卓越销售心态和金牌销售队伍集中训练营
卓越销售心态和金牌销售队伍集中训练营详细内容
2010年3月25日 中国•广州
主讲专家：张金洋老师—中国知名实战讲师、营销专家！
课程费用:1500元/人，三人以上参加更优惠！
为什么学习本课程：
现在我们很多的企业家都在问这样的问题：
★ 为什么我的员工工作不努力？责任心不是很强?
★ 为什么我的员工工作不敬业？忠诚度不是很高?
★ 为什么我的员工工作不塌实？执行力不是很强?
★ 为什么我的员工业绩不好？时间观念很差?
善于打仗的将军，不是依靠某一两个骁勇的士兵，而是依靠队伍的结构和整体能力，最终塑造出超越对手的“势”，而最终赢得战争的胜利。 随着市场竞争的激烈，很多企业也越来越深刻的意识到，企业也不能仅仅依靠一两个营销精英来支撑整个公司，要想在竞争中建立和保持优势，就必须大造一支过硬的精英营销团队。
课程收益:
※ 为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！
※ 课程将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力
※ 培训销售人员的正面积极的思维和价值观，启发销售热忱和自我激励的动力。
※ 深刻诠释销售的核心本质，掌握简行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！
授课风格:
※ 案例分享 ※讲师解析 ※小班传授 ※互动讨论 ※针对性强
《卓越销售心态和金牌销售队伍》课程大纲:
第一章 销售人员的素质与积极主动的心态
一.素质模型
1. 有耐性 2. 幽默 3. 尊重
4. 诚实 5. 知识渊博 6. 微笑
二.积极主动的心态
1. 目标的魅力
2. 合乎实际的期望挑战的力量
3. 对结果负责
4. 停止抱怨
5. 自我激励
6. 管理情绪
7. 心动到行动
第二章 销售的七个步骤
一. 称为销售准备
二. 接近客户
三. 进入销售主题
四. 专业销售的调查以及询问
五. 产品说明
六. 展示的技巧
七. 缔结
第三章 成功的约见技巧
一. 约见前对客户的分析
二. 和关键人的第一次通话
三. 第二次的跟进电话以获得约见
第四章 成功的销售拜访
一. 效率翻倍:挑选拜访对象
1．客户平台分类
2．客户层级分类
3．80/20和长尾理论
4．找到“重要关键人”的障碍
二. 避免被拒:筹备拜访内容
三. 建立关系:破冰和暖身
四. 赢得信任:真实的需求
五. 体现价值:差异化的产品呈现
六. 决定成败:礼仪和情感
第五章 成功销售团队特质——五点营销力
一. 客户本位心态——立身之本
1．区分推销与营销，如何做营销而不是做推销？
2．是什么在影响客户的重复购买？如何运用客户满意度提高业绩？
3．客户到底最在乎的是什么？如何运用这赢得客户？
4．如何让你成为销售的“常青树”？
二. 自我驱动——生存与死亡
1．如何产生持续的订单？
2．如何让你的客户主动地购买？
3．如何成为一个受客户欢迎的销售员？
4．如何快速提升自己？如何正确地自我学习？
三. 自我激励——失败与成功
1．如何识别客户的“软”拒绝？
2．如何正确对待营销中的挫折？
3．妙用拒绝促进销售的方法
4．如何让自己成为销售“不死鸟”？
四. 团队协作——分工与配合
1．如何成为一个受欢迎同事？
2.营销团队如何高效协作？
3.营销中常见团队协作分析
五. 过程推进——跟踪与坚持
1．如何将商机转化成销售？
2.销售过程推进基本原则
3.如何选择适当的时机出击？
4.过程跟进策略分析
第六章 建立超级团队的六大法则
一. 优化你的销售团队领导力
二. 灵活性的沟通
三. 用激励提供能量
四. 培训技能的提升
五. 创造积极进取的销售团队氛围
六. 提高销售人员的晋升机会
《卓越销售心态和金牌销售队伍》主讲嘉宾：
张金洋 导师 一一 中国知名实战讲师
她是一位极具神秘色彩的成功女性，她是有着传奇特色经历的女性讲师。她从事过IT、办公设备、保健品、美容化妆品、医药器械、服装等多种行业营销管理工作。
曾任意大利华伦天奴服饰集团营销总监，科密集团全国经销商培训总导师，东北人餐饮集团培训总导师等职务。
具有十余年市场营销、企业管理和培训教育的丰富经验。在过去的五年，她帮助了超过900位总裁、总经理提升营销管理能力，发掘更多令企业利润倍增的方法，打造属于中国企业特色的行业赢利模式。
2006年、2007年全国十大女性讲师
畅销书《大雁精神》作者
中山大学MBA 营销总监班 教授
华南理工大学总裁班CEO班 教授
推荐课程
《OpenClaw实战：打造你的24小时AI办公助手》 2026-04-11
《OpenClaw实战：打造你的24小时AI办公助手》【报名详情】费用：2980/元人（差旅费用请自理）【课程简介】在人工智能重构职场效率的今天，如何让AI真正帮你干活，而不是只会聊天？本课程专为零技术背景的职场人士设计，带你一天内掌握OpenClaw——这款能听懂人话、自动操作电脑的AI助理。OpenClaw像一位24小时待命的数字员工，你只需用大白话下达...
讲师：青锋详情
战略供应链管理 2026-04-11
战略供应链管理（2天）【培训费用】 3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】供应链管理的效益已成为企业所共认的最后未被开发的金矿。供应链管理，是极为复杂并充满了艰辛和风险的领域。成功的供应链管理需要平衡的大局观、致胜的跨部门团队合作和精确、经济、灵活、快速反应的供营链。本课程学习在供应链运营中运用先进的计划、采购、生产、库存、运输策略和技术，在掌握...
讲师：单女士 乔先生（Ivan）王老师 Rice 王老师（Peter）详情
从Excel到Power BI基础课 2026-04-11
从Excel到Power BI基础课 培训费用：4800元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等）一年内可免费复训一．课程背景：Power BI已连续9年高居Gartner全球商业智能魔力象限领导者首席地位，而且仍然每月都在迭代更新、改进中，代表着数据分析的最前沿技术及发展方向。同时，PowerBI的核心技术——PowerQuery和PowerPiv...
讲师：黄老师详情
战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练 2026-04-11
战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练培训费用：4980元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）一、培训目标针对目前制造企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快；生产计划多变，部分强势供应商技术和价格垄断，开发供应商难度大；忽视供应商成本分析和有效的采购价格策略，采购总成成本居高不下等问题。通过培训、大量案例分析及四项实战训练，使学员获得以下收获：如何...
讲师：翟光明详情
提绩效：将经验转绩效的复盘技术 2026-04-11
提绩效：将经验转绩效的复盘技术主讲：绩效派行动学习实战专家、AACTP复盘教练授权认证导师 郑锐课程对象：部门管理者、企业领导者、培训管理者、人力资源管理者课程时间：2026 年4 月11-12日课程地点：广州课程费用：4800元/人课程简介课程背景低水平重复的复盘还在上演作为管理者——你的团队是“吃一堑长一智”，还是“好了伤疤忘了疼”？你的团队是“打一仗进...
讲师：郑锐详情
AI财务工作法：赋能财务工作提质增效 2026-04-11
AI财务工作法：赋能财务工作提质增效主讲：AIamp;办公软件实战应用专家常亚南课程对象：财务岗位从业人员课程时间：2026年4月11日课程地点：广州课程费用：2600元/人课程简介课程背景在数字化时代，人工智能（AI）技术迅猛发展，正在推动各行各业发生变革，财务行业也不例外。AI不仅能够自动化繁琐的日常任务，还能提高数据处理和决策分析的效率和精度，极大地提...
讲师：常亚南详情
生产计划、采购计划与库存控制-PMC 2026-04-11
《生产计划、采购计划与库存控制-PMC》课程时长：2天（共13小时）｛课程背景｝生产、采购计划管理是目前各生产企业的主要薄弱环节。小批量、多频次的生产模式对生产、采购计划的挑战是什么？如何应对销售订单经常变更或过急？订单导向与库存导向的计划管理方法有哪些不同？如何准确预估各生产线的产能？如何合理制定车间的作业计划？如何制定合理的物料库存计划？什么是定量法补货...
讲师：谢老师详情
VDA6.5 产品审核培训 2026-04-11
课程解读课程背景面对您的顾客，是否经常接受他们的产品审核，且由此存在诸多顾客的不满意项？对您的供应商，如何提高新产品量产前的质量保证信心？或者降低质量风险？对新产品新项目或者工程变更的管理，怎样测试产品的设计开发满足要求？由此可见，产品审核的学习运用，无疑为质量管理体系和产品质量在评价符合性上起了决定性作用。课程目标对于学员，掌握产品审核的目的、意义、程序及...
讲师：踪老师详情
新媒体运营实战：企业账号打造与流量增长AI 2026-04-12
《新媒体运营实战：企业账号打造与流量增长AI》主讲：企业新媒体IP矩阵打造、短视频创作专家谢桦课程对象：企业管理人员、新媒体营销经理、新媒体运营人员、及新媒体关注人员课程时间：2026年4月12日课程地点：广州课程费用：2600元/人课程简介课程背景在当今数字化时代，新媒体平台成为企业营销与品牌推广的关键战场。众多企业纷纷涉足新媒体领域，试图通过带货账号、个...
讲师：谢桦详情
PMC-制造业生产计划与物料控制 2026-04-13
PMC-制造业生产计划与物料控制课程费用￥4,500/人（含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费）课程背景 很多企业重视营销，但殊不知，生产计划严重影响营销的交付。有些企业，因为生产跟不上订单，而赔钱；有些企业，营销利润丰厚，但利润是一大堆库存。所以有人说，库存是万恶之源！生产计划和物料控制（PMC）在企业中掌握着企业生产及物料的总体规划及运...
讲师：王老师详情
- [潘文富]厂家增设经销商的背后
- [潘文富]厂家业务人员在经销商面前
- [潘文富]公司规范化改革的前期铺垫
- [潘文富]为什么店家都不肯做服务
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
