广案例

汽车网站的栏目和优化推广案例

一心理咨询机构的网站规划建设和推广案例

一俱乐部网站的规划建设和推广案例

一人力资源服务培训公司优化案例

一教育行业公司的网络营销案例分析

一软件代理公司的营销案例分析

一城市生活网站的营销案例分析

老师介绍

张守辉先生（Mr. Terry）

上海交通大学MBA硕士，网络营销系列课程培训讲师，多家互联网以及软件产品公司CTO,COO经历，很强的互联网建设推广和技术背景，担任多家产品公司的网络营销顾问。尤其特别的是，张老师同时是上海一高校计算机系老师，有多年网站开发优化课程和电子商务专业网络营销课程的教学经验，对学员的心理和各种计算机网络技术和营销手段都有自己独到的认知，并能够将这种认知很好的传授给学员。

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